【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】談判案例：搞定不專一的經(jīng)銷商..
某戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求： 1、對(duì)其全面鋪貨； 2、加..
【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】某經(jīng)銷商的苦惱
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷模式已經(jīng)老..
【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】經(jīng)銷商抱怨，區(qū)域經(jīng)理怎么做？..
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品..
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)？
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)？ 作者：馬堅(jiān)行 如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)..
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- 頂層吃資源，中層拼體系，底層靠執(zhí)行
- 太干凈的領(lǐng)導(dǎo)帶不動(dòng)團(tuán)隊(duì)
- 當(dāng)團(tuán)隊(duì)核心成員之間發(fā)生沖突時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)看這4點(diǎn)就夠了
- 能讓員工玩命干活的領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)非是抓住了這2點(diǎn)
- 領(lǐng)導(dǎo)提拔你的原因，只有這點(diǎn)最真實(shí)
- 管理一嚴(yán)就離職？管理從來(lái)不是折騰人，而是狠抓這3件事
- 做管理的核心，就是找到愿意與你同行的人：給管理者的4個(gè)建議
- 做管理，就不要怕得罪人！
- 告訴你一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)得罪人的方法：當(dāng)別人找你幫忙，拒絕時(shí)要痛痛快快，同意時(shí)要猶猶豫豫
- 真正聰明的管理者，早就懂了 “能瞞則瞞，能騙就騙”
- 溝通的主要目的是什么？
- 從《當(dāng)幸福來(lái)敲門》看銷售技巧
- 建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的起源與發(fā)展
- 客戶服務(wù)溝通技巧
- “華師經(jīng)紀(jì)”該如何走出“叢林” ——與華師經(jīng)紀(jì)共勉..
- 領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升的心得體會(huì)
- 破解管理困境——“讀者型”或“聽(tīng)者型”領(lǐng)導(dǎo) ..
- 醫(yī)院護(hù)士禮儀培訓(xùn)
- 有關(guān)管理創(chuàng)新的經(jīng)典語(yǔ)句
- 青島永道集團(tuán)培訓(xùn)手記2—機(jī)制保障執(zhí)行力..
