【培訓對象】
企業決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品經理、銷售、客服、電商等業務負責人。

【培訓收益】
● 通過掌握大數據收集、去粗取精、建立結構、有效挖掘等系列操作，力求直觀掌控學員所在行業的消費者全景大數據。憑借消費者主動表達、真實有效的需求和行動產出的大數據，來實現洞察和掌控。我們大可拋棄訪談和問卷，而依靠數據就能與消費者進行深入溝通。了解消費者的需求，你才可以為他們提供中意的產品和服務。 ● 本課程是在理解大數據時代消費者分析框架和新營銷理論的基礎之上，經過長達兩年的搜索平臺大數據結構化研究和多個知名企業及品牌的具體案例研究，形成的大數據時代的營銷方法論。 ● 這既是一次關于營銷和創新的本質回歸，也是一場充滿顛覆性變革的思維盛宴。理解大數據時代的消費者，并且從消費者角度出發去思考營銷和創新，這是回歸本質。用大數據驅動的思維方式去進行互聯網營銷和創新的戰略部署，這是顛覆，是從量變到質變的顛覆，也是思維上的顛覆和重構。

 課程背景：

全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的大數據價值有限，無法為企業營銷和創新提供支持。

而與此同時，企業和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業的管理者日益重視互聯網戰略，但面對消費者的海量數據，卻也無法找到、無法理解、無法洞察、更無法用數據來支撐產品、品牌和營銷創新的決策。

本課程要討論和解決的就是這個難題，如何運用大數據對數字化的消費者進行洞察？如何應用大數據來制定企業的互聯網營銷戰略？

 課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式

課程大綱

前言

擁有海妖的500強

第一講：第一營銷力關鍵點：DT

1. 數據即權利：大數據的話語權

2. 數據延伸創新：數據創新綁定企業未來

3. 精準營銷：所思即所得

4. 數據風口：大數據的商業普及

5. 新業態與新營銷：變革不但顛覆更產生財富

案例：阿爾法狗贏了人、玉蘭油的25歲、航班預測與甲型H1N1

 

第二講“大數據時代”的營銷戰略

1. 用戶思維真實落地：客戶真的是上帝

2. 個性滿足：我們不一樣

3. 精確垂釣：拋出無法抗拒的餌

4. 需求前瞻：搜索即意圖

5. 買方市場：柔性生產與私人訂制

6. 行為決定：數據是才是潛意識入口

案例：黑人怎么照亮你的美、螞蟻金服的意圖思維

 

第三講：柔性生產力：大數據締造新商業模式

1. 數據基石：文明的基石即數據

2. 數據技術：新商業的新增長

3. 智能推送：男人再看不到口紅廣告？

4. 數據預測：數據統籌的世界

5. 管理咨詢：“數治”顛覆“人治”

案例：指揮部在數字里、華納兄弟的數字賭注

 

第四講：大數據營銷觸發點：需求與意圖

1. 水土差異

案例：關于罩杯的秘密

2. 個體區分

案例：分得清普通媽媽與單身媽媽

3. 生活習性

案例：高德與吃貨的邂逅

4. 社交人脈

案例：朋友圈與社群

5. 數據一生

案例：從奶粉到墓地的營銷推送

6. 智能識別

案例：不會給屏幕好臉

 

第五講：重塑價值鏈：精準鎖定客戶，定位服務

1. 模式轉變：從供應鏈到需求鏈的質變

2. 長尾理論：讓“二八法則”失效的大數據

3. 客戶中心：多角度全方位服務客戶

4. 消費理念：要的是服務，客戶不差錢

5. 情感共鳴：到底誰是客戶的知心人？

案例：水泥女孩忽悠了誰、紙牌屋法則

 

第六講：定位與瞄準：問卷回避的隱秘需求

1. 客戶洞察：每個人都是江河

2. 精準匹配：客戶需求全知道

3. 群體營銷：《小時代》知道拍給誰看

4. 賬戶關聯：數據讓營銷精準制導

5. 隱秘需求：數據包含隱私

案例：杰士邦公仔、吃貨的軌跡

 

第七講：數據架構，數據決策

1. 喚醒數據：利用已有客戶數據，而不是重新索要

2. 喚醒客戶：按時營銷推送，讓客戶知道你記著

3. 客戶戰略：數據分析最靠譜

4. 數據決策：營銷數據是決策的最好依據

案例：賣五環外還是三環內？、諾基亞有大數據

 

