【培訓對象】


【培訓收益】
充分理解年金險銷售的價值與意義 學會識別不同的目標客戶以及對客戶進行需求分析 結合平安年金產品，掌握一套銷售邏輯

第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、銀保監會統計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大
第二講：年金保險客戶“人物畫像”
1、年金保險客戶畫像——痛點、癢點、關注點
2、馬斯洛五大層級客戶財富配置需求
3、中產客戶的KYC分析
4、個體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客戶群體及痛點
第三講：不同客戶年金保險險的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險險推薦邏輯
年輕客戶：強制儲蓄、現金流管理
新中產客戶：資產保全、養老儲備
中、老年客戶：養老儲備、現金流管理、資產傳承
2、 中高端客戶的年金保險推薦邏輯
資產保全準備
綜合資產配置
3、 頂級客戶的年金保險推薦邏輯
財富傳承
法商財富
第四講：年金保險銷售的四大場景分析與營銷案例解析
1、養老場景解讀：9073養老模型詳解
2、子女教育解讀：中西方教育邏輯及教育本質解析
3、資產保全解讀：中小微企業主7大風險解析
4、資產傳承解讀：三大類資產傳承邏輯解析
小組演練：結合不同的產品分析場景，進行話術演練

第五講：真實客戶案例的討論、實戰場景演練通關：
1、結合銀行產品及銀行客群場景，老師提前設置4-5類典型客戶營銷的模擬場景，每組抽簽確定案例背景，學員根據背景進行營銷動作演練，
2、老師帶領學員結合目前經營和維護的客群特點分析，形成資產配置的思維，產出營銷策略，
3、通關目的：
通過賦能理財經理的標準化銷售和專業服務流程，進而促進財富管理業務從單一產品營銷到資產配置組合營銷的理念變革，同時，促理財經理快速成長、提升網點經營效能和管理客戶能力，通過總結營銷工作中的技巧和共性規律，通過形成標準化的話術、工作墊板、養成工作習慣,從而達到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術： 

14年金融行業營銷管理從業經驗
金融類財富客戶、復雜產品培訓專家
總公司銜接訓練課程研發組成員
省公司專職講師認證評委會導師
曾任職：安聯保險營業部經理
曾任職：陽光人壽支公司總經理、省公司企劃、培訓經理
曾任職：農銀人壽市公司總經理
農業銀行南京分行復雜產品訓練營指定合作老師
個人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓授課超過300 場，現場培訓授課輻射超過30000人；
14年金融行業營銷經驗，深諳國內財富管理市場，是農業銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業長期項目導師，受到合作客戶的高度認可。 

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 保險年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

   

  課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理財觀？如何策略提升在商業年金專業營銷上的短板？隨著居民富裕程度提升理財習慣、子女教育、金融..

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• 讓客戶追著你買—保險年金險專銷訓練營

   

  ● 重新認識年金險的核心價值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發揮對應的作用，功能和促成模式● 精進規劃技術，推動客戶隱性需求顯性化，引導客戶形成迫切的產品需要● 適應社會變革，創新銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章● 熟練運用風險金字塔，六字財富財富池，草帽收支圖等工具，迅速引導客戶。● 通..

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• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經濟環境、中美貿易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標的實現也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：高凈值人群的財富目標第一講..

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• 點石成金，財富的科學規劃——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經濟環境、中美貿易、人口老齡化與養老金儲備、投資市場的安全性，中產家庭的教育金、養老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：家庭財富實現自由是需要規劃的..

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