亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料
培訓課程認證 消費者保障

政府與集團客戶實戰銷售策略

課程編號:6055   課程人氣:2094

課程價格:¥4800  課程時長:2天

行業類別:機械行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:張長江

課程安排:

       2012.9.14 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品企業總經理、營銷副總、大區經理等從事高端銷售與公關5年以上的高級銷售經理

【培訓收益】
1、學員可將項目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合,提升銷售策略與技巧的運用和把握全局的能力
2、建立關系營銷理念,提升學員對高端客戶人際關系的把握和實戰運用能力
3、掌握正確判斷客戶內部的角色分工及政治權力的方法,聚焦關鍵人
4、掌握高端客戶開發和關系管理的策略和方法,形成清晰的客戶開發和客戶關系管理的思路
5、了解高端客戶的銷售策略和人際關系運作模式,與高層建立長期關系,形成戰略合作伙伴
6、掌握招投標運作的流程和思路,在招投標中一舉成功


政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目或招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業品企業中,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題:

 客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治?
 競爭對手利用上層關系,我們如何應對?
 如何突出產品的差異化價值?
 如何從賣產品過渡到賣解決方案?
 如何回避激烈的價格競爭?
 如何巧妙的設計招投標策略?

本課程是專門面向集團性客戶及政府客戶銷售的工業品企業而設計的,以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心思想為主線、以項目銷售五步流程(項目信息、初步接觸、成功入圍、成功中標、合同簽約)為基礎的實戰性銷售課程,旨在迅速提升銷售經理的項目銷售實戰技能,全面解決困擾銷售人員的問題和困惑,最終提升銷售團隊的整體績效。 

課程模塊

第一講 基本定義
 項目與項目銷售的定義
 項目銷售與大客戶銷售的區別
 銷售過程的“三板斧”是否還好用?
 項目失敗的三種常見原因
 客戶采購流程與銷售里程碑建立
第二講 如何尋找有效項目信息
 項目信息的定義
 項目信息與訂單之間的關系
 尋找項目信息的結網法
 項目信息的遴選:五個標準
第三講 需求挖掘,采購分析與決策分析
 客戶采購組織構架與決策鏈分析
 客戶的管理層次分析
 采購小組立場、性格與政治分析
 客戶現狀與需求分析
 了解客戶需求的技巧
 顯性需求、隱性需求、深藏需求
 引申:從銷售產品到銷售解決方案
 如何運用教練和線人
 明確采購決策關鍵人的四個原則
 非典型競爭分析:誰是我們的對手
 互動:競爭對手的優勢與劣勢分析
第四講 技術營銷與關系營銷的發展
 關系定義:信任+利益+情感=關系
 關系發展的前奏曲:建立品牌認知
 建立品牌認知的六種方法
 信任:信任=組織信任+個人信任
 九字訣:會說話、會做人、會辦事
 贊美客戶的技巧與五重境界
 人際關系深入的四個秘訣
 讓客戶建立品牌認知的六種方法
 介紹產品賣點的FABE策略
 參觀考察策略要點
 產品展示與測試策略要點
 技術交流策略要點
 權威推薦策略要點
 關系的技術化處理
 讓客戶痛苦:引導客戶的SPIN策略
第五講 招投標的關系運作
 現場投標階段的目標
 五大經典競爭策略分析
 投標前的運籌
 投標過程中教練的運用
 投標中的報價原則
第六講:面向高層領導銷售
 高層決策者的特點
 高層領導在想什么?
 與高層領導建立信任的秘訣
 接近高層決策者的四種方法
 降低領導幫助你的難度:三個層次
第六講:雙贏談判
 雙贏談判的四個原則
 雙贏談判的四個要素
 我們的籌碼與客戶的籌碼
 談判的開局策略
 談判的中場策略策略
 談判終局策略

