【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)策劃、文案宣傳、新媒體運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策劃等

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí) 軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、類(lèi)型和重要性等等 理解 不同類(lèi)型平臺(tái)對(duì)于軟文內(nèi)容的不同用戶(hù)需求 掌握 產(chǎn)品宣傳軟文、活動(dòng)海報(bào)、朋友圈的高階文案設(shè)計(jì)技巧 實(shí)操 培訓(xùn)過(guò)程中結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行的實(shí)操演練和提升

第一講 軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1.企業(yè)的獲客成本為什么那么高；
2.流量和品牌對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響；
3.軟文營(yíng)銷(xiāo)的低成本和高效回報(bào)；
二、軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.軟文的8種偽裝形式：企業(yè)公告、新聞資訊、技術(shù)分享和互動(dòng)活動(dòng)等；
2.軟文的最終目的：贏得注意、獲取信任；
3.軟文設(shè)計(jì)的關(guān)鍵3要素：興趣、利益和情感；
4.案例分析：網(wǎng)易的“退出雙11”是真的退出還是營(yíng)銷(xiāo)？
三、軟文撰寫(xiě)的流程
1.創(chuàng)意標(biāo)題，一鳴驚人引起注意；
2.層層遞進(jìn)，內(nèi)容銜接緊密，引人入勝；
3.關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，不能讓受眾猜到結(jié)尾；
4.吸睛文案，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)獨(dú)到；
5.軟文案例分析：如何通過(guò)副業(yè)年入百萬(wàn)？

第二講 產(chǎn)品宣傳軟文
一、產(chǎn)品宣傳文案的認(rèn)知
1.什么是產(chǎn)品宣傳文案；
2.產(chǎn)品宣傳文案的特點(diǎn)和重要性；
3.宣傳文案常見(jiàn)的類(lèi)型；列舉目標(biāo)收益
二、活動(dòng)海報(bào)文案寫(xiě)作
1.軟文的寫(xiě)作步驟；
2.準(zhǔn)備工作：文案的目標(biāo)人群分析/賣(mài)點(diǎn)挖掘；
3.產(chǎn)品軟文的4個(gè)套路：痛點(diǎn)、權(quán)威、獲得和速成型；
三、產(chǎn)品宣傳軟文實(shí)操練習(xí)
1.產(chǎn)品宣傳軟文的案例分析；
2.互動(dòng)研討：軟文撰寫(xiě)如何挖掘亮點(diǎn)；
3.根據(jù)企業(yè)情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳軟文；

第三講 “朋友圈”吸金文案
一、“朋友圈”人設(shè)定位
1.“朋友圈”定位5要素；
2.個(gè)人品牌的元素設(shè)計(jì)；
3.根據(jù)定位設(shè)計(jì)封面文案的步驟；
4.昵稱(chēng)、頭像、簽名和背景圖如何體現(xiàn)人設(shè)？
二、“朋友圈”內(nèi)容類(lèi)型
1.個(gè)人動(dòng)態(tài)：讓你的朋友圈有溫度，有態(tài)度；
2.產(chǎn)品體驗(yàn)：讓真實(shí)感受體現(xiàn)爆點(diǎn)，吸引關(guān)注；
3.知識(shí)干貨：專(zhuān)家式解答建立信任感；
4.案例反饋：用事實(shí)說(shuō)話(huà)最為可靠；
5.互動(dòng)福利：簡(jiǎn)短粗暴的給好處，破除成交障礙；
三、內(nèi)容輸出的設(shè)計(jì)
1. 內(nèi)容輸出的形式：文案、圖片、視頻、評(píng)論；
2. 成交必備的五步聊天術(shù)；
2.1破冰聊天，建立信任；
2.2 欲擒故縱，找準(zhǔn)痛點(diǎn)；
2.3 介紹產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；
2.4 曬出成果，打消疑慮；
2.5 售后服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)；
3. “朋友圈”文案寫(xiě)作練習(xí)布置；

