【培訓對象】
企業服務窗口職工、機關單位職工、支撐部門工作者和服務行業從業者、管理者以及渴望提升相關能力的崗位職工

【培訓收益】
● 深刻理解魅力服務內涵 ● 定位魅力服務態度認知 ● 掌握魅力服務溝通技能 ● 學習處理客戶投訴技巧 ● 聚焦服務問題落地方案

“服務”是強化意識，“核心”是擴大認知
第一講：服務意識認知篇
一、服務的認知
1. 何謂禮？何謂儀？
2. 禮儀的原則
3. 禮儀的根本目的
4. 什么是服務？什么是滿意的服務？
二、客戶需求預測分析
1. 情感需求：被尊重、被體諒
2. 事實需求：信息、環境、解決問題
小組練習：政務大廳窗口服務在不斷提升，為何群眾還是不滿意？以群眾視角預測對方需求
三、服務的形象
1. 儀容儀表
2. 職業著裝
3. 行為舉止
挑戰練習：位次禮儀小測試
四、服務的語言
1. 語言的規范：規范的服務用語
2. 語言的結構：服務用語的條理性
3. 語言的藝術：服務用語的技巧
挑戰練習：服務用語案例模擬
場景練習：感受語言的魔力
五、服務的態度
1. 態度的認知才能驅動行為的改變，如何定位自身的工作態度
1）態度的認知
2）態度的選擇
3）態度的影響
視頻導入：被網絡、記者、群眾，上級單位曝光通報的焦點問題
問題討論：當前政務窗口服務現狀分析

態度敲服務之門，溝通讓彼此走近

第二講：魅力溝通技能篇
一、四種基本性向因子分析
1. 四類性格基本分析
2. 四類性格如何識別
3. 四類性格溝通方式
二、共情引導
1. 共情的目的與意義
2. 共情引導挑戰練習
三、提問確認
1. 如何通過提問聚焦問題
2. 區分問題的表象與本質
3. 提問的類型與提問應用
四、傾聽了解
1. 傾聽的重要性
2. 傾聽的技巧
3. 傾聽的練習
練習導入：開放、封閉、引導、結論性提問練習
游戲導入：撕紙小游戲
情景模擬導入1：訪談挑戰練習
情景模擬導入2：引導挑戰練習

變“訴”為喜，不止于微“笑”
第三講：投訴技能提升篇
一、客戶不滿的行為表現
1. 不滿行為的具體表現形式
2. 消費者行為調查數據分析
3. 現場案例
1）不滿意不投訴
2）不滿意投訴未得到解決
3）不滿意投訴得到解決，但時間太長
4）不滿意投訴得到快速有效解決
二、有效處理客戶投訴帶來的價值
1. 投訴體現客戶的忠誠度
2. 有效處理投訴給企業帶來的好處
3. 有效處理投訴給個人帶來的好處
問題討論1：投訴是好事還是壞事？
問題討論2：作為客戶遇到不滿你會投訴嗎？
三、客戶投訴處理心理分析及處理原則
1. 消費者投訴心理分析
1）投訴的四個心理階段
a潛在抱怨
b顯在抱怨
c潛在投訴
d投訴
2. 客戶投訴的心理需求
1）情感需求
2）事實需求
3）客戶投訴的目的與動機
a求發泄的心理
b求尊重的心理
c求補償的心理
4. 客戶投訴的原困分類
1）正當理由
a沒有達成服務標準
b情感受到傷害
c承諾未兌現
2）非正當理由
a客戶投訴處理的總原則：先處理情感，后處理事件
案例分析：王先生在政務大廳的投訴事件
問題討論：對于非正當理由投訴怎么看？怎么處理？
四、處理情感的藝術
1. 體諒情感的技巧
1）讓客戶發泄、讓他說出不滿的技巧
2）傾聽、不打斷客戶的技巧
3）同理心回應的技巧
2. 真誠道歉的技巧
1）如何道歉才顯真誠
2）理性道歉與感性道歉的區別
3. 表達服務意愿的技巧
1）表達服務意愿的作用
2）表達服務意愿的形式
3）表達服務意愿的案例練習
視頻觀看：開車的女人（投訴升級關鍵觸點分析）
案例演練：該如何向客戶道歉才顯的真誠？
場景練習：老人投訴手續太繁瑣，工作人員故意刁難
游戲互動：喝水小游戲（四種方式給客戶的感受）
五、處理事件的藝術
1. 如何界定受理問題
2. 如何提出建議回復
3. 如何跟蹤確認結果
六、典型投訴案例應對
1. 無理客戶在政務大廳臟言臟語
2. 客戶不滿強烈要求找企業領導
3. 客戶攜同記者來政務大廳采訪
4. 面對群體投訴事件的應對方法
視頻觀看：《甄環傳》
視頻分析：群體投訴的類型與特點

