亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 原創
廣告1

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程

保持銷售人員戰斗力的四大寶鑒
    時間:2013-05-29

持續的工作熱情會帶來事半功倍的效果,因此,很多企業都在如何保持銷售人員工作激情這個問題上做足功夫。再有挑戰性的工作時間久了也會進入倦怠期,一旦陷入這種循環,就會給工作帶來負面影響。如何提升工作人員的積極性和熱情需要企業制度和管理雙管齊下,才可能湊效。但不是每一種方法都適用,操作不當,反而適得其反,根據一些專業銷售講師的建議和銷售人員培訓課程中所涉及的技巧,我們總結了以下四種方式,以供參考:

 

一、打造輕松的工作氛圍

 

熱情需要良好心態,在自由輕松的狀態下,才有可能保持這種心態,進而維持良好的工作狀態,試想一個公司的成員被管制過度,必然會產生負面情緒。在保證正常工作的情況下,應該積極調整公司氛圍,讓全員再一個輕松自由的環境中工作,往往會帶來意想不到的效果。尤其對于80、90后的員工,他們都比較注重自我感受,這種氛圍更為重要。

 

二、杜絕“形而上學”

 

這是一個非常值得研究的話題,事實上每個企業的激勵方式都應當有自身的科學性,激勵的基礎是目標績效考核,所謂的目標績效考核,說白了就是企業與銷售人員共同確立目標,然后按照目標完成的情況兌現獎勵。但是這個兌現的方式可是大有文章可做,多數的企業的兌現方式都是在月底或者是季度末,對銷售人員的績效進行評估,然后將提成直接打到相應人員的賬戶,然后通報銷售業績就算完事;稍微先進一點的公司再加上表彰、績效面談等內容,但是往往也就是的是走走過場,真正對銷售人員的激勵與鞭策作用并沒有多少。

 

我們發現銷售人員的激勵在發錢的時刻是最有效的,如何利用這個時間將激勵用足就顯的非常重要。曾經有這樣一家企業,在給銷售人員的兌現提成的時候經常是采用現金的形式,開始的時候我不是很理解,但是經過探討感覺非常有趣。以前這家企業也是將提成打到個人的卡中,但是一次偶然的機會,由于銀行的系統問題,他們采用了發放現金的形式,那是一個非常難忘的場景:很多的銷售人員在排隊領取獎金,每個人都在數錢,數錢時的專著與滿足溢于言表,人民幣嘩嘩的聲響播動著每一個人的心,成就感在數錢的指縫中一點點的堆積,完成任務的人員喜不自制,沒有完成任務的羨慕與妒忌,總之,鬧哄哄的人群,簡直成為了一個盛大的切磋會。

 

三、薪資結構要一目了然

 

銷售人員的薪資結構大體上為:底薪+獎金+提成,其中獎金的形式不一定每個公司都有,大多數公司設計獎金的目的主要是與基本任務、日常表現等等有關系,事實上他應當是基礎薪酬的一部分,為了增加激勵性,將其從底薪中分離出來,成為獨立的考核部分。獎金的計算方式經常是采用評定打分的形式,然后進行總評,最終計算出來銷售人員的獎金水平。總的來說銷售人員并不是非常重視獎金的獲得,而且感覺他的激勵效果也不是十分明顯。

 

銷售提成應當是刺激銷售人員的重要手段,不同的公司由于相應的業態不同,從事的銷售模式不同,提成的計算方式完全不同,比如大客戶的銷售,由于合同金額很大,而且帳期很長,所以銷售人員的提成計算往往與兩項重要的因素有關,一個是銷售收入、回款率有關系,還有一些公司為了減少風險,將銷售費用、利潤也納入到考核的范疇。在比如:直銷人員或者是導購員,他們的提成計算要簡單的多,主要是按照銷售數量或者是銷售額提成,但是最終他們是否能夠拿到足額的提成,還與他們的日常表現有關系。無論什么樣的激勵方式,也不論他的內部結構是什么樣子,其中有一個重要的原則就是:能夠被銷售人員的輕易理解。越是容易被理解的事務,激勵效果越充分。
 

