【培訓對象】
（1）企業決策層、股東、干系人等 （2）企業各級經營、管理人員、事業部及分公司經營管理人員 （3）企業骨干及后備人員，以及指定的有關人員等

【培訓收益】
（1）讓學員了解企業為什么陷入紅海競爭的根本原因 （2）讓學員了解陷入紅海競爭的思維缺陷和各種征兆 （3）讓學員了解價值創新的精髓、內涵和具體操作方式 （4）讓學員了解藍海戰略創建的方法論，助力企業擺脫紅海競爭，實現逆勢增長

第一模塊：藍海戰略的基本原理
0、后疫情時代的逆勢增長之道
（1）現有競爭方式的嚴酷性
（2）后疫情時代競爭制勝的出路
1、藍海戰略目標
（1）“目標”表述
（2）藍海戰略五大獨特價值
2、藍海戰略特點
3、企業未來取勝的“法寶”
（1）紅海制勝“的“法寶”
（2）從紅海到藍海制勝的“法寶”
4、“戰略行動”是研究藍海戰略的最基本單元
（1）關于“企業”
（2）關于“產業”
（3）關于“戰略行動”
5、藍海戰略的基本原理
（1）紅海戰略的基石
（2）藍海戰略的基石
（3）紅海、藍海的價值定律
（4）藍海創新原理圖
6、藍海戰略的獨特優勢所在
第二模塊：藍海戰略的基本工具
1、戰略布局圖
（1）戰略布局圖框架演示
（2）戰略布局圖內含、功能解析
（3）藍海戰略布局圖的三條重要標準
（4）缺乏三條標準的后果
（5）戰略布局圖揭示的經營之道
2、四步動作框架圖
（1）圖示：功能與作用
（2）四步動作框架基于的四個關鍵問題解讀
（3）四步動作框架圖功能總結
3、四步動作框架輔助分析工具：ERRC坐標格
（1）ERRC坐標格呈現
（2）關于“ERRC”的含義和價值
（3）ERRC坐標格給與企業的四種立竿見影的好處、功效
4、PMS分布方位圖
（1）PMS分布方位圖演示
（2）PMS分布方位圖的應用環境
（3）紅海環境和藍海環境對業務組合優勢度評價的指標
（4）構建企業獲利性增長之路
第三模塊：重建市場邊界的基本路徑
0、開創藍海戰略的第一步：如何重塑市場邊界？
（1）紅海戰略下的六種根本性假設
（2）解決之道
1、路徑一：跨越他擇產業
（1）他擇品的含義
（2）案例分享
2、路徑二：跨越產業內部戰略集團
（1）戰略集團的含義
（2）跨越現有集團開場藍海的關鍵
（3）案例分享
3、路徑三：跨越買方鏈
（1）現實中買方鏈的構成
（2）應有的做法
（3）案例分享
4、路徑四：跨越互補性產品和服務項目
（1）產品或服務的“使用”情況
（2）解決方法
（3）案例分享
5、路徑五：跨越針對買方的功能和情感導向
（1）產品和服務競爭的指向
（2）挑戰兩種導向往往會發現新的市場空間
（3）案例分享
6、路徑六：跨越時間
（1）啟發藍海戰略的關鍵靈感
（2）跨越時間評估潮流的三項原則
（3）案例分享
7、工具：從硬碰硬的競爭到開創藍海
第四模塊：藍海戰略布局圖繪制的步驟
0、開創藍海戰略的第二步：如何協調戰略規劃過程，做到注重全局
（1）繪制好戰略布局圖
（2）傳統的戰略規劃路數
（3）后果
1、步驟一：視覺喚醒
（1）錯誤的認知
（2）“視覺喚醒”的內容
（3）現場演示
2、步驟二：視覺探索
（1）“視覺探索”的內容
（2）成就偉大的洞察力
（3）操作方法
3、步驟三：視覺戰略展覽會
（1）會務安排
（2）視覺戰略展覽會的收獲
（3）收尾動作
4、步驟四：視覺溝通
（1）“視覺溝通”的含義
（2）“視覺溝通”的溝通
（3）工具
5、使用戰略布局圖最佳實踐
（1）成立機構
（2）運行機制
（3）啟動場景
（4）使用“先驅者-遷移者-安于現狀者”方位圖-PMS方位圖
6、克服戰略規劃的不足之處
（1）傳統戰略規劃的不足之處
（2）戰略視覺化的四步方式可以有效改善上述狀況
第五模塊：藍海戰略需求瞄準的群體
0、開創藍海戰略的第三步：如何超越現有需求，進行非顧客的三個層次分析？
（1）藍海戰略的準則：非顧客至上
（2）統合新需求、創建新藍海
1、思維工具：非顧客層次圖
2、第一層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）后果
（3）重點檢視的問題
3、第二層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）操作要點
（3）重點檢視的問題
4、第三層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）數量
（3）注意點
5、選擇最大的需求域
（1）如何選擇
（2）選擇要求
（3）操作思路
第六模塊：藍海商業模式設計的順序
0、開創藍海戰略的第四步：如何遵循合理的戰略順序，制定強勁的商業模式？
（1）藍海戰略正確的戰略順序
（2）藍海戰略順序圖示
1、藍海戰略順序解讀：第一、第二步
（1）第一步，順序的起點
（2）第二步：確定正確的價格
2、藍海戰略順序解讀：第三步
（1）第三步，即第三個元素-成本
（2）注意點
3、藍海戰略順序解讀：第四步
（1）第四步，即解決接受上的障礙
（2）需要明確的問題
4、買方效用定位圖
（1）價值創新不等于技術創新
（2）如何避開技術陷阱？
（3）買方效用定位圖解讀
（4）杰出效用的測試
5、從杰出效用到戰略定價——藍海戰略利潤模式
6、從戰略定價到目標成本規劃
7、從效用、價格、成本到接受
（1）商業模式成功的關鍵
（2）雇員
（3）商業伙伴
（4）公眾
8、完成藍海戰略的臨門一腳：總體商業模式構建
第七模塊：克服藍海戰略的組織障礙
0、開創藍海戰略的第五步：如何克服實施藍海戰略的關鍵組織障礙？
（1）障礙的來源
（2）解決障礙的關鍵杠桿：具有超凡影響力因素
1、沖破認知的障礙
（1）何為認知障礙？
（2）讓人們親自看到并體驗到嚴酷的現實
（3）直面運營上最糟糕的問題，不做任何假設
（4）與不滿的顧客會面
2、跨越資源的障礙
（1）何為資源障礙？
（2）及時、準確區分“熱點”和“冷點”
（3）將資源重新分配到你的熱點上
（4）從冷點調度資源
（5）互通有無
3、跨越動力的障礙
（1）何為認知障礙？
（2）對準中央瓶
（3）將主導人物置于聚光燈下
（4）將任務微型化，推動組織自我變革
4、推到政治障礙
5、挑戰傳統觀念
（1）引爆點領導法運行要旨圖示
（2）組織變革的常規理論
（3）引爆點領導法理論
第八模塊：將戰略執行建成戰略的一部分
0、開創藍海戰略的第六步：如何在基層組織建立員工對執行戰略的信任和忠誠？
（1）企業脫穎而出的前提
（2）最根本的行動基礎
（3）宗旨和目的
1、公平過程的力量
（1）糟糕的過程會破壞戰略的如期執行
（2）將戰略執行建成戰略的一部分
（3）公平過程的力量-如何影響人們的態度和行為
2、公平過程的三E原則
（1）公平過程定義一：主動接觸
（2）公平過程定義二：解釋原委
（3）公平過程定義三：主明確期望
3、公平過程的缺失對戰略制定和執行的影響
（1）思想和情感認可理論
（2）公平過程的缺失對戰略制定和執行的具體影響
4、公平過程的缺失對戰略制定和執行的其他影響
（1）對企業無形資產的影響
（2）對外部利益相關者的影響
第九模塊：藍海戰略成功執行的關鍵機制
0、開創藍海戰略的第七步：如何協同價值、利潤和人員三大主張？
（1）“協調執行”對藍海戰略執行遠遠不夠
（2）藍海戰略的最高協同機制：三大戰略主張的協同
1、價值主張
（1）價值主張的含義
（2）藍海戰略的價值主張
2、利潤主張
（1）利潤主張的含義
（2）藍海戰略的利潤主張
3、人員主張
（1）人員的含義
（2）人員主張的含義
4、三項戰略主張與傳統的“組織活動系統”
（1）關系
（2）理解
5、戰略缺乏協同的后果
（1）再好的戰略都難以實現高績效
（2）再好的戰略都難以確保持續性
（3）藍海戰略協同性圖示  

