1.王石　　　萬科集團　　跨地域經營（上、下）

2.任志強　　華遠集團　　房地產業概況、現狀（上、下）

3.龍勝平　　東方地產　　房地產投資新趨勢

4.高云霞　　新希望集團　新希望進入房地產

5.李偉權　　洛溪新城　　超大規模樓盤操作

3.趙家杰　　喬靖企管　　房地產企業總經理必備管理能力分析（上、下）

7.謝世東　　合生創展　　房地產企業品牌創建拓展

8.李彪　　　銳杰投資　　房地產與資本經營相結合（上、下）

9.凌克　　　金地集團　　高成長企業的管理問題

10.王志綱　　王志綱工作室　　城市運營時代的地產開發

1、一流地產企業的成熟廣告策略是什么？
2、高獲利樓盤如何運用有效的廣告手段實現熱賣局面？

這是一本匯集了1000余個在市場取得巨大成效的珍貴的地產廣告創意的著作，絕大多數案例都是源自2000年至2001年深圳、廣州、上海、北京等房地產發達地區的著名樓盤。這是本書最激動人心之所在！

為完成本書，決策資源房地產研究中心的專業人員對全國幾大城市的最新明星樓盤進行了長達數年的監控與分析，從上萬個案例中精選出1001個最有代表性的精粹之作。

本書以非常實用的獨特結構,結合生動的案例,揭示了熱銷樓盤的成功之跡。你可以通過快速的方式，找到對自己的項目最有借鑒意義的名家地產廣告，然后從中獲得對實施貫徹你的項目戰略有益的靈感和策略。

本書還提供了代表中國地產最多專業水平的廣告運作模式，這些成熟有效的操作步驟是建立在萬科、中海、金地、碧桂園、奧林匹克花園等著名地產企業成功經驗基礎之上的。

第一部分：發現成功樓盤的熱賣元素
第一大類型賣點：樓盤硬件價值
賣點精粹01：區位（一）
賣點精粹02：區位（二）
賣點精粹03：區位（三）
賣點精粹04：公園
賣點精粹05：陽光空氣
賣點精粹06：高爾夫
賣點精粹07：山景
賣點精粹08：江湖河灣景
賣點精粹09：綠化
賣點精粹10：園林
賣點精粹11：江南園林
賣點精粹12：水景
賣點精粹13：戶型
賣點精粹14：錯層
賣點精粹15：配套
賣點精粹16：智能化
賣點精粹17：建筑風格與外立面
賣點精粹18：廚、衛
賣點精粹19：會所
賣點精粹20：專業組合
賣點精粹21：建筑品質
賣點精粹22：物業品質

第二大類型賣點：產品可感受價值
賣點精粹23：品質
賣點精粹24：成熟
賣點精粹25：藝術
賣點精粹26：建筑藝術
賣點精粹27：健康（一）
賣點精粹28：健康（二）
賣點精粹29：安全
賣點精粹30：個性化時尚

第三大類型賣點：功能提升型價值
賣點精粹31：教育（一）
賣點精粹32：教育（二）
賣點精粹33：運動
賣點精粹34：生態
賣點精粹35：養生
賣點精粹36：音樂
賣點精粹37：投資

第四大類型賣點：居住文化與生活方式
賣點精粹38：居住文化（一）
賣點精粹39：居住文化（二）
賣點精粹40：生活方式
賣點精粹41：生活品味
賣點精粹42：文脈

第五大類型賣點：情感
賣點精粹43：情感打動人
賣點精粹44：功利型情感
賣點精粹45：孩子的未來
賣點精粹46：口碑

第六大類型賣點：身份
賣點精粹47：人群捕捉（一）
賣點精粹48：人群捕捉（二）
賣點精粹49：身份與地位
賣點精粹50：名人

第七大類型賣點：規范與指標 榮譽與規范
賣點精粹51：榮譽與規范（一）
賣點精粹52：榮譽與規范（二）

第八大類型賣點：直接促銷功能
賣點精粹53：價格競猜
賣點精粹54：價格讓利
賣點精粹55：付款方式
賣點精粹56：主題活動（一）
賣點精粹57：主題活動（二）
賣點精粹58：火爆人氣（一）
賣點精粹59：火爆人氣（二）
賣點精粹60：車房互動

