【培訓對象】
高層管理人員，采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購員、供應鏈總監(jiān)，供應鏈經(jīng)理，供應鏈專員、運營總監(jiān)，運營經(jīng)理，其他需要學習供應鏈國際化知識的崗位

【培訓收益】
1. 學會規(guī)劃國際化供應鏈的方法，包括從總成本角度進行選址、采購和物流規(guī)劃的方法。 2. 掌握國際化供應鏈的管控模式，包括組織架構(gòu)設(shè)計，授權(quán)，采購管控，業(yè)務流程和系統(tǒng)。 3. 學會國際化供應鏈的供應商管理，包括供應商準入和評估，供應商分類管理方法。 4. 學會國際化供應鏈的合規(guī)管理，包括采購合規(guī)，進出口合規(guī)，產(chǎn)品合規(guī)的方法。 5. 學會國際化供應鏈的人才管理和跨文化管理，包括人才培養(yǎng)和激勵，跨文化溝通的技巧。

第一講：供應鏈國際化發(fā)展歷程
一、供應鏈的國際化發(fā)展
1. 20世紀到21世紀發(fā)達國家的供應鏈全球化發(fā)展
2. 2010以來中國企業(yè)的國際化發(fā)展
3. 中國企業(yè)供應鏈國際化發(fā)展的主要模式和案例
1）海外生產(chǎn)和銷售模式
案例分析1：海爾集團的國際化供應鏈發(fā)展
案例分析2：福耀玻璃的國際化供應鏈發(fā)展
2）國內(nèi)生產(chǎn)加海外銷售模式
案例分析1：希音的國際化供應鏈發(fā)展
案例分析2：某家具生產(chǎn)企業(yè)的國際化供應鏈發(fā)展
二、企業(yè)供應鏈國際化發(fā)展所遇挑戰(zhàn)
1. 規(guī)劃和選址
2. 本地化運營
3. 人才培養(yǎng)
4. 跨文化交流
5. 合規(guī)管理
案例分析1：某銅管生產(chǎn)企業(yè)的國際化供應鏈所遇挑戰(zhàn)
案例分析2：某房產(chǎn)企業(yè)在國際化業(yè)務合規(guī)所遇挑戰(zhàn)

第二講：構(gòu)造國際化供應鏈——規(guī)劃
一、業(yè)務戰(zhàn)略與供應鏈規(guī)劃
1. 確定國際化業(yè)務戰(zhàn)略
1）國際化發(fā)展目標
2）業(yè)務發(fā)展路線圖
2. 規(guī)劃供應鏈戰(zhàn)略
1）選址布局
a在哪里生產(chǎn)？
b如何生產(chǎn)？
2）構(gòu)建供應鏈生態(tài)圈
a在哪里采購？
b誰是合作伙伴？
3）構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò)
a物流便利性因素
b正向物流、逆向物流
3. 利用當?shù)卣猩桃Y紅利
4. 基于供應鏈總成本TCO的規(guī)劃方法
1）計算總成本的考慮因素
2）比較分析不同的方案
5. 評估外部風險因素
1）政治因素和地方保護主義風險
2）自然災害和流行病等風險
案例分析1：某家居用品企業(yè)在美建廠選址過程
案例分析2：日本企業(yè)建立國際化供應鏈的方式
案例分析3：某光伏企業(yè)建立國際化供應鏈過程
二、供應鏈規(guī)劃對供應鏈績效的影響
1. 原材料交期對供應靈活度和可靠性的影響
2. 原材料交期對庫存周轉(zhuǎn)的影響
3. 評估上游供應鏈的影響
4. 逐步建立本地化/區(qū)域化供應鏈
5. 降低和優(yōu)化成本
案例分析：某企業(yè)解決核心零部件供應靈活度的方法
練習：學員分析和設(shè)計案例中的國際供應鏈模式

