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2021年領導力提升班第二期-實踐作業(yè)匯總2
時間：2021-07-28
關于《領導力提升班第二期》實踐作業(yè)打卡
時間：2021年7月15日
主題：發(fā)散性思維的運用
實踐：合肥經(jīng)開項目產(chǎn)品類型很多，商業(yè)，住宅，公寓都有，每種類型產(chǎn)品各有各的賣點。這個項目公寓是銷售最大難點，所以項目組織討論公寓銷售的賣點以及方式方法。根據(jù)蔣老師的講課內(nèi)容，我沒有給大家一個固定的框架，沒有提前發(fā)表自己的意見，讓團隊人員運用發(fā)散性思維，不墨守成規(guī)，結合市場現(xiàn)狀思考討論。結果比較好，我們整理了公寓項目的置業(yè)邏輯，從為什么要買這個地段，為什么要買經(jīng)開項目，為什么要買經(jīng)開公寓，為什么要現(xiàn)在買這四點去分析，總結出公寓產(chǎn)品的獨特賣點，為后續(xù)開盤做準備。
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時間：2021年7月15日
主題：安排員工市場調(diào)查工作
實踐：1、新項目培訓工作即將開始，要求員工對周邊市場進行摸底總結。
2、讓組員重復每個人每個對應項目市調(diào)的具體內(nèi)容、目的，同時詢問有沒有問題。
3、詢問他市調(diào)的提綱、和競品項目的優(yōu)劣勢分析，如何對標！
4、市調(diào)項目上有什么問題不明白，需要找策劃溝通的？
5、員工在市調(diào)ppt的整理和競品的分析、分享上的總結，給予適當?shù)慕ㄗh！
一套流程下來，讓每個人對周邊市場的了解和對標方面有更深刻的理解，大家相互學習，同時更好地思考項目的占位優(yōu)勢增加銷售信心。
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時間：2021年7月15日
主題：如何有效授權
實踐：針對項目上目前人員都較年輕，經(jīng)驗都比較不足的情況，為保證工作保質(zhì)保量、高效的完成，現(xiàn)對各類工作進行分解，明確責任人和完成標準，并對下屬進行授權。
1、工作分類及分解工作流程
將現(xiàn)場查驗的問題進行分類，分為觀感問題和技術問題，并安排相應的人去進行負責跟蹤檢查，并要求及時反饋。
2、明確授權范圍
因新來的員工技術能力及分析問題的能力有限，主要讓其負責觀感類問題的檢查整改，并讓其嘗試著管理施工單位相應的人員，一對一進行跟蹤管理，把主要負責人牢牢抓住，對有一定工作經(jīng)驗的員工安排其主要負責一些難度交大的問題整改，過程中組織涉及到的各家單位進行分析論證，確定整改方案報審批后進行跟蹤整改。
3、建立審核機制
要求員工每周一上午實時匯報工作情況，并要求員工工作完成情況互檢，形成數(shù)據(jù)進行分析對比，我自己也會針對整改完成情況進行復查最，確保工作保質(zhì)保量的完成。4.對表現(xiàn)好的員工進行公開表揚，激發(fā)起熱情與積極性，對于完成率不高的員工進行一對一交流，了解真實情況，幫助他客服困難。
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時間：2021年7月15日
主題：養(yǎng)成創(chuàng)新思維的習慣
實踐：針對當前實施的批量交標樣板房，木作二次深化設計及安裝是重點環(huán)節(jié)之一。對批量交標樣板房做系統(tǒng)性排查時需結合深化圖紙，對木作安裝的細部尺寸進行全面復核，而在復核一個項目櫥柜安裝細部尺寸時發(fā)現(xiàn)柜體分隔布置與深化圖不符。按照以往的思維模式，就是無條件整改。
調(diào)整思維，多問為什么。首先問櫥柜單位為什么這樣做？原來是因為廠家未按圖紙生產(chǎn)。其次問廠家這樣做的意圖是什么？是便于現(xiàn)場安裝。結合其他項目實際案例來看，固有分隔模式，發(fā)現(xiàn)有許多安裝錯位的問題，需后期調(diào)整，而這種調(diào)整后的模式，傻瓜式安裝，確實可減少安裝錯誤。
再問批量實施的可能性，與圖紙深化標注問題？可以批量實施，圖紙深化標注方式可調(diào)整。最后決定這個項目的櫥柜分隔布置調(diào)整以往的固定思維，按照以上模式進行圖紙及現(xiàn)場調(diào)整，批量實施。這只是小的調(diào)整創(chuàng)新，而日常工作中我們要通過這些小的創(chuàng)新，不斷突破固有思維，才能真正具備創(chuàng)新思維。
