【培訓對象】
各大保險公司精英人員

【培訓收益】
傳統客戶被推銷購買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動購買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會大家用顧問式營銷方法，開發經營中高端客戶。
中高端客戶用多種金融工具管理家庭財富的同時，更需要保險產品解決家庭的基本財務風險。本課程教會大家用專業的理財方法，幫助客戶管理家庭的資產。全面剖析保險在家庭資產管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識的同時，更加深究保險產品的重要理財作用。
要想經營好中高端客戶，關鍵要站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案，使客戶能對產品作出正確選擇和發揮其最大價值。這種營銷思維與方法，使客戶對企業建立了感情及忠誠度，有利于企業的銷售團隊形成獨具殺傷力的市場競爭力。

 課程大綱

一、 保險營銷模式新突破

1. 國內壽險業績飆升，大單頻現的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險營銷傳統方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養

二、 深入認識中高端客戶

1. 中高端客戶特點分析

2. 中高端客戶的購買壽險的特點（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險的基本理財需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財需求？

3. “標準普爾項限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營銷方法論

1. 顧問式營銷的精髓

2. 顧問式營銷實戰方案

張國棟
國家高級理財規劃師
北京東方華爾、特約理財專家
北京理財規劃師協、研究中心主任
中央電視臺財經特約評論員
知名財經雜志、網站特約嘉賓
具有十余年理財經驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。

授課特點：
授課風格輕松幽默，案例豐富，實戰性強。張老師所授課程既兼具學術和專業的深度，更擅長將復雜的知識簡單化、通俗化，更貼近金融產品營銷人員的工作。張老師可根據客戶的不同需求，量身定制開發課程。課程內容富有實戰經驗，可學員快速復制上手。

實踐/學術背景
張老師具有十余年理財經驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規劃師國家職業標準》和國家職業資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，是國家勞動和社會保障部（現國家人力資源和社會保障部）國家理財規劃師職業資格認證試點鑒定工作的主要參與人員。

• 保險大單銷售秘訣——資產配置與私人財富管理

   

  課程背景：根據招商銀行發布《2017年中國私人財富報告》、建設銀行發布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經濟社會發展面臨的內外部挑戰增多，但國內居民的私人金融財富仍實現了8%的正增長。中國高凈值人數的數量逐年實現增長，截止2018年高凈值人士數量已達到167萬人；高凈值人群的財富目標開始從單純的“創造更多財富”過渡..

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• 大額保單銷售實戰訓練營

   

  課程背景：保險專業營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業化深入異議時缺乏專業性，在設計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額?“等問題，訓練銷售人員呈現客戶..

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