第二講：構(gòu)造國際化供應鏈——管控模式
一、組建國際供應鏈團隊
1. 外包第三方模式
2. 自建團隊模式
3. 外包與自建團隊的利弊
案例分析：某五百強企業(yè)建立國際物流團隊的過程
二、國際供應鏈團隊的管控
1. 授權(quán)管理
2. 團隊工作和績效管理
3. 總部與海外團隊的溝通合作
4. 監(jiān)督機制和方式
案例分析：某五百強企業(yè)的國際采購中心管理方式
三、集中采購與分散采購
1. 集中采購的優(yōu)點
2. 海外分支機構(gòu)的集中采購與分散采購取舍
案例分析：某企業(yè)管理海外分支機構(gòu)的采購活動
四、國際供應鏈流程和系統(tǒng)設(shè)計
1. 流程設(shè)計的本地化與國際化
2. 系統(tǒng)設(shè)計的本地化與國際化
案例分析：某企業(yè)海外分支機構(gòu)的采購流程和系統(tǒng)設(shè)計
練習：學員分析案例中的國際采購管控問題，老師點評

第三講：構(gòu)造國際化供應鏈——供應商管理
一、供應商準入和評估
1. 供應商準入流程
1）供應商開發(fā)
2）批準供應商的授權(quán)管理
3）管理海外供應商的方式
2. 供應商評估流程
1）供應商評估維度本地化
2）管理海外供應商評估
案例分析：某五百強企業(yè)生產(chǎn)原材料海外供應商準入和評估的方法
二、供應商分類管理
1. 國際化供應鏈的供應商分類
2. 核心戰(zhàn)略供應商的協(xié)作發(fā)展
3. 本地供應商管理策略
案例分析1：某企業(yè)管理和發(fā)展本地供應商的方法
案例分析2：某五百強企業(yè)與核心戰(zhàn)略供應商的緊密合作模式

第四講：構(gòu)造國際化供應鏈——合規(guī)管理
一、合規(guī)管理
1. 建立當?shù)睾弦?guī)管理團隊
2. 合規(guī)管理的宣貫和培訓
3. 識別合規(guī)風險
4. 預防合規(guī)風險
5. 合規(guī)審計
案例分析：某五百強企業(yè)管理國際化供應鏈合規(guī)風險的方法
二、采購合規(guī)管理
1. 管理與供應商往來的合規(guī)風險
2. 管理采購合同風險
3. 管理供應商的企業(yè)社會責任合規(guī)
三、進出口合規(guī)管理
1. 進出口稅的合規(guī)管理
2. 出口原產(chǎn)地合規(guī)管理
案例分析：美國海關(guān)對中國企業(yè)反規(guī)避調(diào)查
四、產(chǎn)品合規(guī)管理
1. 產(chǎn)品準入合規(guī)管理
2. 歐盟產(chǎn)品環(huán)保低碳合規(guī)管理
案例分析：某五百強企業(yè)管理國際供應鏈合規(guī)風險的方法

第五講：構(gòu)造國際化供應鏈——人才管理和跨文化管理
一、國際化人才管理
1. 國際化供應鏈管理人才的能力素質(zhì)要求
2. 招募和培養(yǎng)國際化視野人才
1）國內(nèi)總部的國際化人才培養(yǎng)
2）海外分支機構(gòu)的人才來源
3）海外分支機構(gòu)人才的培養(yǎng)方式
3. 海外當?shù)貑T工的激勵方式
案例討論：管理和激勵海外當?shù)貑T工的方式
案例分析：某五百強企業(yè)培養(yǎng)海外分公司員工的方式
二. 跨文化管理
1. 理解中西方和各國之間的文化差異
2. 跨文化溝通的方法
1）接收和欣賞文化的多樣性
2）保持恰當?shù)纳缃浑[私距離
3）融入當?shù)氐纳钊ψ?br /> 4）學習當?shù)氐恼Z言
案例討論：跨文化交際的破冰之旅 

30年采購供應鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國亞利桑那州立大學MBA供應鏈管理專業(yè)（全美供應鏈MBA前三名）
注冊職業(yè)采購CPPM認證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)、采購中心負責人
曾任：西門子（手機部亞太及中國區(qū)）丨供應鏈運營總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國）丨供應鏈總監(jiān)、高級采購經(jīng)理
曾任：標致汽車（中國）丨采購組長
擅長領(lǐng)域：采購戰(zhàn)略、采購談判、成本分析和降本管理、供應商評價與管理、供應鏈風險管理、合規(guī)管理、供應鏈管理、供應鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應鏈數(shù)字化等

