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雙贏談判

課程編號:55079

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:435

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張譯

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
所有商務人士

【培訓收益】


一、談判思維博弈
1、 談判基本認知
 四類談判者
 二類談判的區別
2、 談判的三個要點思維
 談判開場的思維訓練
 對于結果的思維訓練
 對于過程的思維訓練
3、 談判的整體思維博弈
 談判目標是什么
 談判的不同階段
 有哪些人參與
 牽涉數量說明什么
 怎么定義是對方的需求
 結果是雙方的嗎
 談判中常說的三個故事
 挖坑
 愿景
 第三方標準
 目標籌碼方法三要素
 目標為什么最重要
 什么是雙方的籌碼
 如何實現結果
工具:目標籌碼分析表
案例分析:中歐石油談判等
備注:以上內容,全部通過案例分析來認知
概念:談判中有句話:永遠沒有一場完全一樣的談判。在面對未知的局面中,如何調整心態,運用正確的思路,形成良好的本能反應,才能盡可能降低各種風險。

☆二、談判技巧博弈
1、防御策略:
 開價的要素
 為什么要高開
 誰先開條件
 高開多少
 分割策略
 面對還價的反應
 永不接受對方的第一次條款
 不情愿法則
 記住現在最重要的事
2、僵持策略:
 請示領導的分寸
 為什么要請示領導
 領導什么時候做好人
 領導什么時候做壞人
 請示的時機把握
 小心拖延策略
 拖延策略應對不當的后果
 折中的技巧
 折中公平嗎
 誰先提折中比較好
 如果策略互逼底牌
 讓步可以,但一定有交換
3、反攻策略:
 黑臉白臉的運用
 如何爭取運用雙臉策略
 常見的讓步方式分析
 常見的讓步與分析
 反悔策略巧用
 客戶最后階段的攻勢
 如何化解的要點
 小恩惠的收尾
 讓步講時機而非幅度
 最后階段該做什么
概念:任何情況下的談判,面對任何的談判對象,進行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內容,是幫助我們體系的了解在談判過程中的相關過程,以及我們應該熟悉的策略與技巧,從而在談判過程中有的放矢,也盡可能避免談判對象設下的談判陷阱。

☆三、談判中的察言觀色
1、察言觀色是什么
2、 察言觀色
 察言觀色的五個要素
 傳統察言觀色如何科學運用
 小布什的二張照片的訓練
 頭部密碼
 常見的頭部動作
 常見的客戶微表情
 手的秘密
 常見的手部動作
 握手,快速判斷對方
 腳的信息
 常見的腳部動作
 坐姿,快速判讀對方
 

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