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演講制勝—打動客戶的商務演講技巧

課程編號:16267

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1271

行業類別:不限行業     

專業類別:人力資源 

授課講師:任天行

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 第一場訓練 心中無敵,天下無敵——樹立自信 克服恐懼
內容:
一、上臺緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現程度
三、克服緊張情緒的4大系統方法
1、實練法
2、4個心理療法、
3、7種體操療法
4、控場技巧

效果:
樹立自信,克服恐懼,突破上臺恐懼癥。

第二場訓練領袖風范,魅力無限——臺上禮儀與規范訓練
內容:
一、臺上禮儀的4大步驟:上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現方式(聲音、態勢、內容)在演講中的運用技巧

(一) 上臺
1、上臺的三種方式:后位、側位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿,常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細節

(二) 開臺
1、聲音:1個“好”字重千斤
2、態勢語言
①男士的1種基本站姿,女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺亮相時3種禮儀目光
④開場問候時態勢語言的配合
⑤臺上最得體的3個基本手位
⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內容
開場問候3種版本:完整版、保險版、偷懶版

(三)臺中
1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱
2、態勢語言
①身體的3字要訣
②勢的8字要訣
③表情與內容的配合
④忌小動作
3、演講內容要做到3個原則

(四)退場
1、聲音:結束時1個最大的忌諱
2、態勢語言
退場時的20字要訣,退場態勢的1大忌諱
3、內容
商務演講結尾必不可少的2項內容

效果:
掌握基本的臺上禮儀,樹立良好的臺風,展現良好的個人形象。這節課不僅僅學禮儀,最重要的是訓練膽量。

第三場訓練快速構思,出口成章——會議、活動即興發言訓練
內容:
一、會議講話、活動發言的“5大原則”
二、解密會議、活動發言的“萬能公式”,6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發言,迅速構思。
三、各種會議活動發言模版解讀
1、工作場景:
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產品推介會
2、社交場景:
①同學會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業捧場
⑤節日慶典
⑥家長會

效果:
能夠在各種會議、活動和社交場合中,在毫無準備的情況下,泰然自若、條理清晰的發表精彩的即興講話。 

第四場訓練條理清晰,思路流暢——言之有序 條理訓練
內容:
一、巧妙運用領導講話的魔法公式:“黃金三點論”,使講話條理清晰,思路流暢
二、“黃金三點論”常見的9種結構形式
三、“黃金三點論”運用的精髓
1、選角度
2、按次序
3、分層次
四、運用“黃金三點論”3個注意事項
五、如何運用“幾點論公式”講話
1、“幾點論”如何開頭
2、“幾點論”如何結尾
效果:
使發言具有高度的條理性、邏輯性,避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。

第五場訓練 提煉精華,綱舉目張——言之有重 概括訓練
內容
一、如何講話簡明扼要、提綱挈領
二、如何提煉發言精華,使講話具有高度的概括性
三、解密領導講話高度概括的2個公式

效果:
發言有重點,說話不散,迅速抓住聽眾的注意力,綱舉目張地發表有水平的講話。

【第二天】

第六場訓練營銷之魂,收心收金——招商路演/融資路演
內容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個行業有發展前景嗎?
2、我為什么要跟你合作?
3、這個生意有錢賺嗎?
4、這個生意能做起來嗎?
5、這個生意能做長久嗎?
二、公眾招商演講結構模版
1、開頭 3要點
2、正文 5大項
3、結尾2個成功關鍵
三、融資路演結構思路
1、你是誰?
2、為什么要支持你?
3、支持你多少?
效果:
實現高效招商會,提高成交率,突出企業核心競爭力,高效展示項目亮點和產品特色,打動客戶,贏得訂單,獲得融資。

第七場訓練成交為王,客戶瘋狂——公眾銷售演講/產品推介會
內容
一、公眾銷售演講基本法則:不是你想賣什么,而是客戶想聽什么?
1、如果是賣自己,客戶最想聽什么?
2、如果是賣項目,客戶最想聽什么?
3、如果是賣產品,客戶最想聽什么?
4、如果是賣公司,客戶最想聽什么嗎?
二、公眾銷售演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結尾如何促成行動
三、公眾銷售發問技巧

效果:
在公眾銷售時,把好處說夠,把痛苦說透,最大化的塑造產品價值,激發客戶的購買欲望,促成客戶行動。

第八場訓練態勢力量,感染全場——態勢語言訓練
內容:
一、 演說中的3個神奇數
二、 表情訓練
1、常見的3種錯誤表情運用
2、表情變化的4個訓練方法
三、 手勢訓練
1、常用的20個手勢
2、手勢運用的原則
四、步伐移動的路線
五、2種演說姿勢(站姿、座姿)的注意事項
六、演講工具的使用
1、4種麥克風的使用方法
臺式麥克風、立式麥克風、手持麥克風、耳麥和領麥
2、如何使用白板筆和激光翻頁筆
七、演說中8個忌諱小動作

效果:
如何運用目光、表情、手勢、移動、增強演說的感染力和舞臺魅力。 

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