魏 慶
　“理念到動作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團(tuán)等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。先后為可口可樂公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、 TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)服務(wù)。獨立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán)2002年終端銷售管理/培訓(xùn)體系建立咨詢項目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實施。魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權(quán)威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營銷專著，其專著《經(jīng)銷商完全手冊》被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。

執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力，無疑是企業(yè)的一大難題。 在本課程中，魏慶先生將延續(xù)從理念到動作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

第一講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
　1.引言
　2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變
　1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工
　2.管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主
　3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”

第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工
　1.監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在
　2.實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
　3.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
　4.監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
　5.回顧
第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
　1.命令有效的基本原則 -
　2.命令有效先要命令合理
　3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執(zhí)行力打造方法三——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
　1.引言
　2.丑話在先 法不咎既往
　3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
　4.懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
　5.怎樣讓員工甘愿受罰
　6.如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口

第七講：執(zhí)行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1.命 令誤區(qū)：員工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù)
第八講：執(zhí)行力打造方法五——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1.用“殺氣”來管理員工
2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù)
第九講：執(zhí)行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說一不二”四個具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結(jié)與回顧

銷售 總監(jiān)
銷售經(jīng)理、主管
各級銷售代表