【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事營銷或者產品設計的所有相關人員

【培訓收益】
 了解“精益思想”的起源和發展  掌握產品設計方法與精益產品設計全流程  掌握如何使用商業畫布和精益畫布  轉變學員傳統產品設計理念，讓學員掌握如何快速迭代MVP（最小化可行產品）  掌握如何通過精益數據分析，實現精益產品的優化，最終獲得客戶滿意  現場解答企業產品創新過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

案例導入：戴森公司的產品為何這么貴？
一、精益思想如何產生和發展？
1、第一次生產革命
 單件生產
 福特模式
2、第二次產品革命與精益生產
 豐田生產模式
 精益生產
 自動化
 準時化
3、精益思想的演化
 定義價值
 識別價值流
 讓價值持續流動
 精益求精
4、精益價值觀的打造
 實踐集
 方法論（原則）
 價值觀
二、如何實現企業產品與市場的適配？
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、產品與市場適配金字塔
 目標客戶
 未被挖掘的客戶需求
 產品—市場適配
 價值定位
 功能設置與組合
 用戶體驗
工具：POP與POD定位法
研討：如何基于客戶價值進行市場定位？
2、市場機會的把握
 找需求：分析市場機會
 找客戶
 市場集中化
 選擇專業化
 產品專業化
 市場專業化
 市場全面化
 產品的設計
 如何做好產品組合，延長產品生命周期
 產品整體概念與產品組合框架
 產品組合深度分析
 產品組合如何優化（長度、寬度、深度以及關聯度）
 如何設計服務策略，提升服務質量水平
 服務質量差距模型
 服務與市場適配策略
研討：有效市場需求有哪些？什么樣的產品是市場最需要的？
工具：北美服務質量差距模型
三、如何精準找到問題以及解決方案？
案例導入：如何找準企業自建運輸車隊的需求？
1、問題空間與解決方案空間
 問題空間
 方案空間
 產品-市場適配的重新思考
2、目標是什么與怎么達到目標
 產品與目標顧客收益
 產品設計和實現技術
3、由內而外與由外而內的產品開發
 由內而外：解決方案導向
 由外而內：問題空間導向
4、使用解決方案空間發現問題空間
 產品團隊定義問題空間
 客戶助力解決方案空間
案例：鮮花電商的進化之路是什么樣子？
四、如何在實操層面進行精益產品設計？
提問導入：企業持續成長的核心能力是什么？
1、產品立項
 商業模式畫布
 精益畫布
案例討論：繪制京東和摩拜單車的商業模式畫布
實戰演練：如何找到志趣相投的人一起線下玩耍？（精益畫布）
2、產品驗證
 用戶訪談設計
 用戶訪談實施
 用戶訪談常用問題集合
案例討論：如何打造訪談特種部隊
3、MVP設計
 兩種假設：價值假設、增長假設
 MVP設計原則
 MVP設計步驟：用戶排序、功能排序關鍵點考慮
 MVP驗證：五層次模型（用戶體驗要素）
工具：用戶行為分析表格
4、數據分析與產品迭代
 產品生命周期分析
 常用量化分析方法
 對比測試
 同期群測試
 營銷漏斗分析
 常用分析指標
 學習與產品迭代
工具：海盜模型
五、現場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優秀專業課主講教師
 獲北京市高校優秀教材課件獎
 獲北京市高校優質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高校總裁班教授
 為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業提供戰略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業咨詢培訓經驗，曾為多家企業提供戰略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增，獲得企業一致好評。
【實戰經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長瓶頸，三年時間市場業績突破100億，創造了行業奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業態布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業內翹楚
 幫助北京網信物業制定發展戰略，重新構建營銷增長戰略，在物業行業整體利潤下降的局面下，通過開源節流，提升公司營業收入50%以上
 

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