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業能力訓戰師
組織能力建設專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準 I 版》課題專家組成員
北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任
北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、上海交通大學、華中科技大學、浙江大學、蘇州大學 EMBA 班特邀授課老師
企業經歷：
曾先后服務過華為、惠普（北京）、深圳西風信息產業集團、北京春雪財務集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發展有限公司等知名企業，先后擔任部門經理、“鐵三角”營銷項目經理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業經營管理工作經歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢“擰麻花”經驗，對企業經營管理方法論的見解獨到、領悟深刻
專業領域：圍繞“企業增長 / 能力建在組織上”展開服務：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質——國企混改直通車：現實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績效管理》
《市場部職責界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設實操訓練》
《任職資格認證實操訓練》
《企業人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業化課程
《贏在職業化》
《個人職業核心競爭力線路圖》
《高階經理人職業制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰特訓營證書
《人才培養和復制》高級實戰特訓營證書

（2）“N”：為實現增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業務外包服務
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業內控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術、資源和其它外部環境的不確定性）
2、財務方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現金流速加快三大財務指標，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢、經營管理非常注重自運行機制的構建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業在資源、技術、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發，造成經濟進入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過各種方式實現內部增效，培養逆勢增長的能力。目前，我們已經形成一整套方法論，深得企業認可和好評 

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  一、賣場歸類定位,切入差異化經營 --賣場購買行為與購物籃分析？ 二、如何通過賣場營銷, 有效解決提升客單價及毛利率的問題 1、解決采購要求集權，門店希望分權的矛盾！2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標準化3、消費者分析對賣場營銷的局限，同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的，怎么辦？4、缺乏購買者區隔與分級技術，..

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