【培訓對象】
適合營銷專業的學生、市場營銷從業人員以及對數字營銷感興趣的個人和企業。無論是初學者還是有一定經驗的人士，都可以通過本課程提升自己在數字營銷領域的競爭力，并在職業發展中取得更好的成果。

【培訓收益】
【課程收益】 1. 幫助營銷人員了解數字時代的營銷趨勢和挑戰。 2. 提供數據驅動的營銷策略和工具，幫助企業實現高效精準營銷。 3. 培養數據分析和營銷決策的能力，提高營銷效果和ROI。

導言
1. 學員都來自什么部門？什么崗位？
2. 數字時代的營銷變化
第一章 數字時代的營銷趨勢
1. 數字化轉型對營銷的影響
2. 新興技術和平臺對營銷的挑戰和機遇
3. 消費者行為的變化和數字化消費趨勢
4. 數據驅動的營銷策略
5. 數據驅動的營銷概述
第二章 銷售戰略與策略
1. 銷售目標的設定和管理
2. 目標市場和客戶細分
3. 目標市場的確定和分析
4. 銷售渠道的選擇和優化
5. 銷售策略的制定和執行
6. 銷售預測與計劃
7. 銷售預測的方法和技巧
8. 銷售計劃的制定和執行
9. 銷售預算和資源分配
第三章 銷售業績提升與改進
1. 銷售數據分析和指標的設定
2. 銷售業績的評估和改進
3. 銷售團隊管理
4. 銷售績效評估和激勵機制
5. 客戶關系管理的重要性和方法
6. 數據收集和整合的方法和工具
7. 數據分析和洞察的應用
8. 數據分析的基本方法和工具
9. 銷售報告和分析的技巧
第四章 營銷ROI和效果評估
1. 營銷效果評估的指標和技術
2. 數據驅動的決策和優化

 

 

 

 
余永佳 Helen Yu

【工作背景】
1. 擁有18年包括2家世界500強企業在內的歐美，港資，民營等不同類型豐富的企業運營管理實戰經驗，企業規模涵蓋幾十億到百億千億不等。
2. 曾任英國聯合食品集團，香港南順集團，愛生雅集團，瑪氏箭牌等公司運營負責人，后擔任香港某集團公司及擬上市企業運營高管職務，推動銷售，供應鏈，財務，人力資源等管理數字化創新，商業模式創新，系統切換上線等。
3. 操盤過集團并購，業務整合，工廠收購，年度銷售大會，經銷商大會，數字化轉型等各類復雜項目。
4. 精通報表設計與開發，企業級數據分析體系搭建，精通商業智能 BI，數據架構設計與規劃。
【項目經驗】
執行經驗：
操盤已上市企業的三大BU中國業務整合項目；
操盤50億規模上市企業的年度大會，經銷商大會項目；
操盤百億企業的年度銷售大會；
集團收購工廠項目負責人之一，外資并購臺企項目負責人之一；
數字化體系設計經驗：
為所在企業設計了銷售/供應鏈/財務等各個板塊的經營分析報表，以及建設企業規范化制度流程體系；
推動和主導多家企業的終端檢查系統/ERP系統/OA/DRP/一物一碼/數據中臺等系統上線運行；
咨詢經驗：
服務過國企，外企，制造行業咨詢項目，積累了豐富的企業辦公自動化培訓經驗和企業管理深度咨詢經驗；
內訓經驗：
多次利用企業提供的平臺機會，培訓、教練與輔導企業內部銷售管理，數據分析，項目管理等，通過不斷開拓創新，實現內部運營效率增長和業務增長；

【授課清單】
一、 數字化轉型共識類
 100《數據驅動企業經營增長》（1-2天）
二、 通用類：
 210高階課：《用企業實際案例，在業務分析報告制作過程中掌握數據分析方法》（2天）
 211進階課：《企業實戰，Excel高級應用》（2天）
 212高階課：《“業務+數據+管理”綜合下的管理駕駛艙》（2天）
 213進階課：《職場通用能力：職場高杠桿法,“10個函數+透視表”玩轉通用技能》（1-2天）
 214高階課：《高效透析數據，打造管理層依賴的商業決策分析報告》（1-2天）
 215高階課：《用excel即可實現企業運營數據高效管理與分析模型》（1-2天）
 216高階課：《如何打造職場數據影響力》（1-2天）
 217高階課：《打造高管數據能力的三重境界》（1-2天）
 218高階課：《如何做行業研究報告》（1-2天）
 219高階課：《數據驅動業務：從思維方式到落地執行》（1-2天）
 220 高階課：《一圖勝千言，可視化圖表》（1-2天）
• 三、營銷數字化：
 310《市場營銷數據的分析與挖掘》（2天）
 311《數字化時代下用戶運營實戰策略》（2天）
 312《客戶服務：從思維方式到落地執行》（1天）
 313《研究報告撰寫與輔導》）（1-2天）
 314《銷售目標制定與執行》（2天）
 315《經銷商管理及銷售運營提升》（2天）
 316《客戶深度挖掘及業績增長》（2天）
 317《營銷制度流程體系建設》（2天）
• 四、供應鏈數字化：
 410《通過建立北極星指標，實現安全庫存及有效管控》（1-2天）
 411《運用Excel實現“一盤貨”》（1-2天）
 412《運用Excel實現物流發貨路線圖優化》（1-2天）
• 五、財務數字化：
 510《業財融合之預算管理》（1-2天）
 511《非財務人員的財務必備分析能力》（1-2天）
 512《企業財務與經營分析》（1-2天）
 513《財務報表分析與企業價值創造》（1-2天）

 

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 搶時機，賣重疾——保險業重疾險精準營銷實戰訓練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 大數據精準營銷及社群營銷

   

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• 數字時代的客戶體驗改進和創新

   

  第一天：一、認知篇：被數字時代加速的體驗經濟1、體驗經濟是被傳統商業忽視的利潤金礦l體驗經濟的價值原理和成功故事l互聯網殺手們的秘密武器-超級客戶體驗l即刻思考被忽視的體驗價值洼地2、客戶體驗策略和思考框架l布局企業的客戶體驗策略l透視客戶體驗的終極問題l體驗一小步，經營一大步第二天：二、設計篇：如何落地客..

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• 從IT到DT：大數據精準營銷與創新服務

   

  課程背景：從IT到DT，數字化時代已經到來，很多企業營銷方式卻還停留在粗放狀態，這是對數據資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯網高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數據資產，對于企業而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..

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• IT到DT：大數據與精準營銷

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的大數據價值有限，無法為企業營銷和創新提供支持。而與此同時，企業和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業的管理者日益重..

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