【培訓對象】
采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

【培訓收益】
掌握采購管理的先進方法和理念 掌握產品價格結構組成，有效的控制成本 學會供應商開發及現場審核 學會完整的談判流程并實施成功的談判 學會采購計劃制作的關鍵點 做好物料庫存控制，提升現金流

一、采購理念與采購定位
1.先進采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與先進的采購理念
傳統采購到現代采購轉變
大數據如何為采購所用
2.采購定位
采購是一個什么樣的職業
采購的核心價值是什么
采購人員的競爭力模型
3.采購績效
是什么影響了采購的績效
采購要實現采購的自身價值增值
采購與其它部門的協作關系
二、采購需求管理
1.采購計劃
采購需求分析的關鍵點
采購計劃編制的注意事項
采購計劃的作用
采購計劃的依據，
案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助
2.庫存管理
庫存管理的目標是什么
庫存周轉率的意義
定貨批量的策略
庫存管理策略
如何降低原料庫存
如何縮短采購周期
Milk Run在企業中的運用
呆料處理
三、采購成本控制
1.采購環境分析技能
通過具體特征來判斷買方與賣方市場
五分分析對市場的影響
PEST分析
SWOT分析
2.供應價格分析
影響供應價格的因素分析
供應商市場定價的策略有哪些
供應商的報價單分析
如何處理相同報價
3.采購成本構成
公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
各成本構成要素透板
直接成本與間接成本
固定成本與變動成本
面對漲價，我們能怎么辦
采購總成本
4.采購成本管理策略
建立、完善采購制度
采購砍價的依據是什么？
不同產品的采購方法與問題解決
降低采購成本的常用方法
價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI
標準化有效推進成本降低
產品生產周期與成本管理（導入期、成長、、、、）
自制與外購決策、購買與租賃
5.質量成本
正確的質量意識是管好質量的基礎
提高檢驗效率降低檢驗成本
質量成本的內涵
進料驗收及免檢注意事項
提升供應商的質量
四、供應商開發及管理
1.供應商的選擇準備
選擇新的供應商需要考慮哪些因素
互聯網時代的供應商尋源關注點
供應商審核需具備的哪些知識
供應商審核的程序為何
審核前究竟要準備哪些
2.供應商的審核
現場審核的步驟及主要工作有哪些
透過管理現場發現問題
現場審核收集信息的方法和技巧
不符合項及常見問題
審核報告的技巧在哪
案例：供應商評審案例1
案例：供應商評審案例2
3.供應商關系管理及策略
采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
建立供應商考核模板
強勢供應商的應對策略
供應商檔案管理
供應商績效及扶持供應商共同成長
部門聯動-促進供應商改進
案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系
五、采購合同管理風險
1.明確采購要求及規格
非“合適的”規格可能導致怎樣的后果
有哪些規格類別
如何制定有效的規格
制定規格所需的信息
不同職能部門對規格的貢獻如何
2.采購合同管理
采購合同及效用
合同構成要素有哪些
常見采購合同條款
在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題
采購合同簽訂原則和注意事項
3.采購風險識別及管理
哪些環節容易出現采購風險以及對策
采購工作過程有哪風險
采購風險防范的關鍵是什么？
風險管理策略
六、采購談判技巧
1.談判需求理論
談判桌上的人性
發現對方的顯性和隱性需求
最重要的利益是什么
密切關注對方的肢體語言
在非理性的世界里理性地談判
成功談判自畫像
2.談判前的準備
談判的籌碼在哪里
如何進行有效的談判準備
堅持談判的首要原則準備
談判協議最佳備選方案
談判協議范圍在哪
不同的談判風格
3.駕馭采購談判
采購談判的變量運用
討論:先報價好，還是后報價好？
談判讓步技巧
談判開局—相互試探、知己知彼
談判中局—你來我往，進退有度
談判終局—一錘定音，絕對成交
七、結束語
課程總結
行動計劃 

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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