01-專注專項：周老師投身于企業(yè)采購供應鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年項目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗），對采購供應鏈管理領(lǐng)域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應的采購供應鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實力：周老師擅長采購供應鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略供應商開發(fā)評估管理降本管理供應鏈流程設(shè)計優(yōu)化供應鏈計劃管理庫存控制供應鏈信息化規(guī)劃和實施）并將自身的經(jīng)驗萃取自成一套方法論+工具，并應用于企業(yè)的項目執(zhí)行落地當中，曾主導操盤200多個采購供應鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
西門子-【物料采購供應鏈改善項目】
→曾負責西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產(chǎn)物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風險，帶領(lǐng)團隊通過供應鏈改善項目持續(xù)提高供應商績效，供應鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風險。
成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。
英國電信-【中國采購中心籌建項目】
→主導英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團隊；同時推動供應商風險管理，幫助供應商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應商的認證和導入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風險管理計劃，大幅降低了80%以上供應商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風險。帶領(lǐng)團隊建立某終端產(chǎn)品的采購成本分析模型，大幅提升采購議價效果，獲得總部領(lǐng)導的表揚。
朗訊科技-【中國零部件供應本地化項目】
→先后擔任高級采購經(jīng)理，供應鏈總監(jiān)等職務，負責各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應商開發(fā)尋源，供應商審核，價格及合同談判，供應商績效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開發(fā)數(shù)十家本地供應商，為企業(yè)帶來上百萬的降本增效，在供應商審核和管理中促進供應商績效改善，幫助供應商的逐步提高能力和供應品種。在PCBA和電纜組件等采購中成功運用采購成本分析模型和定價模型，大幅提升采購工作的效率。
標致汽車-【中國原材料供應本地化項目】
→擔任采購科材料組組長等職務，負責汽車用鋼板和其它金屬材料的采購，供應商開發(fā)和管理，原材料國產(chǎn)化工作的推進。
成果：成功開發(fā)寶鋼成為汽車用鋼板的供應商，提升國產(chǎn)化比例5%。通過成功地設(shè)計和實施采購策略實施和供應商管理，績效改善，在汽車用鋼板采購商帶來上百萬元的降本節(jié)支。
揚子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運營改善項目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標管理流程和供應商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計，通過談判和招標為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團隊提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓，大大提高采購團隊的專業(yè)水平，為企業(yè)實現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價的效率，幫助企業(yè)找到新降本機會。
保樂力加公司-【采購管理改善項目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應商評價及管理流程，完成團隊組建。協(xié)助企業(yè)進行供應商尋源開發(fā)，談判等供應商導入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，成本分析模型，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團隊，為企業(yè)實現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元。
浙江三葉草生物制藥-【供應鏈流程和信息化改善項目】
→主導完善優(yōu)化供應鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數(shù)據(jù)不準確的問題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應。

部分授課經(jīng)驗：
序號 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚子江制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應商管理》
《雙贏采購談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應鏈管理與改善實踐》
《企業(yè)采購的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫存管理與控制》
《供應商績效管理》 4
4 LVMH集團 《供應鏈運營TFC模擬沙盤》 3
5 武田制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應商管理》 3
6 徐工集團 《戰(zhàn)略采購成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應鏈運營TFC模擬沙盤》 3
8 平安保險 《供應鏈運營TFC模擬沙盤》 3
9 上海市青浦開發(fā)區(qū) 《供應鏈管理》 3

主講課程：
《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應商管理》
《雙贏采購談判技巧》
《企業(yè)采購的降本增效》
《從零到一搭建國際化供應鏈》
《供應鏈管理與改善實踐》
《庫存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計劃與物料控制實務》
《倉儲管理提升》 

• 從零到百——打造保險團隊發(fā)展的高效引擎

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想。增員困惑：一、人在哪？● 準增員對..

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• 精準運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應用于供應鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學習和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準營銷–美國..

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• 供應鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應鏈金融創(chuàng)新一、供應鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務方案設(shè)計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務在國內(nèi)的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點2. 供應鏈融資業(yè)務創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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