第四講 活動(dòng)宣傳推文文案
一、活動(dòng)推文策劃
1.以痛點(diǎn)剖析引起關(guān)注；
2.已提供解決方案引流；
3.以促銷(xiāo)獲得刺激欲望；
4.以神秘元素吸引好奇；
二、爆款活動(dòng)推文的法則
1.標(biāo)題抓人眼球；
2.激發(fā)讀者欲望；
3.獲得讀者的信任；
4.引導(dǎo)下步操作；
三、活動(dòng)推文的寫(xiě)作流程
1.挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)；
2.設(shè)計(jì)推文結(jié)構(gòu)；
3.內(nèi)容撰寫(xiě)優(yōu)化；
4.呈現(xiàn)突出亮點(diǎn)；

第五講 軟文高手課程復(fù)盤(pán)
一、優(yōu)秀作業(yè)講評(píng)
1.全部課程作業(yè)情況總結(jié)；
2.選取優(yōu)秀作業(yè)進(jìn)行講評(píng)；
3.公布優(yōu)秀學(xué)員名單；
二、重點(diǎn)不足和提升方向
1.分析課程中學(xué)員的問(wèn)題；
2.進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)提升；
3.學(xué)員制定個(gè)人下步行動(dòng)計(jì)劃；
 

鐘理勇（James Zhong）
中國(guó)管理科學(xué)院新媒體方向客座教授
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì) 項(xiàng)目管理師/PMP
ISAGA國(guó)際模擬培訓(xùn)學(xué)會(huì) 沙盤(pán)設(shè)計(jì)師
高級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)師 主播培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理/心貓App 咨詢(xún)師/簽約作家
政府機(jī)關(guān)公務(wù)員10年工作經(jīng)歷
中國(guó)管理科學(xué)院新媒體方向客座教授
現(xiàn)任職位：上海方連實(shí)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)
上海電影學(xué)院、交大等多家知名院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特邀講師
【專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
沙盤(pán)模擬是如何保證授課結(jié)果的呢？流程是首先結(jié)合員工實(shí)際，定制化設(shè)計(jì)員工重點(diǎn)工作場(chǎng)景，針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)，打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)力要求先提高員工能力， 再接受高難度任務(wù)挑戰(zhàn)的固化思維，而是先提高任務(wù)難度，將學(xué)員在高度模擬實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景中訓(xùn)練，通過(guò)激發(fā)斗志—攻堅(jiān)克難—復(fù)盤(pán)反思的過(guò)程，學(xué)員的自信心和工作能力提高，因?yàn)榕嘤?xùn)場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)工作的高度接近，學(xué)員的培訓(xùn)成果可快速轉(zhuǎn)化至現(xiàn)實(shí)工作，達(dá)到了培訓(xùn)效果的同時(shí)，幫助企業(yè)提升績(jī)效。
鐘老師曾在 2018 年參加了 ISAGA 國(guó)際模擬及培訓(xùn)學(xué)會(huì)年會(huì)，與美國(guó)、歐洲和日本等國(guó)專(zhuān)家學(xué)者共同交流分享游戲化課程，在關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)上， 鐘老師原創(chuàng)的“沉浸游戲不如改變行動(dòng)”的培訓(xùn)觀點(diǎn)得到了國(guó)內(nèi)外同行的肯定， 并在實(shí)際授課過(guò)程中不斷更新案例、結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況定制化設(shè)計(jì)，所講授的企業(yè)沙盤(pán)課程均取得了客戶(hù)的高度好評(píng)。
工作經(jīng)歷：鐘老師具有13年公文寫(xiě)作、活動(dòng)策劃新媒體運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，目前任杭州網(wǎng)紅基地短視頻公司導(dǎo)師，負(fù)責(zé)網(wǎng)紅直播節(jié)目策劃、短視頻內(nèi)容策劃、爆款視頻選題和現(xiàn)場(chǎng)拍攝導(dǎo)演，具有極其豐富的短視頻實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到眼光；文筆犀利、創(chuàng)意敏捷，曾為房地產(chǎn)、服裝、餐飲和快消品等多個(gè)行業(yè)輔導(dǎo)策劃抖音、快手和微信視頻號(hào)等內(nèi)容創(chuàng)作。
近兩年來(lái)，移動(dòng)端早已成為主流媒介。人群跨度從兒童到老年，涉及行業(yè)從娛樂(lè)到教育，移動(dòng)端內(nèi)容的呈現(xiàn)趨勢(shì)也在日新月異。從最早的短信文字，到圖片表情包的盛行，再到現(xiàn)在短視頻的熱潮，科技更新的腳步不斷催生著時(shí)代的變遷。千字的探店攻略，閱讀量比不過(guò)短視頻app里10秒的網(wǎng)紅探店吃播；85后媒體老司機(jī)放下單反，玩起了手機(jī)短視頻，成為新一代自營(yíng)媒介KOL；學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)APP興起和傳統(tǒng)新聞的短視頻化等等，這些變化讓主流媒體再次反思自身，融媒體的新時(shí)代大勢(shì)早已到來(lái)，人人都可以是創(chuàng)作者，都可以擁有自主創(chuàng)造內(nèi)容的能力和權(quán)利，展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，挖掘無(wú)限潛能。
【授課風(fēng)格】：
鐘老師幽默風(fēng)趣，親切大方，語(yǔ)言精煉，課堂氣氛輕松活躍，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，同時(shí)以深入淺出，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加案例分析講解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，真正做到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，落地實(shí)際。
【學(xué)術(shù)成果】：（書(shū)籍、論文、版權(quán)課程、課題研究成果等）
【出版書(shū)籍】： 《融媒》

