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專業采購談技巧與采購成本控制

課程編號:18052   課程人氣:1386

課程價格:¥3680  課程時長:2天

行業類別:   專業類別:

授課講師:柳榮

課程安排:

       2016.7.22 武漢



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、成本管理人員。

【培訓收益】
? 掌握專業的談判技巧與議價能力
? 培養供應商行為分析能力和心理分析能力
? 學會按自己要求控制談判的進度與步驟
? 領會對談判劣勢的轉化
? 樹立正確的成本管理理念
? 掌握供應商報價的方法
? 領會對報價的分析
? 了解最新的采購成本管理技術
? 學會如何全面降低采購成本
? 策略性管理采購成本
????本課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購成本控制技巧,將協助企業降低成本,達成企業利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購!!

 第一部分、專業采購談判基礎

1.談判專家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3問題

3.如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經理為何慘敗業務員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細的談判計劃

2. 優勢的談判行動

3. 降低期待系數

4. 談判實戰測試與心理學經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A)、如何看待自己的談判對手

B)、如何看待談判自己的劣勢

C)、對方的強勢如何化解

D)、如何分析對方的話術背后含義

E)、“虛擬上司”處理技巧

F)、心理價位的溝通

G)、強勢談判建立

H)、利益平衡法

I)、借勢談判

J)、降低撒切爾期待系數

K)、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1.  成功談判的步驟

——天、地、人分析

  ——談判矩陣

A)、談判的節奏:美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

i) 良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過程:談判目標的設定

          主場談判VS客場談判

案例討論

      ii) 談判中的把握與協調

注意團隊協助,杜絕談判英雄

          在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

          談判禮儀與察言觀色

          案例分析

iii) 談判的關鍵控制

8大讓步技巧

           提問與溝通

           案例分析

      iiii) 結束談判的藝術

           肯定與期待的使用技法

           建立“標準-現實”法則

2. 突破僵局的共同解決問題法

A)、勾畫達成協議

   B)、沖出困境

   C)、三種類型的談判伎倆及破解

3. 實戰談判(8大談判策略)

  案例:實戰談判演練

第四部分、全面采購成本降低與運營

1、采購工作與管理的幾個主要參數

2、成本績效:成本變化和成本避免

3、需求分析與需求建議書

4、期望目標

5、項目計劃與實施周期

6、供應條件

7、顧客需求識別

8、設計開發需求識別

9、產品工藝與標準化

10、采購限制因素

11、供應環境分析

12、采購風險分析

第五部分、采購價格分析與成本分析

1. 供應商定價的方法分析

2. 市場分析的11種分析手法

3.簡單價格分析工具

4.全新采購成本管理理念

5.降低成本的22種方法與具體運用

——建立長期的供應伙伴關系

——集權法/聯合采購法

——談判法

——標準化

——品質分級

——目標成本法

——利用學習曲線LEANING CURVE

——VE/VA價值工程/價值分析

-產品生命周期成本法

——總成本法TCO

——供應商先期參與(Early Supplier Involvement ESI

——作業成本導向

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