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絕對成交——終端銷售心理與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

課程編號:53059

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:395

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、課程關(guān)鍵詞:應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)用; 2、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄; 3、以技能教練為主,確保掌握實戰(zhàn)工具,提高銷售業(yè)績; 4、提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹,培養(yǎng)忠實的VIP客戶; 5、我們沒有固定的銷售話術(shù),我們給的是如何提煉出自己的話術(shù),我們給的是一套成功的銷售工具與方法!

第一講:絕對成交基本功——快速攻破顧客心理
1、客戶購買時必須先突破的三道心理防線!
2、顧客購買前需要先解決的三大顧慮
3、今天的顧客喜歡“吸銷”而非“推銷”
4、終端銷售吸銷“六步曲”
5、顧客購買前需要先建立親和力和信賴感?
6、短時間內(nèi)提升客戶信任的三個方法
7、今天的終端必須會用“消費行為學(xué)的誘餌效應(yīng)”
8、“誘餌效應(yīng)”在銷售中的經(jīng)典案例分享與解析!
9、顧客購買的三大心理分析與掌控
10、客戶購買的到底是什么?
11、當(dāng)顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么?
12、現(xiàn)場掌握增加顧客購買動力的兩個關(guān)鍵按鈕!
案例解析:紅星美凱龍銷售冠軍的秘密
第二講:絕對成交驅(qū)動器——優(yōu)化的銷售步驟
1、快速成交三步曲:順、轉(zhuǎn)、推;
2、關(guān)鍵是如何順的巧、轉(zhuǎn)的準(zhǔn)、推的快;
3、重新設(shè)計我們的終端銷售漏斗;
4、銷售溝通的緩沖器:先跟后帶技巧;
5、《專業(yè)工具》——先跟后帶法則和話術(shù)的靈活應(yīng)用;
6、重新根據(jù)我們的產(chǎn)品分析客戶購買模式;
7、產(chǎn)品介紹及價值塑造七大技巧;
8、開發(fā)并掌握常用的商品介紹與解說話術(shù);
9、90%的顧客被五個關(guān)鍵時刻(MOT)影響著;
10、顧客溝通的五大黃金秘籍;
11、高端產(chǎn)品銷售離不開的“姓氏服務(wù)”;
12、良好溝通的絕佳利器:四種提問技巧;
13、顧客異議處理“太極五步法”;
14、現(xiàn)場實操演練“太極五步法”,形成職業(yè)習(xí)慣;
第三講:絕對成交工具箱——創(chuàng)新的工具與技巧
案例解析:冠軍露露,為什么這么能賣?
專業(yè)工具:終極利益法則在銷售中的應(yīng)用實例;
專業(yè)工具:影響客戶的“四輪驅(qū)動”模型
1、90%的廣告都應(yīng)用的銷售技巧——視覺銷售法;
2、現(xiàn)場開發(fā)獨有的視覺銷售技巧及其話術(shù);
3、終端遇到的最多客戶異議就是價格異議;
4、解析5種常用的解除價格異議技巧的誤區(qū)和弊端;
5、現(xiàn)場掌握價值轉(zhuǎn)移法應(yīng)用及其話術(shù)開發(fā);
6、銷售過程中“魔法式語言”的開發(fā)與應(yīng)用實例;
7、同理心溝通法的應(yīng)用及其話術(shù)開發(fā);
8、賣點與買點應(yīng)用實例及其話術(shù)開發(fā);
9、熱點攻略法在終端的應(yīng)用策略及其話術(shù)開發(fā);
10、塑造商品核心價值法應(yīng)用及其技巧;
11、催眠技巧《提示引導(dǎo)》在銷售中的兩種應(yīng)用實例;
12、讓客戶無法拒絕——潛意識說服的應(yīng)用技巧;
13、銷售于無形——假設(shè)成交組合拳應(yīng)用及其案例;
14、拒對于手千里——區(qū)隔營銷五步標(biāo)準(zhǔn)法;
15、工具技巧掌握:現(xiàn)場技巧實戰(zhàn)、現(xiàn)場話術(shù)開發(fā);
問題解決:現(xiàn)場提問現(xiàn)場研討解決;
第四講:如何將工具與技巧復(fù)制給新人(客戶可自主選擇此部分) 

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