 

四、運用20-60-20原則

 

很多人知道20/80原則,在銷售方面就是指,百分之二十的銷售人員,完成公司百分之八十的銷售任務,這種銷售的分布方式,也經常體現在獎勵的分布方式上,由于多數企業是按照銷售收入進行提成,所以銷售越多收入越高,同時公司的政策更多地向20%的銷售傾斜,造成強者恒強的局面,這種20%的局面長期來講,對于激勵銷售人員的積極性沒有任何好處,甚至會為公司造成巨大的危機。通過對各種類型企業的觀察,無論在設計銷售任務方面,還是在銷售提成的分布方面,如果能夠體現20-60-20原則,也就是說20%的人員超額完成任務,80%的人基本完成任務、20%的人沒有完成任務,那么激勵效果是最為有力。

 

總的說來,好的銷售團隊,其成員必定是充滿朝氣,積極向上的。而這種狀態并不是自我萌發的,而是要借助企業的運營制度和管理方法來實現的。要與時俱進的改革自己的管理,不能固步自封,陳舊的理念必定不會帶來新的管理思路。這是眾多企業在管理中需要時刻注意的問題。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
久久欧美一区二区| 久久电影网站中文字幕| 国产精品美女一区二区三区| 99v久久综合狠狠综合久久| 久久人人爽人人爽| 国产一区高清在线| 国产精品乱码一区二三区小蝌蚪| 亚洲电影视频在线| 国产精品拍天天在线| 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 亚洲高清免费观看| 一区二区三国产精华液| 美女诱惑一区二区| **性色生活片久久毛片| 国产麻豆视频一区二区| 欧美日韩美女一区二区| 国产精品素人视频| 99久久精品一区二区| 国v精品久久久网| 亚洲国产日韩一级| 99在线精品免费| 欧美在线一二三| 国产精品国产三级国产普通话99| 一区二区三区四区不卡在线| 亚洲国产精品精华液2区45| 亚洲风情在线资源站| 日本福利一区二区| 色综合久久综合网欧美综合网| 欧美男同性恋视频网站| 欧美日韩国产精选| 日韩国产一二三区| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 5566中文字幕一区二区电影| 国产日韩欧美亚洲| 天堂久久一区二区三区| 三级在线观看一区二区| 欧美视频一区二| 欧美亚洲一区二区在线观看| 麻豆久久一区二区| 日韩美一区二区三区| 色吊一区二区三区| 欧美日本在线视频| 久久综合视频网| 一区二区三区蜜桃| 奇米影视在线99精品| 国产成人无遮挡在线视频| 91性感美女视频| 日韩欧美的一区二区| 91精品福利在线一区二区三区 | 成人理论电影网| 欧美日韩aaa| 国产精品毛片无遮挡高清| 免费在线观看精品| 欧美激情资源网| 日韩视频一区二区三区| 91精品婷婷国产综合久久竹菊| 欧美午夜电影一区| 97久久精品人人澡人人爽| 亚洲欧美另类综合偷拍| 国产高清不卡二三区| 欧美天天综合网| 亚洲自拍偷拍图区| 久久99久久精品| 国产成人啪午夜精品网站男同| 欧美剧在线免费观看网站| 国产人伦精品一区二区| 国产一区二区三区在线观看免费视频| 国产大陆a不卡| 欧美日韩国产成人在线免费| 国产精品久久久久婷婷二区次| 亚洲在线观看免费| 欧美一区二区视频在线观看| 亚洲1区2区3区视频| 久久久精品影视| 国产综合色精品一区二区三区| 色8久久精品久久久久久蜜| 国产精品美女www爽爽爽| 高清久久久久久| 亚洲色图.com| 精品国产乱码久久久久久老虎| 狠狠色丁香久久婷婷综| 精品国产亚洲在线| 99久久免费视频.com| 日本一区二区三区dvd视频在线| 