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可復制的銷售表達力

課程編號:51186

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:397

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉梅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
顛覆的傳統的合作型銷售方法 直擊客戶內心,不是【賣】而是【買】 高效轉化裂變的銷售技能 提升銷售服務行為禮儀細節

第一講:認清銷售價值與銷售思維
(一)銷售價值
1.銷售定位——銷售的自我價值
2.銷售觀念——你不是站在客戶的對面,而是站在他的旁邊
3.銷售心態——二八法則:碾碎恐懼,學會接納自己
(二)銷售思維
1.銷售原則——基本的原則不會有太大變化
2.銷售角度——從顧客的角度看問題
3.銷售障礙——導致我們銷售障礙的兩個原因
(三)顧客心態
1.顧客不關心你——找到需求與痛點
2.顧客不了解你——構建購買環境,激發消費欲望
3.顧客不信任你——羅列證據取得顧客的信任
4.顧客不著急買——四大技巧,讓對方果斷下單

第二講:銷售人設打造
(一)銷售人員的三大感覺
1.專業的感覺——看起來像比是更重要
2.真誠的感覺——跳出立場與坦誠缺陷
3.討喜的感覺——良好的傾聽與儀態
(二)展示人設的技巧
1.軟性植入——任何東西都是你的抓手
2.間接告知——不要單刀直入
(三)客戶人設的塑造
1.平衡三角——內心接納
2.用贊美塑造行為——客戶自認可

第三講:銷售技巧五步法
(一)讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽,說話要動聽
1.先聲奪人——開口是金,瞬間打動客戶,不再因“隨便看看“而錯失良機
2.站對立場——投其所好,一語中的;你關心客戶,客戶才關心產品
3.萬能法則——把“不”變為“是”,讓客戶不斷的說“是”
(二)讓客戶深入了解你——把準用戶需求,摸頭產品優勢
1.知己知彼——打開防備之門,讓客戶主動告訴你他的需求
2.優勢建立——2步解決客戶的一切“不認同”
3.同頻銷售——用客戶聽得懂的語言說話
4.核心賣點——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5.故事銷售——用故事敲開客戶的心,讓客戶感同深受
(三)讓客戶無比信任你——掌控客戶心理,實現精準銷售
1.銷售魅力——讓客戶成為你最希望的樣子
2.把握機會——每一次提問都是一次銷售機會
3.贏得信任——不再費力的“賣”,而讓客戶主動的“買”
(四)讓客戶急于購買你——由心動到行動
1.成交信號——別與成交擦身而過;在成交黃金時間,快速達成購買
2.銷售籌碼——預演成交,讓客戶自我說服,消除競爭只有你
3.異議處理——聽出弦外之音,讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4.制造驚喜——快速激發客戶購買欲,制造成交最后機會
(五)讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.銷售尺度——銷售過度會推走客戶,銷售要把握好一個尺度
2.減少更換——讓客戶面對選擇難題
3.持續購買——拉近客戶關系,將客戶變朋友 

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