第二部分：樸實高效的房地產廣告操作步驟
操作步驟1：地產廣告前期項目分析策略
內容精要1：整體市場態勢與周邊環境態勢分析—分析點之一
內容精要2：開發商的實力及公司發展戰略分析—分析點之二
內容精要3：項目的優劣分析——分析點之三
內容精要4：項目目標客戶群定位分析—— 分析點之四
內容精要5：樓盤銷售廣告推廣的建議

操作步驟2：廣告目標計劃要訣
內容精要1：對樓盤產品進行廣告活動的目標定位
內容精要2：明確樓盤的宣傳主題和廣告任務
內容精要3：曦龍山莊的廣告主題與廣告任務實例剖析
內容精要4：撰寫年度廣告計劃書
內容精要5：撰寫廣告計劃之要訣

操作步驟3：廣告預算控制技巧
內容精要1：全局理解和把握廣告預算
內容精要2：制訂廣告預算的基本流程設計
內容精要3：制訂廣告預算的具體方法
內容精要4：廣告費用預算及控制策略

操作步驟4：地產廣告策劃的框架
內容精要1：提出廣告策劃和決策的框架
內容精要2：為樓盤制訂溝通計劃
內容精要3：展示廣告計劃圖
內容精要4：廣告決策的總結控制表格繪制
內容精要5：廣告決策的實戰案例分析

操作步驟5：地產公司廣告部組建模式
內容精要1：廣告部門的人員配置
內容精要2：廣告部的組織架構
內容精要3：廣告部的運作模式

操作步驟6：廣告公司的選擇程序
內容精要1：設計開發商選擇廣告代理公司的流程
內容精要2：頒布樓盤資料與廣告要求
內容精要3：關于意向廣告代理公司的考察情況
內容精要4：關于廣告代理公司的進一步考察情況
內容精要5：確定具體的創意策劃方案
內容精要6：出爐樓盤營銷廣告策劃方案

操作步驟7：廣告業務實戰流程
內容精要1：廣告業務工作的內容
內容精要2：廣告核心業務之行銷策略剖析
內容精要3：廣告推廣業務的策略剖解
內容精要4：“臺鳳天璽”廣告業務流程實戰解碼

操作步驟8：發現最佳訴求點
內容精要1：廣告訴求點宣傳整體策略剖析
內容精要2：不同價位物業的廣告訴求點宣傳策略
內容精要3：不同方位物業的廣告訴求點宣傳策略
內容精要4：保持樓盤廣告訴求點的常亮常新
內容精要5：名牌地產是如何塑造自己的廣告訴求點
內容精要6：對同質樓盤相同的訴求點進行延伸
內容精要7：USP廣告宣傳的推廣模式
內容精要8：避免拼命追求賣點而陷入違規操作的陷阱

操作步驟9：地產廣告文案寫作常識
內容精要1：什么是廣告文案制作
內容精要2：文案寫作人員的綜合要求
內容精要3：如何撰寫房地產廣告文案
內容精要4：配合廣州碧桂園俱樂部主題的文案創制
內容精要5：奧林匹克花園的廣告文案制作評估

操作步驟10：地產廣告創作之道
內容精要1：廣告創作的組成要素
內容精要2：廣告創作如何吸引客戶注意力
內容精要3：通過真誠的廣告創作來實現與買家的溝通
內容精要4：通過廣告創作來展示自由生活空間—萬科金色家園
內容精要5：正確處理廣告創作與其他因素的關系

操作步驟11地產廣告媒體操作策略
內容精要1：建立廣告媒體的評估體系
內容精要2：動用媒體宣傳力量的策略
內容精要3：實現宣傳效果最大化的媒體選擇策略
內容精要4：奧林匹克花園“健康管理”概念媒體推廣

操作步驟12：地產廣告效果測定方法
內容精要1：通過體現市場特點來實現廣告效果最大化
內容精要2：提高房地產廣告效果的策略
內容精要3：廣告效果的階段性測試方法
內容精要4：撰寫廣告效果評估
內容精要5：實例剖析：奧林匹克花園月份廣告效果評估

第三部分：創造銷售業績最大化廣告案例精粹
階段對策
階段對策01：預熱期（一）
階段對策02：預熱期（二）
階段對策03：開盤（一）
階段對策04：開盤（二）
階段對策05：開盤（三）
階段對策06：內部認購
階段對策07：強銷期
階段對策08：封頂落成
階段對策09：進度公告
階段對策10：期房銷售
階段對策11：尾盤銷售期

