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從零到百——打造保險團隊發展的高效引擎

課程編號:22206

課程價格:¥25440/天

課程時長:2 天

課程人氣:1698

行業類別:保險行業     

專業類別:團隊建設 

授課講師:李竟成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
準主管、主管以及經理;學員人數不超過200人

【培訓收益】
● 培養增員信心和增員習慣,讓增員動作像呼吸一樣自然。 ● 設置“大眾型”、“精英型”兩大類別增員群體畫像,對兩類增員對象的顯性特點、隱性心● 理機制有更加深刻的認知和了解,并且通關演練增員話術 ● 建立基本的“增、留”引擎,讓增員活動變成可持續的高效系統化運作模式

 課程背景:

隨著我國經濟新常態和互聯網的發展,保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環境優秀,客戶品質提升,組織結構快速迭代,增員效能大幅提升。作為壽險行業的精英,如何把握全國創業的高潮,當風吹起來的時候,你是否已經準備好站在風口,組建自己的壽險團隊,成就團隊發展的夢想。

 

增員困惑:

一、人在哪?

● 準增員對象在哪里?為什么別人能增到,我增不到?

● 費米悖論引發的思考,不是市場的問題,是我們沒有建立起增員的習慣系統。增員就像健身一樣,健身房就在哪里,設備就在哪里,教練就在哪里,為什么有人練得一身肌肉,有人毫無改變?其實差距就在習慣,習慣的轉變是突破增員最重要的改變。

沒有增員難的市場,只有沒有養成增員習慣的員工。

二、怎么增?

● 增員過程中,錢沒少投入,精力沒少花,可是沒有增到滿意員工。

● 什么樣的員工才能算“合格滿意”?請問您增員的對象是誰?請問您的市場環境更適合做“大眾型增員”、還是“精英型增員”?

針對不同類型的準增員對象,我們應該怎么做才能事半功倍。

三、怎么留?

● 增員來了留不住,等于走上斷頭路。

● 沒有留存引擎的人力發展等于沒有發展!團隊的發展結構是否足夠健康,決定了這個團隊可持續發展的能力。

沒有1+7”的核心團隊管理留存經營,增員怎能做大做強?

 課程方式:實戰講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習

 

課程大綱

第一講:啟動篇—增員發展、從零到百

一、鉆石十年大幕開啟,砥礪前行發展第一

1. 保險事業發展公式:發展=意愿*技術*效能

2. 世界主要發達國家保險市場一覽

3. 壽險發展的國家政策前景解讀

4. 保險行業正式進入“鉆石十年”

二、壽險大發展時代的成功者

1. 這是一個最好的時代—“大發展”時代

2. “大眾型”人力發展模式解析

案例分析:千人總監的故事

3. “精英型”人力發展模式解析

案例分析:“1+8”太陽系家族的故事

4. 增員發展的意義

“千人總監”的實施計劃

第二講:發展篇—如何搭建“增員”引擎

一、增員渠道詳解

1. 增員發展三大難點

1找不到人

2找到人不進來

3)進來人留不住

2. 傳統增員三大渠道

1)人才市場

2)網絡

3)報紙

2. 優質增員三大渠道

1客戶

2)轉介紹

3)影響力中心

3. 特色增員三大渠道

1)社群

2)活動

3)表彰會

小組討論:不同渠道的增員效果分析,以及注意事項

二、兩大準增員群體畫像與話術

1. 選對的人才有機會做對的事

2. 大眾型準增員對象解析

3. 精英型準增員對象解析

4. 增員話術解析

通關演練:增員話術通關演練

三、精細化增員面談2. 0版

1. 增員面談五步法:認同

2. 增員面談五步法:高估

3. 增員面談五步法:質疑

4. 增員面談五步法:關心

5. 增員面談五步法:幫助

6. 異議處理大全套

情景演練:精準增員面談流程演練

四、專業化增員系統管理

1. “增員助理”管理系統搭建

1目標系統

2)管理系統

3)激勵系統

2. 解讀《基本法》,利益最大化

五、特色增員活動的策劃與組織

1. 大學生招聘宣講會

2. 特定行業創業說明會

3. 企業家發展論壇活動

現場討論:特色創說會的策劃與組織

 

第三講:結束篇—如何搭建“留存”引擎

一、新人留存的關鍵要素

1. 新人離職原因分析:錢沒到位,心委屈了

2. 新人心理認同感建設:入職2天、2周、2個月

3. 新人活動量管理系統

a“四每”習慣養成管理

b8/5/2/1活動量管理

二、新人輔導系統構建

1. 新人輔導的關鍵點

2. 新人輔導三部曲

1客戶開發技術輔導

2產品講解技術輔導

3增員技術輔導

討論:迎新會怎么搞?

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