【培訓對象】
建筑施工企業經營科長、預算科長、成本科長等，約50人。

【培訓收益】
1、學會正確理解工程招標投標戰略思路，訓練提高談判的技巧； 2、學會加強合同管理，防范合同風險，避免合同糾紛； 3、學會正確結算對賬，最大限度降低工程成本，爭取企業利益最大化。 4、學會現場簽證管理和工程資料管理，確保決算順利。

第一天 全體學員混搭編組，小組間開展學習競賽，結業式重獎優勝組
上午 工程招投標管理（9:00—12：00）
第一部分 招投標的基本知識
1、什么叫“邀標”？
2、什么情況下可用招投標？
3、甲方在招標中的砍價策略
4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰
6、如何實施邀請招投標？
7、甲方何時采用公開招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？
12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？
14、招標實踐中的幾個問題
15、投標保證金與履約保證金

第二部分 招投標中的策略
1、投標報價的策略及方法
i.低成本/低風險的投標策略
ii.低成本/高風險的投標策略
iii.高成本/低風險的投標策略
iv.高成本/高風險的投標策略
2、案例分析：某公司的投標策略

下午：招投標商務談判技巧（14:30—17:30）
第一部分 如何成功進行一場談判？
1、如何“組團”與對方談判
2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點
4、談判時應該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個步驟
6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見錯誤是什么
8、談判時如何“出牌”
9、談判時如何“要價”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步
16、結束談判時要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么
18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡單實用的談判技巧

第二部分 結合具體工程案例解析
1、如何準備談判，準備資料?
2、怎樣抓住工程招投標談判的主要問題?
3、如何做好談判的開局工作?
4、如何控制談判的過程?
5、談判過程中出現僵局，如何處理?
6、如何識別、防止、控制圍標、串標。
7、招標價格洽談、壓價技巧。
8、溝通技巧的各種方法
9、建設項目施工招投標與合同價款的確定
1）標底
2）標底的組成內容包括標底的綜合說明
3）標底的編制方法
4）標底的審查
5）反報價技巧
演練：某工程施工合同招標談判

第二天
上午：工程合同管理（9:00—12:00）
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素
2、什么是要約和承諾？
3、什么是格式合同？
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的，以避免結算糾紛？
6、付款條款是財務說了算嗎？
7、如何避免在驗收時與甲方的“爭議”？
8、為何會經常出現與甲方發生“沖突”？
9、 我們對工程項目不熟悉怎么辦？
10、如何選擇一個對我方沒有風險的合同條款？
11、如何處理談判簽約中的“突發”情況？
12、如何制定交期條款？
13、合同履行發生變更事項怎么辦？
研討：某工程施工合同條款

第二部分 如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產生合同糾紛？
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款
8、不可抗力的合理性確定
9、發生合同糾紛如何處理？
研討：某工程施工合同糾紛處理

下午：對結賬管理（14:30—17:30）
第一部分 工程預算、結算、決算審核基礎
1、了解情況
2、施工圖預算編制
3、預算審核
4、結算審核
5、決算審核
演練：某工程項目結算編制與審核

第二部分 項目現場簽證管理
1、現場簽證的定義
2、現場簽證的重要性
3、現場簽證應注意的問題
4、加強施工階段的現場簽證
5、一般常見的現場簽證
１） 土方開挖時簽證
２） 開工后管理
３） 停工損失
４） 供料管理
５） 場外運輸
６） 續建工程的加工修理
７） 工程項目以外的簽證
6、施工現場管理人員如何做好現場簽證的管理
1） 施工前期現場簽證的管理
2） 施工過程中現場簽證的管理
3） 施工完后經濟簽證的管理
7、舉例探討
第二部分 對結賬管理
1、如何與甲方溝通？
2、如何做好審計管理？
3、如何進行變更簽證？
4、如何進行索賠？
5、變更簽證中的協調公關技巧
結業典禮：
1、獎勵優勝學習小組
2、合影留念

教學內容可根據現場具體情況適當調整
 

一、講師簡介：

著名項目管理實戰導師
平衡管理模式創始人
國際注冊管理咨詢師（CMC）
國家外專局項目管理PMP培訓師
高級企業管理培訓師
香港大術國際管理學院院長
中國煙草、國家電網、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓實戰經驗，先后曾擔任國家電網、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術集團等國家大型企業的項目高管，曾親自領導完成多個大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領導和參與國內數十項重大工程項目管理，業務橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業，具有豐富的項目經營管理和咨詢培訓經驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實際問題研討和點評環節，突出培訓的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學員互動性強，教學全程采用研討會式、實戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長將理論與實際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰經驗，講授課程緊密結合企業現狀，極具實戰價值，蜚聲業界，受到廣大學員的一致好評，課程開辦十余年，學員超過20萬。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬元資產的成功企業。

 

二、主講課程
1、通用/行業項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營 F. 項目計劃與控制/
項目進度成本管理 G. 客戶定制化項目管理課程 H. 全能型項目經理實戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實戰訓練 B. 項目經理核心管理技能訓練 C. 項目風險管理實務 D. 項目計劃與控制管理實戰
E. 項目質量管理實戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務客戶：西北電網公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網連云港供電公司、新樂電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠 、國家電網西安公司，西電集團等 

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