第四部分：創造最佳業績各階段廣告對策

廣告對策1：樓花銷售期廣告策略

內容精要1：概念先行是樓花銷售期的廣告宣傳的向導
內容精要2：概念炒作加上務實操作是實現樓花成功銷售的秘訣
內容精要3：樓花銷售經典廣告創作案例分析(臺灣華美芝麻城)

廣告對策2：內部認購期廣告策略

內容精要1：內部認購的銷售手法精要
內容精要2：內部認購成功案例背景剖析
內容精要3：內部認購前的市場鋪墊工作
內容精要4：內部認購期的全套推廣操作手法
內容精要5：延展內部認購的持續銷售功能
內容精要6：富力地產天朗明居的內部認購整合推廣操作模式

廣告對策3：入市準備期廣告策略

內容精要1：入市前營銷策劃目標
內容精要2：入市前期各階段的工作內容日程計劃
內容精要3：入市前現場策略
內容精要4：入市前公關策略
內容精要5：入市前廣告推廣活動及媒介組合策略
內容精要6：單刀直入的樓盤入市法
內容精要7：整合推廣型的樓盤入市法

廣告對策4：公開發售期廣告策略

內容精要1：新盤上市廣告打法的基本要領
內容精要2：剖析樓盤公開發售廣告打法的全程操作環節
內容精要3：開盤廣告打法的組合戰術演練
內容精要4：開盤的第一種模式—配合銷售活動開盤
內容精要5：開盤的第二種模式—樓盤質量制勝法
內容精要6：開盤的第三種模式—繼往開來的第二個金碧花園
內容精要7：開盤的第四種模式—別墅住宅“高溫”加“恒溫”效應

廣告對策5：銷售階段期廣告策略

內容精要1：樓盤宣傳推廣的廣告階段劃分
內容精要2：銷售階段期宣傳推廣的經典戰術組合
內容精要3：廣州奧林匹克花園市場推廣的前期輔墊活動
內容精要4：分解廣州奧林匹克花園的階段性廣告策略

廣告對策6：促銷期廣告策略

內容精要1：促銷(SP)活動的詮釋
內容精要2：促銷(SP)活動的正反面分析
內容精要3：經典促銷手段及廣告配合戰略
內容精要4：促銷(SP)活動的廣告宣傳要點
內容精要5：保利花園圓明園國寶展促銷活動
內容精要6：君蘭國際高爾夫生活村“草香蝶舞精英賞”活動掠影

廣告對策7：強銷期廣告策略

內容精要1：從星河明居現象看樓盤的強銷廣告
內容精要2：強銷期廣告打法的精髓
內容精要3：如何成功制造全城震憾的強勢廣告
內容精要4：成功運用強勢廣告的案例剖解

廣告對策8：品牌形成期廣告策略

內容精要1：建構品牌的核心要素剖析
內容精要2：破解廣州奧林匹克花園的品牌形象架構
內容精要3：奧林匹克花園的體育明星品牌廣告策略
內容精要4：品牌核心競爭力的廣告推廣模式
內容精要5：正確處理品牌與廣告的關系

廣告對策9：樓盤滯銷期廣告策略

內容精要1：滯銷樓盤的前期推廣失誤常見原因分析
內容精要2：實現從“滯銷”到“暢銷”的實戰解碼
內容精要3：確定本案的營銷戰略選擇
內容精要4：本案營銷戰略選擇的根據
內容精要5：對本案重新調整后的推廣策劃建議
內容精要6：本案營銷推廣的全套戰術組合
內容精要7：百仕達花園實現滯銷期調整的軟件整合

廣告對策10：尾盤銷售期廣告策略

內容精要1：診斷尾盤銷售難題
內容精要2：尾盤銷售期廣告推廣的常見戰術
內容精要3：一套不剩的尾銷售經典案例
內容精要4：碧云天尾盤銷售的整體戰術安排
內容精要5：一針見血的尾盤策略廣告
內容精要6：銷售冠軍富力地產的清盤推廣戰術

廣告對策11：創新概念

創新概念01：產品創新（一）
創新概念02：產品創新（二）
創新概念03：產品創新（三）
創新概念04：產品創新（四）
創新概念05：商務住宅（一）
創新概念06：商務住宅（二）
創新概念07：原創概念（一）
創新概念08：原創概念（二）
創新概念09：原創概念（三）
創新概念10：原創概念（四）
創新概念11：游戲規則（一）
創新概念12：游戲規則（二）
創新概念13：自我標榜（一）
創新概念14：自我標榜（二）
創新概念15：宣言（一）
創新概念16：宣言（二）
創新概念17：承諾
創新概念18：張揚風格