第八講：個性化營銷：精確個體特征，量身定制營銷

1. 保險行業：車險與財險人群的重疊與分離

2. 餐飲行業：“甜咸之爭”里的營銷數據

3. 視頻行業：觀眾的年齡層次數據決定了廣告的類型

4. 電信行業：社交數據盡在其中

5. 文化行業：富人讀書，中產看報，窮人玩手機

6. 醫藥行業：大數據促使藥店轉型與升級

案例：大數據治療喬布斯、你的口味決定你看什么廣告

 

第九講：數據與渠道整合：線上線下結合，全接觸點營銷

1. 線上線下：商業本無界，何來上下之說

2. 優勢整合：共同完成客戶購物的生命周期

3. 全鏈互動：客戶體驗是最好的營銷契機

4. 全接觸點：抓住客戶一舉一動，財富就在其中

案例：B站的社群、抖音試下一個渠道紅利嗎

 

第十講：移動端數據營銷：抓住掌上商機，精準社交營銷

1. 屌絲經濟：隱藏在低頭族里的營銷商機

2. 微博微信：社交陣地，也是營銷重地

3.“粉絲經濟”：有“粉絲”的地方就有營銷，商家與客戶互為“粉絲”

4. 視頻兇猛：移動端生態圈與細分市場

5. 平臺整合：APP里的營銷大天地

案例：米粉與果粉

 

清華大學博士、副教授

上海奉賢區公共藝術規劃委員會顧問

百度JBP計劃戰略合作者

北京云翔極客網絡運營公司CEO

新裂變互聯網商學院創始人

迪塔（data）數字營銷咨詢公司CEO

久科環保互聯社群建設顧問

蘭州黃河母親風情線品牌運營顧問

曾任：奇虎360（上市）丨網頁美指

曾任：百度JBP計劃丨運營顧問

擅長領域：互聯網+營銷、人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網、大數據營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業轉型

 

艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓經驗，4年互聯網+柔性營銷研究經驗。在互聯網營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實戰經驗，擅長從社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯網商業邏輯與多維運營（營銷）模式，較早地開展大數據及AI在互聯網營銷中的實戰。多年從事于社交網絡、移動互聯網領域，是國內較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學者。

 

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯網策劃項——金獎(香港設計師協會\省部級)

◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

 

實戰經驗：

■2005年留校任教，執教廣告策劃、互聯網營銷、企業形象、消費心理學、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數據營銷與品牌運營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營數十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營公眾號實現月100000+累計8篇的業績。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業數十個產品、品牌提供互聯網運營、品牌咨詢、規劃等服務。服務期間所參與產品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關團隊、集團進行了70多場次的互聯網+品牌運營課程講授。

 

近期部分授課案例：

中國平安內蒙古分公司《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》12期

武漢公開課《觸發點戰略：大數據營銷的內驅力》10期

長沙公開課《互聯網+商業模式與品牌運營實訓》10期

江蘇郵政分公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

上海運通公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

清華大學互聯網CEO《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

中山大學公開課《 觸發點戰略：激活大數據營銷》4期

珠海公開課《 互聯網+的轉型入口——多維運營》4期

沈陽公開課《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

北京中行 《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

江西中行《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

北京招商《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期

煙臺國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》3期

湖北國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》15期

吉林國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》10期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯網的應用未來》2期

國家電網北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構《三型兩網及泛在物聯網應用未來》46期

……

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來－人工智能的商業應用 》

02-區塊鏈：

《區塊鏈技術的應用與未來》

《區塊鏈-重塑規則的顛覆式革命》

03-物聯網與5G：

《物聯網發展技術趨勢及未來展望》

《5G重塑商業規則的技術》

04-“互聯網+大數據”營銷：

《IT到DT：大數據與精準營銷》

《強勢社群打造及客戶營銷》

《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》

05-電力：

《國網未來三型兩網與泛在電力物聯網的應用未來》

《國家電網未來發展趨勢》

部分客戶評價：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺太棒了。知識點實用，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團 銷售人員

以前總是覺得靠實踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業 產品經理

一直以來我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新，有趣、生動，幾乎每個案例現在都還記憶猶新，其中蘊含的真知及邏輯經過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。

——中國郵政 人事經理

聽過艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學習。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計。通過靈活運用互聯網思維講解企業轉型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內互聯網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在互聯網變革中涉及到的一系列核心理念，通過這次課程使我學到很多。

——中國移動 市場部總監

從消費者角度出發去思考營銷和創新，艾鈞老師有很多大數據營銷知識分享給我們。

——瀘州老窖集團 銷售總監

課程講的很棒！實實在在的內容，經典案例，收貨特別大，實用性強，有種茅塞頓開的感覺，艾鈞老師用他多年的工作經驗總結成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會明白為了企業的生存和發展，必須進行一場思維革命，課程本質上完全改變了我以前定義和創建一個成功并且可以持續發展的品牌的方式。

——中國平安 銷售經理

 

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