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
日韩天堂在线观看| 欧美日韩国产经典色站一区二区三区| 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 国产精品美女久久久久av爽李琼 国产精品美女久久久久高潮 | 欧美日韩在线亚洲一区蜜芽| 日本一区二区视频在线| 日韩不卡手机在线v区| 日韩欧美国产1| 天堂一区二区在线| 国产午夜精品美女毛片视频| 精品成人在线观看| 欧美图区在线视频| 成人免费视频国产在线观看| 日韩不卡一区二区| 男女激情视频一区| 日本va欧美va瓶| 精品综合免费视频观看| 免费观看日韩电影| 国产一区欧美二区| 精品在线免费观看| 大白屁股一区二区视频| 国产精品夜夜爽| av成人免费在线观看| 99九九99九九九视频精品| 91亚洲精华国产精华精华液| 成人av第一页| 欧美日韩国产成人在线91| 91精品国产综合久久精品app| 欧美性xxxxx极品少妇| 91久久精品一区二区| 成人久久18免费网站麻豆| 99国产一区二区三精品乱码| 欧美日产国产精品| 国产精品国产三级国产普通话99 | 国产一区二区三区av电影 | 欧美性三三影院| 精品国产欧美一区二区| 精品国产凹凸成av人网站| 中文字幕的久久| 婷婷国产v国产偷v亚洲高清| 成人性生交大片免费看中文| 日本道精品一区二区三区| 欧美三级韩国三级日本三斤| 欧美精品久久久久久久多人混战 | 色94色欧美sute亚洲线路一久| 欧美日韩高清一区二区| 欧美激情一区二区| 国产电影精品久久禁18| 欧美日韩在线免费视频| 国产三级欧美三级日产三级99| 一区二区三区四区精品在线视频 | 美女网站在线免费欧美精品| 久久 天天综合| 欧美酷刑日本凌虐凌虐| 一区二区三区在线高清| 成人性生交大片| 国产精品国产三级国产| 精品一区二区三区免费观看| 日韩三级免费观看| 午夜视频一区二区三区| 不卡一区在线观看| 99久久国产综合精品色伊| 久久久久久久电影| 91视频国产资源| 日本成人在线一区| 亚洲免费大片在线观看| 精品国产百合女同互慰| 91成人网在线| www.一区二区| 精品在线观看视频| 日韩精品成人一区二区在线| 国产精品传媒入口麻豆| 欧美三级韩国三级日本三斤| 国产成人综合在线| 国产一级精品在线| 亚洲一区在线看| 日韩久久久久久| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽| 久久国产夜色精品鲁鲁99| 国产亚洲综合在线| 欧美区在线观看| 国产伦精品一区二区三区免费迷 | youjizz久久| 高清不卡一区二区在线| 蜜臂av日日欢夜夜爽一区| 亚洲午夜在线视频| 亚洲黄色尤物视频| 亚洲成人av在线电影| 一区二区三区四区视频精品免费 | 夜夜精品视频一区二区| 综合分类小说区另类春色亚洲小说欧美 | 91香蕉视频污在线| 99精品久久99久久久久| 国产又黄又大久久| 奇米888四色在线精品| 欧美96一区二区免费视频| 亚洲国产精品天堂| 九色综合国产一区二区三区| 国产在线精品免费| 91色|porny| 裸体歌舞表演一区二区| 国产一区二区三区精品视频| 国产一区二区三区四区五区入口| 粉嫩高潮美女一区二区三区| 色综合久久久久| 久久精品男人天堂av| 五月天婷婷综合| 国产美女一区二区三区| 99热这里都是精品| 欧美久久久影院| 亚洲天堂免费看| 成人av网址在线| 国产午夜精品久久久久久久| 日韩欧美中文一区二区| 视频在线观看一区| 久久久午夜精品| 91精品国产综合久久久久久久久久| 91精品办公室少妇高潮对白| 亚洲综合一二区| 欧美一级欧美三级在线观看| 裸体健美xxxx欧美裸体表演| 精品久久99ma| 一本久道中文字幕精品亚洲嫩| 亚洲成人自拍偷拍| 国产亚洲一区二区在线观看| 本田岬高潮一区二区三区| 亚洲第一会所有码转帖| 久久综合久久综合久久| 成人免费不卡视频| 久久精品一区八戒影视| 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲| 在线欧美日韩国产| 麻豆一区二区99久久久久| 国产呦精品一区二区三区网站| 成人不卡免费av| 日韩欧美视频在线| 亚洲欧美日韩一区| 亚洲国产日产av| 成人高清视频免费观看| 欧美一区二区在线视频| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 国产精品每日更新在线播放网址| 国产欧美日韩久久| 日本不卡视频在线观看| 99国产精品久| 欧美激情一区在线观看| 国产一区在线视频| 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩| 欧美激情中文不卡| 久久成人av少妇免费| 欧美性欧美巨大黑白大战| 国产日韩欧美综合一区| 久久国产麻豆精品| 日韩欧美一级片| 久久激情五月婷婷| 国产人久久人人人人爽| 激情欧美一区二区三区在线观看| 91福利区一区二区三区| 91老师片黄在线观看| 激情另类小说区图片区视频区| 亚洲国产精品欧美一二99| 久久青草欧美一区二区三区| 日韩亚洲欧美中文三级| 欧美午夜电影一区| 国产电影一区二区三区| 国产精品国产三级国产普通话99 | 亚洲综合视频在线观看| 在线视频你懂得一区| 亚洲国产一区在线观看| 欧美成人艳星乳罩| 成人一级黄色片| 99精品热视频| 亚洲国产精品嫩草影院| 91影院在线免费观看| 一区二区三区中文在线| 国产真实乱偷精品视频免| 在线一区二区三区四区五区| 国产丝袜欧美中文另类| 久久成人免费电影| 日韩欧美国产精品一区| 偷偷要91色婷婷| 欧美三级电影精品| 亚洲国产精品人人做人人爽| 99国产精品久久久久久久久久| 国产日韩精品久久久| 久久国产精品一区二区| 日韩欧美一级精品久久| 美女任你摸久久| 日韩你懂的在线播放| 久久国产视频网| 久久久久久电影| 丰满少妇在线播放bd日韩电影| 久久免费看少妇高潮| 粉嫩久久99精品久久久久久夜| 国产性天天综合网| 成人成人成人在线视频| 亚洲免费观看高清完整版在线| 日本高清不卡一区| 日本欧美在线看| 国产日本欧洲亚洲| 欧美午夜理伦三级在线观看|