【精品課程】
版權(quán)課程 《短視頻制作》 《新媒體運(yùn)營(yíng)》

沙盤(pán)模擬系列 《吉塔行星-高效決策與執(zhí)行》沙盤(pán) 《模擬聯(lián)合國(guó)—跨部門(mén)溝通》沙盤(pán)
《沙漠掘金-團(tuán)隊(duì)溝通和高效執(zhí)行》沙盤(pán) 《鐵路大亨—團(tuán)隊(duì)協(xié)作和商務(wù)溝通》沙盤(pán)
《故事領(lǐng)導(dǎo)力-結(jié)構(gòu)思考和工作匯報(bào)》沙盤(pán) 《能力全景圖-能力素質(zhì)模型搭建》沙盤(pán)

行動(dòng)學(xué)習(xí)系列 《OKR理論導(dǎo)入和落地實(shí)操》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊 《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊
《從優(yōu)秀到卓越》關(guān)鍵崗位培訓(xùn)體系建設(shè)工作坊 《會(huì)議效率提升、高效會(huì)議》課程
《結(jié)構(gòu)性思維與公文寫(xiě)作》 《跨部門(mén)溝通協(xié)作行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》

新媒體系列 《融媒體/新媒體運(yùn)營(yíng)》 《企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)》
《手把手教你成為文案高手》 《文字推動(dòng)業(yè)績(jī)——營(yíng)銷(xiāo)人員的軟文營(yíng)銷(xiāo)課綱》
《新媒體時(shí)代的電力新聞寫(xiě)作》 《新媒體團(tuán)隊(duì)人員分工和組織架構(gòu)搭建》
《新媒體宣傳文案寫(xiě)作與傳播》 《新聞采編技巧培訓(xùn)》
《新聞寫(xiě)作》 《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》
項(xiàng)目管理系列 《管理中的項(xiàng)目式思維》 《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》
通用管理系列 《職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展》 《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
《高效溝通與執(zhí)行力》 《職場(chǎng)情緒和壓力管理》
《高效執(zhí)行力》 《中高層領(lǐng)導(dǎo)力提升》
辦公軟件系列 《四大軟件助力辦公效力提升》 《四大軟件（Visio、Excel、PPT、思維導(dǎo)圖）助力辦公效力提升》
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
2019年名創(chuàng)優(yōu)品“精英計(jì)劃”行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2019年中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2020年杭州上尚新商業(yè)集團(tuán)“5300必達(dá)”行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2020年上海方連實(shí)業(yè)有限公司“王者運(yùn)營(yíng)”操盤(pán)手培養(yǎng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
近5年參與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目近20個(gè)
【部分服務(wù)客戶(hù)】
國(guó)有銀行：東莞建行、福州建行、北京工商銀行、山西省工商銀行省行、貴陽(yáng)工商銀行、中國(guó)工商銀行、建行白云支行（三期）、廣東農(nóng)行、農(nóng)行從化支行、重慶農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行寧波市分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波寧海縣支行營(yíng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行寧波海曙支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波中山支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波興寧支