【培訓(xùn)對象】
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】

 【時間地點(diǎn)】2015年  06月12-14日   08月14-16日   10月30-11月1日   深圳

 

            第1-2天課程內(nèi)容《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》

            第3天  課程內(nèi)容《采購合同風(fēng)險分析》

【課程費(fèi)用】5800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）

【課程背景】

    采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運(yùn)營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務(wù)不清楚，導(dǎo)致利益風(fēng)險過大。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運(yùn)營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。根據(jù)對多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

    本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對采購進(jìn)行有效精益化管理，精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務(wù)上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風(fēng)險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應(yīng)的風(fēng)險控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟(jì)。

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判、法律風(fēng)險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運(yùn)營水平，降低采購成本和合同法律風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士

【課程時間】3D/18H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：采購管理環(huán)境分析

采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期

采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求

采購的5項(xiàng)原則

采購人員的時間工作安排

采購的發(fā)展趨勢

第二講：供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析 

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證

供應(yīng)商評核因素

A||一次性采購活動的三個階段

I 內(nèi)部需求評估

II 供應(yīng)商分析

III 談判和最終選擇

重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商價格評估

價格評估的11種方法

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講：專業(yè)采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解

談判的致勝之道

－詳細(xì)的談判計(jì)劃

－優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強(qiáng)勢如何化解

D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價位的溝通

G）、強(qiáng)勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

  -談判矩陣

談判的節(jié)奏

談判的詳細(xì)步驟

   i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

     最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定

     主場談判VS客場談判

     案例討論

  ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

     注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

     在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

     談判禮儀與察言觀色

     案例分析

  iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達(dá)成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

 

第四講、合同訂立和風(fēng)險控制

法律主體

合格的主體應(yīng)該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風(fēng)險主體舉例

法律客體

標(biāo)的的定義

標(biāo)的風(fēng)險

合同主要內(nèi)容

合同的六項(xiàng)主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范

－價款

－交付與履行

－風(fēng)險承擔(dān)（滅失和不可抗力風(fēng)險）

－驗(yàn)收條款

－違約責(zé)任

－爭議的解決

 

第五講、合同履行風(fēng)險控制和救濟(jì)

證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

要約與承諾的證據(jù)

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據(jù)

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據(jù)

事實(shí)證據(jù)

驗(yàn)收證據(jù)

物權(quán)瑕疵證據(jù)

其他物證

其他證據(jù)

代理證據(jù)

主體證據(jù)

可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

 

柳榮老師
u  時代智慧（TWM）首席顧問
u  國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問
u  華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘制造管理類首席顧問
u  中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
u  清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
u  香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
u  香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問
u  多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
u  《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
服務(wù)過的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團(tuán)、招商銀行。

主講老師：侯老師
中國“職場思維導(dǎo)圖”應(yīng)用推廣人
全球性咨詢集團(tuán)中國區(qū)人事總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 資深培訓(xùn)師
他親自聆聽和接受思維導(dǎo)圖發(fā)現(xiàn)者托尼巴贊的專業(yè)訓(xùn)練，6年從事思維導(dǎo)圖教學(xué)與研究，是國內(nèi)較早從事思維導(dǎo)圖研究與在職場全面推廣并落地的先行者之一！
他是思維導(dǎo)圖在職場應(yīng)用領(lǐng)域先行者，曾經(jīng)主持一家全球性公司的思維導(dǎo)圖的推廣與落地！
他服務(wù)過的客戶更是包括中國移動、中國電信、中石化、中航油等眾多全球500強(qiáng)公司中山大學(xué)等國內(nèi)一流大學(xué)！
品牌課程：職場思維導(dǎo)圖、思維導(dǎo)圖與創(chuàng)新、問題分析與解決
核心針對職場（企業(yè)、政府、學(xué)校）客戶
ü  導(dǎo)圖應(yīng)用的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
ü  導(dǎo)圖案例豐富
ü  提供工作導(dǎo)圖模板
ü  權(quán)威職場導(dǎo)圖落地經(jīng)驗(yàn)
ü  擁有落地系統(tǒng)方法
ü  傲人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累
軟件推薦和使用

• 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險分析

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購活動中的法律風(fēng)險控制和實(shí)踐、招投標(biāo)采購及評標(biāo)操作實(shí)務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析，由于傳統(tǒng)觀念的..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：1703  

  

• 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險分析

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：882  

  

• 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險分析

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【時間地點(diǎn)】深圳2017年03月24-25日 05月19-20日 09月22-23日【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等?！菊n程背景】對世界500強(qiáng)企業(yè)..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1400  

  

• 營改增后房地產(chǎn)建安企業(yè)匯算清繳申報(bào)數(shù)據(jù)風(fēng)險分析專題

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 遼寧-沈陽

  營改增后房地產(chǎn)建安企業(yè)匯算清繳申報(bào)數(shù)據(jù)風(fēng)險分析專題‖2017年3月3–5日‖—‖沈 陽•玫瑰酒店‖—‖主 講：陳老師‖‖專題說明‖ 2016年“營改增”后的第一個企業(yè)所得稅匯..

  ￥3,400   元/ 天

  人氣：2253  

  

• 營改增背景下的舊城改造（城市更新）稅務(wù)管理與股權(quán)投資稅務(wù)風(fēng)險分析專題

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  營改增背景下的舊城改造（城市更新）稅務(wù)管理與股權(quán)投資稅務(wù)風(fēng)險分析專題‖2016年9月2–4日‖ — ‖深 圳•鵬威酒店‖ — ‖主 講：李老師‖‖專題背景‖ 房地產(chǎn)行業(yè)正在面臨一個前所未有的大變革時代！..

  ￥3,300   元/ 天

  人氣：2120