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銷售兵法

課程編號:22546   課程人氣:1007

課程價格:¥4200  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:王浩

課程安排:

       2021.5.14 廣州 2021.7.23 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總經理、銷售部門經理、銷售人員、有志于銷售的其他人員。

【培訓收益】


 一、《銷售兵法》是什么?

《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說的是如何做業務。

《孫子兵法》是關于戰略與戰術的致勝計謀,為軍人之必讀經典;《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策,為商人之必備手冊。

二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么?

1、培養精準的、體系化的銷售打法

2、化解銷售的關鍵障礙

3、提高訂單量

三、《銷售兵法》是怎么來的?

1、20多年的實踐經驗、10年的培訓和咨詢,我積累了3000多個實戰案例

2、歷經2年,梳理結構,精選和解剖案例,總結操作方法,提煉而成《銷售兵法》

四、《銷售兵法》有哪些內容構成,它們之間的關系是什么?

《銷售兵法》共分五篇,包含27條計策(套路)

第一篇 基本功法:主題是開發客戶和銷售溝通的基本功

第二篇 培養關系:主題是和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關系

第三篇 挖掘需求:主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求

第四篇 呈現產品:主題是因應客戶需求,有的放矢去介紹產品,展示方案

第五篇 合作促進:主題是突破各種銷售障礙,積累每一步行動成果

上述五篇,第一篇屬于通用性技能,第二篇至第五篇,即培養關系、挖掘需求、呈現產品、合作促進,這四套動作,構成經典的銷售閉環。

五、《銷售兵法》有哪些特點?

1、實戰:《銷售兵法》的上百個案例,均取自于銷售一線,場景典型。

2、實用:《銷售兵法》每個計策的講解,順序為:案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結,條理清晰,方便學習,轉化效率高——針對典型場景的操作方法,拿來就用。

3、實效:《銷售兵法》的一招一式,都是為破解關鍵銷售障礙和困局,提升銷售功力,直奔獲取訂單之目標。

六、《銷售兵法》的應用效果如何?

4年來,有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓,滿意度均超過90分。

4年來,有36家企業接受了我的營銷咨詢服務,這些企業屬下的業務員數量,1200多人,在經過《銷售兵法》的系統訓練后,他們的訂單量,與以往相比,平均高出20%以上。

由此可以證明,《銷售兵法》是一套經過檢驗,且成效顯著的實戰打法。

 

《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手,從此邁向更高的營銷境界!

《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎,引領你的團隊突破業績瓶頸,再創輝煌!

 

培訓內容和收益

第一篇  基本功法(穩扎穩打)

01計  有備而戰

02計  先禮后兵

03計  石投春水

04計  順勢而為

05計  彈無虛發

培訓收益:

A)掌握銷售的基本功法,不打無準備之仗

B)能營造溝通氣氛,激發客戶的溝通興趣,化解各種溝通障礙

C)將銷售信息有效傳達至客戶

 

第二篇  培養關系(攻心為上)

06計  提綱挈領

07計  誘敵深入

08計  不見不散

09計  回頭望月

10計  投人所好

11計  勝造浮屠

培訓收益:

A)快速和關鍵人物建立良好的第一印象

B)有機跟蹤客戶,順利推進客戶關系

C)把握客戶的溝通時間,確保約見成功

D)迅速建立客戶的好感,贏得客戶的信任

E)掌握增進關系的層次戰術,為銷售工作打下堅實基礎

 

第三篇  挖掘需求(望聞問切)

12計  童子問路

13計  適時而問

14計  無中生有

15計  順藤摸瓜

16計  點穴探病

培訓收益:

A)樹立挖掘需求的開放、探索理念

B)掌握詢問需求的時間策略、提問技巧

C)快速發現客戶的需求焦點

 

第四篇  呈現產品(因客施策)

17計  點到為止

18計  舌下生津

19計  引人入勝

20計  逆來順回

21計  對癥下藥

培訓收益:

A)找到推薦產品的最佳角度

B)掌握產品呈現、展示方案的關鍵技能,激發購買興趣

C)化解被客戶“為難”的銷售困局

 

第五篇  合作促進(修成真果)

22計  開花結果

23計  拋磚引玉

24計  見縫插針

25計  據誠力爭

26計  遠交近攻

27計  步步為營

培訓收益:

A)掌握成果閉環溝通的套路,提升溝通收益

B)養成主動提議、積極爭取的銷售素養,更多地贏得客戶的認可

D)借助對手的紕漏,捕捉銷售介入的良機

E)建立統一戰線,打擊對手,提高成交率

F)在正確的時間、做正確的事、形成正確的節點成果,確保拿下訂單

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