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可復制的營銷談判實戰課 ——策略思維營銷 實戰轉化變現

課程編號:34913

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:822

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1、治標也治本——方法永遠無法追趕,底層邏輯不會改變!營銷思路、客戶觀念和方法論的結合,道術共用,讓客戶體會真誠,善用套路不忘初心! 2、話術萃取——課程結合學員的銷售場景,有效的把學術化的銷售技巧根據學員的一線經驗現場萃取呈現! 3、互動性強——生動的案例和大量的實戰互動,能更好的讓學員參與其中! 4、全維度課程——從自我銷售定位,到電話邀約,致挖掘需求獲得客戶承諾以及線上營銷的全流程解析。

第一部分【理清營銷思路】
——路走對了,就不怕遠
一、銷售的自我定位
你的選擇很正確
銷售的自身價值的路徑
二、客戶觀決定了銷售結果
塑造“魅力人格體”,贏得客戶的信任
你不是站在客戶的對面,而是站在他的旁邊
三、境隨心轉的銷售心態
有我思維:碾碎恐懼,學會接納自己
快速進入銷售狀態
銷售能量的建立方法
四、重塑銷售基礎素質
黃金靜默
優質傾聽
高效提問
銷售的超級溝通法則
第二部分【電話營銷技巧】
——從第一步開始接納你
一、電話前的準備,有備無患
資料的準備
心態的準備
有系統的設計問句
二、電話開場白,先聲奪人
掌握銷售開場黃金時間,贏得客戶第一好感印象
建立可信任的“人設”贏得第一句話
開場白的問題解決
牛群效應法開場白
單刀直入法開場白
效果吸引法開場白
關系引薦法開場白
事由介入法開場白
解決開場白遇到的挑戰
時間萃取:開場白的話術整理
三、探尋需求
讓客戶開口講話
找出關鍵人
優質客戶的判斷路徑
痛點、需求的挖掘
探尋需求的技巧
四、產品推介、價值呈現
用語言轉化成讓客戶購買他們想像中你的「產品」和「服務」
產品賣點的營銷語言轉化
如何尋找產品賣點
五、異議處理、撥云見日
異議的產生原因
異議是反應不是反對
先認同后澄清
異議處理的營銷話術
客戶三大表象系統的判斷和識別
根絕客戶的類型處理異議
六、電話邀約
會議邀約法
激勵邀約法
人脈邀約法
第三部分【訪前準備】
——知己知彼、百戰不殆
一、列舉客戶的認知與期望
客戶的認知與期望的判斷
訪前的全維度準備條件
二、清晰目標產品的針對性
訪前的目標定位
客戶預期管理
三、制定行動承諾
營造氛圍
請客戶支持
讓客戶做的Coach
四、闡述有效約見理由
PPP法則給客戶見你的正確理由
制定PPP法則的
第四部分【期望挖掘以及優勢建立】
——想客戶之所想,解客戶之所需
一、應用四類提問句式
需要獲取的客戶問題
與客戶的心靈共振
暖場類問題的目的以及使用方法
確認類問題的目的以及使用方法
現狀類問題的目的以及使用方法
期望類問題的目的以及使用方法
二、銷售表達力
銷售心理學
傾聽之心態準備
傾聽合理回應
銷售肢體語言
黃金靜默搜集問題
超級溝通建立銷售表達品質
三、優勢建立
因為相同而接受你,因為不同而選擇你
如何呈現優勢
銷售SPAR法則
第五部分【獲取客戶承諾】
——言必行,行必果
一、快速獲取客戶承諾
傳統銷售和新型銷售的改變
合作經營的流程
二、四季溝通術
合作營銷四部法
制作合作清單
客戶疑慮的識別
解決客戶疑慮
三、銷售信任柱
構建信任的來源
LSC-SC模型的應用
在總結確認中獲得客戶承諾
第六部分【玩轉線上微營銷】
——新媒體打開營銷新時代
一、了解微營銷的概念
二、微營銷的平臺使用
三、微營銷的實戰——形象打造
四、微營銷的實戰——內容創作
五、微營銷的實戰——客戶引流
六、微營銷的實戰——推廣與工具 

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