百度初創時的現金流管控

    時間：2012-03-16

2000年5，百度在風險投資商的幫助下簽署第一個客戶硅谷動力后，憑借號稱全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術，順利地拿下了絕大多數門戶網站客戶。

壟斷！百度當時的壟斷地位幾乎和微軟沒什么區別。從表面上看，百度的情況一片大好。在這種大好形勢下，李彥宏卻悄然完成了百度的第二輪融資。

2000年9月，百度成立僅僅9個月，就成功進行了第二次融資，獲得在美國排名前三位的大風險投資商之一——DFJ（德豐杰）和IDG（國際數據集團）1000萬美元的風險投資，其中DFJ約占兩次融資總投資額的75%，成為百度的單一最大股東，但其仍然只擁有百度的少數股權。據估算，成立不到一年的百度價值至少應當在2500萬美元以上。而IDG則以120萬美元的種子基金，占百度 4.6%的股份。

如果說第一輪融資的功勞要記在徐勇的頭上，那第二次融資，李彥宏足以被稱為“上帝”。

我早就說過，李彥宏首先是位謀略學大師，然后才是一位技術天才。在第二次融資的這件事情上，李彥宏顯示了一位卓越企業家的潛質。

從李彥宏的角度看：李彥宏的第一筆融資是120萬美元，最初計劃用半年，結果李彥宏精打細算，按照堅持一年的計劃來花。據百度知情人透露，到2000年6月時，才花了60萬美元，李彥宏手里還有60萬美元，到9月份獲得第二筆融資時，李彥宏手頭應該還有幾十萬美元。

手中握有底牌，才能使自己先立足于“不敗”境地。這正是李彥宏和那些“先烈”互聯網企業家不同的地方。“有錢走遍天下，無錢寸步難行”。在美國硅谷時，李彥宏看到過，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉。

中國有句俗話叫“人窮志短”，要想做到人窮志不短，很困難。所以李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候借錢。因為這樣，新創業的公司在尋找投資的時候才能硬起腰板，以平等的身份來磋商具體事項。而投資人看到公司的經濟狀況良好，也就認為公司運作不錯，很樂意進行投資了。

另外一名著名的企業家史玉柱在經過“珠海巨人”事件之后，就得出一個結論：企業什么都可以沒有，但絕對不能沒有現金。所以，此后他特別害怕現金流斷開，史玉柱對外稱公司的賬上始終趴著5個多億的現金。有現金，才會讓企業安全。

“假如當時沒錢了，而這時候有個投資商走過來說，我沒有1000萬美元，但我有100萬美元，我要占你30%的股份，那我們就完了。因為沒有錢了，只好拿這樣的條件去交換，這對于公司的成長將會是非常大的打擊。” 從這個層面來說，李彥宏融資是為了求保險，并沒有想到以后的納斯達克崩潰。
在2000年年底，納斯達克股市突然崩盤，一直虛火旺盛的網絡經濟也在一夜間破裂。

而李彥宏則可以輕松面對這些，至少短期內他不用擔心生死存亡的問題了，他可以騰出時間來考慮公司的長遠發展方向的問題了。

我認為，百度在納斯達克股市突然崩盤前融資，并不是李彥宏算計到納斯達克會突然崩潰，而是他超前而穩健的商業意識拯救了百度。

創業企業如何保持充足的現金流？

1，創業資金一定要準備充裕，不打沒有把握的仗。

2，降低運營費用和管理費用，嚴格控制成本。李彥宏的第一筆融資是120萬美元，最初計劃用半年，但李彥宏按照堅持一年的計劃來花。這樣在二次融資時，手頭有數十萬美元的現金，有強硬的底牌和投資商談判。

3，在不需要錢的時候融資。如果拖到現金流將近枯竭的情況下再去融資，風險很大，而且和投資商談判也會很被動。

4，優化客戶結構，保證銷售回款及時，對付款拖延的客戶適度放棄。