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波北侖支行、莆田農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行慈溪市支行營(yíng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行慈溪龍山支行、農(nóng)業(yè)銀行余姚泗門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶市分行、農(nóng)業(yè)銀行重慶渝中支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶江北支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶沙坪壩臺(tái)資園支行、貴州農(nóng)行六盤(pán)水分行、貴州農(nóng)行安順?lè)中小⒑限r(nóng)行永州分行、寧波農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)行北秀支行、中國(guó)銀行江蘇太倉(cāng)分行、中國(guó)銀行安徽安慶分行等
電力行業(yè)：云南電網(wǎng)公司大理培訓(xùn)中心、南網(wǎng)錦都培訓(xùn)中心、南網(wǎng)昭通供電公司、南網(wǎng)鹽津供電公司、國(guó)網(wǎng)任丘供電公司、華電濰坊發(fā)電有限責(zé)任公司、國(guó)網(wǎng)新安江電廠、南網(wǎng)廣東東莞供電公司、國(guó)網(wǎng)駐馬店供電公司、華能吉林分公司、國(guó)網(wǎng)四川省供電公司監(jiān)管中心、國(guó)網(wǎng)神農(nóng)架供電公司、河北恒達(dá)電力安裝工程公司、國(guó)網(wǎng)濮陽(yáng)供電公司、國(guó)網(wǎng)宜興供電公司、江西豐城電廠、華能（大慶電廠、伊春電廠、鶴崗電廠、新華電廠）、華能山東分公司、華電鄒縣電廠、國(guó)網(wǎng)邢臺(tái)供電公司南網(wǎng)韶關(guān)供電公司、國(guó)網(wǎng)呼倫貝爾供電公司、國(guó)網(wǎng)開(kāi)封供電公司、國(guó)家電投金源集團(tuán)、內(nèi)蒙烏蘭察布供電公司、國(guó)網(wǎng)東營(yíng)供電公司、國(guó)網(wǎng)龍巖供電公司、南方電網(wǎng)、上海市電力公司、漳州電業(yè)局，順昌供電局，光澤供電局；將樂(lè)華電培訓(xùn)中心、甘肅省電力局，隴西供電局，渭源供電局，安定電力局，海南電網(wǎng)公司、云南電網(wǎng)公司、貴州電網(wǎng)公司、佛山供電局、東莞供電局、東莞寮步供電局、江門(mén)供電局、惠州供電局、肇慶供電局、珠海供電局、清遠(yuǎn)供電局、河源供電局、梅州供電局、陽(yáng)江供電局、貴陽(yáng)供電局、興義供電局、楚雄供電局、夏津供電公司、周口市供電公司）、國(guó)網(wǎng)青海省電力公司（貴德、西寧）、國(guó)網(wǎng)長(zhǎng)白供電、西安輸變電公司、昆明供電局、迪慶供電局、中南電力設(shè)計(jì)院、溫州電廠、大亞灣電站、湖北電力、北京電力、昆明供電設(shè)計(jì)院等
其他：方連實(shí)業(yè)、大搜車(chē)、中國(guó)銀行、水星家紡、統(tǒng)一集團(tuán)、名創(chuàng)優(yōu)品、中國(guó)平安、中荷人壽、有色網(wǎng)、通明傳媒、中石化杭州分公司、河南合眾集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、上海東方證券、上海強(qiáng)生控股、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、北京聯(lián)通、中國(guó)通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)有限公司、中石油等
【授課照片】

《新聞寫(xiě)作》 《鐵路大亨沙盤(pán)推演》

《互聯(lián)網(wǎng)+融媒體運(yùn)營(yíng)模式與策略》 《企業(yè)管理創(chuàng)新》

《職場(chǎng)心理健康與心理舒緩》 《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)與輿情管理》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)》 《《戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云-管理決策和團(tuán)隊(duì)溝通》沙盤(pán)》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》 《新媒體時(shí)代的電力新聞寫(xiě)作》