【培訓對象】
與企業物流運營相關的管理人員，如物流經理，供應鏈經理 企業供應鏈物流成本方面的負責人，如物流采購，物流項目招標經理 供應鏈戰略和計劃相關人員，如S&OP負責人，總經理

【培訓收益】

在滿足服務水平的基礎上持續提升：
物流成本控制：
1.制定供應鏈戰略、建立物流規劃
物流戰略制定需考慮的因素
SWOT分析
物流戰略展開及落地的層面
物流規劃包含的內容
物流戰略與日常操作的關系
2.分析物流流量，成本結構，歷史數據及預測
影響物流成本預算的主要因素
物流流量數據庫
物流成本數據庫
設立預算/預測模型
全年物流成本預算–范例
3.設定成本控制目標，進行差異分析及措施改進
定期成本監控
專人實時跟進
4.制定、執行項目及流程優化以提升成本管控–實操案例分析
貿易條款選擇
多點提貨操作
出貨港口優選
活用運輸模式
直接合同簽署
招標流程詳解
集裝箱利用率
DC Bypass
5.施行流程標準化和審計
流程標準化
選擇標準化
費用標準化
6.完善應急預案
風險的界定和細分
風險的評級
風險的基本應對
具體的風險應對方案
常規風險應對措施
Preventive Plan / Contingency Plan 案例
Expedition process
7.尋求系統功能支持
Software vs SaaS
Order Management
TMS
WMS
Materials Handling
8.培訓從業人員操作規范及物流專業知識
團隊建設
團隊發展
物流專業知識介紹
深層次介入和戰略合作：
物流供應商管理：
1.建立物流供應商管理標準，及篩選相應的物流提供商
與供應商的關系分類
不同關系中的互動方式
不同關系中采購模式的區別
不同關系中供應商選擇的區別
戰略聯盟的建立
2.確定供應商服務水平和主要考核指標
供應商服務管理
合同明確服務標準
Provider Scorecard詳解與實例分享
供應商服務質量監控
3.細化服務內容，操作規范和計費標準，并定期審核
SOP
Process Flow Chart
4.實行服務表現定期溝通和改進
Level of communication
溝通注意要點
通過不同功能的會議加強溝通
5.共享服務需求及物流市場信息
6.掌握物流供應商的公司狀況，人員動態和成本結構
供應商公司動態
人員動態
文化差異
成本結構
7.引入備選供應商
常規引入
異常引入
8.提供供應商培訓注意要點
9.物流供應商的其他功能
貨物安全保障
企業社會責任與合規
Continuous Improvement and Change Management
Logistics cost control
1.Establish supply chain strategy and design logistics network
Logistics strategy impact factors
SWOT analysis
Implement logistics strategy
The content of logistics design
The relationship between logistics strategy and daily execution
2.Evaluate logistics cost, analyze historical data and execute the forecast
The main impact factors of logistics budget
Logistics volume database
Logistics cost database
Set-up logistics budget / forecast model
Annual logistics cost budget example
3.Set-up cost saving / control goal, implement deviation analysis and improvement plan
Regular cost measurement
Real time follow-up
4.Logistics cost saving / control initiatives and projects (real cases)
Into-term selection
Multi-stop pick-up operation
Port of export optimization
Transportation mode optimization
Direct contract concept
Procurement process and skill
Equipment utilization and optimization
DC bypass
5.Execute standard process and audit
Process standardization
Selection standardization
Expense standardization
6.Set-up contingency system
Define and identify risk
Classify risk
Risk handling concept
Preventive plan / Contingency plan example
Expedition process
7.System support
Software vs SaaS
Order management system
Transportation management system (TMS)
Warehouse manager system (WMS)
Materials handling
8.Build up the expertise
Set-up the team
Develop the team
Industry knowledge introduction
Manage logistics providers
1.Establish the standard of provider management, select good providers
Provider relationship classification
Interaction with logistics partners
Sourcing practice difference
Provivers selection
Set-up strategic alliance
2.Establish KPI and measurements
Provider management
Contract
Provider scorecard example
Monitor providers’ performance
3.Standardize the operation process and charge items
Standard operation process (SOP)
Process flow chart
4.Feedback, communication and regular meetings
Level of communication
Key points of efficient communication
Different types of meetings
5.Market intelligence sharing
6.Back-up providers concept
Regular set-up
Exception cases
7.New providers on-board and training
8.Other functions from logistics providers
Cargo security
Social compliance
Continuous improvement and change management 

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 3PL第三方物流的管理與成本控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【開課時間】5月18-19日 上海 8月24-25日 上海 12月14-15日 上海課程大綱：一、物流控制與服務的矛盾,如何解決1.理解物流服務與成本的矛盾2.通曉國內物流的狀況3.國內、國內物流操作流程主題：外包與第三方物流1.第三方物流的成本與服務理念..

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