国内成人精品2018免费看| 欧美一区二区视频免费观看| 免费精品视频在线| 国产suv一区二区三区88区| 久久99国产精品尤物| 男女性色大片免费观看一区二区| 亚洲成av人在线观看| 精品欧美一区二区久久| 26uuu国产在线精品一区二区| 欧美一区二区三区系列电影| 51精品久久久久久久蜜臀| 亚洲欧洲99久久| 97久久超碰国产精品| 狠狠v欧美v日韩v亚洲ⅴ| 美脚の诱脚舐め脚责91 | 日本精品免费观看高清观看| av电影在线观看一区| 秋霞国产午夜精品免费视频| 国产剧情一区在线| 91精品国产色综合久久| 日韩欧美成人午夜| 亚洲精品菠萝久久久久久久| 免费高清在线一区| 精品一区二区三区在线视频| 成人免费看视频| 成人动漫一区二区| 久88久久88久久久| 亚洲va中文字幕| 亚洲欧美综合网| 日本最新不卡在线| 日日欢夜夜爽一区| 亚洲成在线观看| 精品一二三四区| 蜜臀精品久久久久久蜜臀| 久久精品亚洲麻豆av一区二区| 久久网站热最新地址| 一区二区三区在线看| 伊人夜夜躁av伊人久久| 亚洲免费观看高清完整版在线观看 | 色88888久久久久久影院野外| 亚洲欧美另类久久久精品| 欧美一级一区二区| 亚洲成人1区2区| 久久久久久久久久久电影| 91在线视频播放地址| 久久激情综合网| 91免费视频大全| 欧美日本免费一区二区三区| 国产白丝精品91爽爽久久| 爽爽淫人综合网网站| 粉嫩一区二区三区性色av| 91免费版在线| 国产精品美女久久久久久久久| 日韩电影在线免费看| 国产盗摄视频一区二区三区| 国内精品在线播放| 色女孩综合影院| 精品国产网站在线观看| 中文一区在线播放| 亚洲伊人色欲综合网| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 在线免费观看一区| 91国产精品成人| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院 | 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 另类中文字幕网| 91麻豆国产福利在线观看| 欧美性大战久久久久久久蜜臀| 欧美亚洲国产bt| 欧美日韩精品一区视频| 中文字幕va一区二区三区| 欧美国产精品一区二区三区| 波波电影院一区二区三区| 波多野结衣亚洲一区| 99国产精品久| 91精品国产手机| 免费观看久久久4p| 欧美高清在线一区| 国产日本欧美一区二区| 欧美一级日韩不卡播放免费| 性久久久久久久久久久久| 国产人久久人人人人爽| 99久久免费视频.com| 麻豆国产欧美日韩综合精品二区| 日韩一区精品字幕| 一区二区三区中文免费| 久久久久综合网| 欧美日本一区二区在线观看| 在线综合视频播放| 欧美精品亚洲一区二区在线播放| 日本一区二区视频在线| 日韩电影在线观看网站| 韩国av一区二区| 99re成人精品视频| 经典一区二区三区| 一本色道久久综合亚洲aⅴ蜜桃| 一本大道综合伊人精品热热| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 日韩免费电影一区| 日韩丝袜美女视频| 自拍偷拍国产精品| 亚洲人成精品久久久久久| 卡一卡二国产精品| k8久久久一区二区三区 | 成人黄色一级视频| 日韩欧美综合在线| 亚洲bt欧美bt精品| 欧美va亚洲va香蕉在线| 欧美电视剧免费全集观看| 午夜精品久久久久久| 国产欧美一区二区精品性色超碰| 国产综合一区二区| 亚洲福利一区二区三区| 欧美军同video69gay| 精品一区二区在线观看| 午夜精品久久久久久|