你是聽“懂”了？還是聽“會”了？
學習不止于懂還要會，第四講主要是針對學員工作中實際服務問題進行診斷，聚焦問題，找到最佳的解決方案；與其召召，使人召召。

第四講：關鍵問題分析篇
1. 問題如何產生
2. 問題幾種分類
3. 如何發現問題
4. 界定問題方法
聚焦式會話練習：
1）根據問題進行聚焦練習
2）以“情景分析”尋找利益相關者
3）采取“力場分析”查找關鍵問題
4）群策群力以系統思維模式尋找應對策略
案例練習：小組模擬行動演練
工具導入：魚缸會議

根據培訓所學進行實地工作輔導，內容包括：
1. 員工服務流程
2. 員工服務用語
3. 客戶抱怨應對
4. 大廳基礎管理
 

15年中國移動服務管理、投訴實戰經驗
15年世界500強服務管理、投訴實戰經驗
國家QC診斷師
專注投訴處理培訓
曾任：中國移動|服務投訴主管 企業內訓師
2000多例一線服務投訴處理經驗
負責300多個班組的服務及越級投訴管理工作
▉ 曾受邀兄弟單位及省級醫院、電力系統做《打造營業廳服務藍圖》及《客戶投訴處理培訓》、《問題分析與解決》，得到業界的高度認可，好評如潮
▉ 曾為平安銀行深圳分行導入5天的《向海底撈學服務管理》的小咨詢
▉ 曾為中國人壽保險福州分公司導入《投訴處理》的實戰案例，根據保險公司實際工作中存在的投訴處理事件，帶著學員一對一的設計解決方案

● 孫燕老師曾負責300多個班組的服務及越級投訴管理工作，積累了大量的一線窗口班組管理經驗及疑難投訴方面的典型案例。
● 曾為3500多位新入職員工培訓業務并進行崗前輔導（窗口一線員工及班組長）；結合實戰經驗提煉相關技巧，與當下工作契合度高，所授課程在企業內部滿意100%。
● 至今累計為一線班組長及經銷商（移動經銷商服務督導培訓）開展培訓近300多期，學員突破10000多人。
● 曾為北京寶馬汽車的后勤人員導入《服務投訴》的咨詢案例，前期先1天的企業實際情況調研，后期針對他們存在的問題，設計專門的解決方案。

實戰經驗：
▉ 15年中有6個工作崗位的實踐經驗，從基層員工、業務指導、值班經理、值班主任、服務投訴主管、內訓講師，曾在導服崗位上因用心服務，客戶留言本上致其表揚記錄竟達到了60多條，創營業廳最高記錄，并在公司督察通報時三次被提名表揚，三年時間走到機關管理崗，擔任六年的服務投訴主管，在負責全區30多家營業廳的服務投訴指標考核，創新窗口服務管理，期間沒有出現一例越級投訴。并建立投訴管理庫，分類錄入，信息同步，有效提升投訴處理的效率及滿意度。
▉ 為北京及廣州多家國家三甲醫院為醫護人員培訓服務意識與醫患關系。
▉ 在給電力系統做培訓輔導五步服務項目法：“調研、訪談、培訓、考核、成果報告；”成果：梳理服務流程，完善服務管理體系

榮獲證書：
在中國移動任職期間所獲得榮獲證書，總計16個，其中：優秀員工5個、工會積極分子2個，QC成果5個，演講比賽及技能比武4個。
三年榮獲QC工作先進個人

服務案例：
平安銀行深圳分行 《向海底撈學服務管理》 5天的小咨詢方案
深圳電信 《投訴是一道題》 返聘4期
成都郵政 《服務技能1+1》 返聘3期
呼和浩特機場 《投訴處理與應對》 返聘5期
南方電網 《服務好客戶的三把刷子》 返聘6期
國家電網 《供電所服務技能1+1》《供電所全面質量管理》 返聘8期
國網河南省電力公司 《深度競爭下的優質服務能力提升》 8期以上
長春供電 《創新管理與創新服務》 6期以上
廈門政企行業（房管局、公積金中心、稅局） 《投訴是一道題》 返聘3期
廣東郵校 《投訴是一道題》《打造營業廳服務藍圖》 連續五年合作
上海電信 《投訴是一道題》《學習海底撈服務藝術》 返聘5期
北京聯通 《投訴是一道題》《服務技能三項修煉》 返聘7期
民航服務提升班 《投訴是一道題》 返聘3期
中國電信股份有限公司 《投訴服務》 返聘3期

主講課程：
《投訴處理藝術—投訴是一道題》
《優質服務技能三項修煉》
《政府單位綻放服務之美-服務輔導項目》
《核心服務意識》
《點燃魅力服務火種訓練營》
《做好客戶服務的“兩把刷子”》
《基于QC的服務管理》
《快樂工作訓練營—（魚）的哲學》