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年金險銷售技能培訓

年金險銷售技能培訓

課程編號:49909

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:489

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:陳弈潮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
充分理解年金險銷售的價值與意義 學會識別不同的目標客戶以及對客戶進行需求分析 結合平安年金產品,掌握一套銷售邏輯

第一講:宏觀分析與年金險市場形勢分析
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、銀保監會統計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創新高,市場潛力巨大
第二講:年金保險客戶“人物畫像”
1、年金保險客戶畫像——痛點、癢點、關注點
2、馬斯洛五大層級客戶財富配置需求
3、中產客戶的KYC分析
4、個體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業主的KYC分析
6、世界咖啡:了解你的客戶群體及痛點
第三講:不同客戶年金保險險的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險險推薦邏輯
年輕客戶:強制儲蓄、現金流管理
新中產客戶:資產保全、養老儲備
中、老年客戶:養老儲備、現金流管理、資產傳承
2、 中高端客戶的年金保險推薦邏輯
資產保全準備
綜合資產配置
3、 頂級客戶的年金保險推薦邏輯
財富傳承
法商財富
第四講:年金保險銷售的四大場景分析與營銷案例解析
1、養老場景解讀:9073養老模型詳解
2、子女教育解讀:中西方教育邏輯及教育本質解析
3、資產保全解讀:中小微企業主7大風險解析
4、資產傳承解讀:三大類資產傳承邏輯解析
小組演練:結合不同的產品分析場景,進行話術演練

第五講:真實客戶案例的討論、實戰場景演練通關:
1、結合銀行產品及銀行客群場景,老師提前設置4-5類典型客戶營銷的模擬場景,每組抽簽確定案例背景,學員根據背景進行營銷動作演練,
2、老師帶領學員結合目前經營和維護的客群特點分析,形成資產配置的思維,產出營銷策略,
3、通關目的:
通過賦能理財經理的標準化銷售和專業服務流程,進而促進財富管理業務從單一產品營銷到資產配置組合營銷的理念變革,同時,促理財經理快速成長、提升網點經營效能和管理客戶能力,通過總結營銷工作中的技巧和共性規律,通過形成標準化的話術、工作墊板、養成工作習慣,從而達到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術: 

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