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你的企業利潤在哪里
    時間:2012-05-07
     企業管理本質上都是用結果來反推過程的。因此,企業首先應先設定一個結果,有結果才能控制過程。
     在一個公司的管理中最為核心的問題就是利潤管理。這個問題在很多企業中一直存在著,但卻一直沒有得以解決。它里面包含著三個問題,令眾多企業家頗感困擾:
     第一個問題,利潤是如何表現出來的?
     很多企業家在面對數字如林的財務報表時都頗為頭疼,大多數都表示看不懂,這就說明企業家跟財務之間缺乏一種統一的溝通的語言,使得財務無法明確地表現公司的財務狀況。
     第二個問題,如何做關于利潤的決策?如何判斷所做的決策都可以提高企業利潤呢?
     中國的民營企業家都習慣用業務管理的思維來做企業管理。假如企業要投資或開發一個新的市場,總是被公司的各個職能部門牽著鼻子走。比方說業務部分反饋說客戶喜歡新產品、新包裝,總經理為了提高銷售業績,總是想法設法的滿足業務員或客戶的各種需求,以致增加了更多的存貨,更多的應收賬款。
     第三個問題,如何將利潤管理與公司的內外決策相關聯?
     首先,利潤管理要想保持長久的持續性,向上應該要影響到公司的戰略決策?,F在仍有很多企業家是機會導向,但一旦銷售規模達到10個億,行業中機會的導向性就會越來越弱,更為重要的是企業的競爭力,而競爭力則表現為決策的取舍問題。
     其次,利潤管理跟市場決策之間也相互關聯。
     再次,利潤管理跟運營決策之間的關聯。在企業中,只有財務才能將企業的各個職能部門相互打通。
     最后,利潤管理思想可以幫助總經理控制績效的考核,判斷員工的行為,并以此來判斷所做的一切對利潤的貢獻程度如何。
     其實,經營一家企業并不難,關鍵是要企業家找到兩個控制點:一是制定企業賺錢的方向,即知道做什么經營才能賺到錢。二是要制定分錢的規則。管理的設計實際上就是關于分錢規則的設計,但是企業當有多少可分都不清楚,分錢的規則就沒有辦法制定并實施。
     因此,身為企業老板或總經理,要建議一種財務的思維去指導企業各個職能部門的工作。在有了這樣一種認知的基礎上,我們才能將過程控制起來以保證可實現的結果。
     企業管理本質上都是用結果來反推過程的。因此,企業首先應先設定一個結果(即利潤目標),有結果才能控制過程。但是,努力不代表有結果,這就需要把努力的過程控制起來。那如何才能控制努力的過程呢?
     首先,需要將努力呈現出來。在企業中,努力呈現的最佳方式是企業的財務報表,它能將企業的經營狀態完整地表示出來。
     其次,只有可衡量的東西才能加以管理。無法衡量的東西就沒有辦法知道做事的效果好或是不好。
     最后,所有管理的目的都是為了保證結果的實現。
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