【培訓(xùn)對象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、計劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫存等部門相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握采購及談判技巧。 2. 掌握供應(yīng)鏈搭建和管理知識 3. 管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)。 4. 如何做好生產(chǎn)計劃物料控制以及供應(yīng)鏈計劃管理？ 5. 了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問題，降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險。 6. 提高企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營價值，建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競爭優(yōu)勢！

 第一講：采購管理理念及控制流程
1. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2. 采購理念更新：5R的真諦
3. 采購目標(biāo)
4. 采購管理工作職能和職責(zé)
5. 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
6. 采購角色的演變
7. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
8. 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
9. 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
10. 采購的5R原則
11. 物料需求四大問題
12. 采購的職掌
13. 采購的方式
14. 采購進(jìn)度的控制
15. 采購人員的甄選
第二講：采購成本和庫存控制
1. 采購策略的三個層次
2. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3. 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
4. 采購方法種類及實(shí)施
5. 適當(dāng)采購數(shù)量辦法――最佳采購量的計算
6. 適當(dāng)采購時間細(xì)則
7. 采購價格的控制
8. 影響采購價格的八大因素
9. ABC管理法
10. 經(jīng)濟(jì)采購批量
11. 分組對應(yīng)
12. 采購價格管理十大原則
13. 采購價格對采購人員的壓力
14. 采購價格管制工具
15. 顯性的采購價格反應(yīng)時機(jī)
16. 非顯性采購價格反應(yīng)時機(jī)
17. 如何取得采購產(chǎn)品資訊
18. 采購成本
19. 采購價格因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道
20. 節(jié)約采購資金的要訣
21. 降低采購單價十五方式
22. 降低采購成本的途徑有哪些
23. 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
24. JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫存
第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商的分類
2. 供應(yīng)商管理的方法
3. 供應(yīng)商管理所必備的知識
4. 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5. 供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟
6. 案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點(diǎn)
7. 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
8. 對供應(yīng)商進(jìn)行分析
9. 小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
10. 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？
11. 如何初選供應(yīng)商
12. 如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證
13. 簽訂采購協(xié)議
14. 如何規(guī)避合同的風(fēng)險
15. 案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險規(guī)避
16. 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
17. 選擇合適的供應(yīng)商
18. 平等對待供應(yīng)商
19. 維護(hù)供應(yīng)商的利益
20. 供就商定期評估
21. “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
22. 某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；
23. 某供應(yīng)商業(yè)績評估表
24. 案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享
第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理
1. 好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
2. 供應(yīng)商評價因素
3. 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
4. 供應(yīng)商評估項目和控制要點(diǎn)
5. 供應(yīng)商評估后必要措施
6. 供應(yīng)商監(jiān)管方法
1) 明確采購標(biāo)準(zhǔn)
2) 供應(yīng)商參與設(shè)計
3) 供應(yīng)商資格認(rèn)證
4) 檢驗與試驗
5) 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
6) 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
7. 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
8. 供應(yīng)商交期管制十大之道
9. 采購物料跟催方法
10. 采購物料進(jìn)度監(jiān)控
11. 采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
12. 改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段
13. 供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法
14. 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
15. 采購物料驗證方法協(xié)議
16. 供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系
17. 供應(yīng)鏈管理的核心問題
18. 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
19. 配送戰(zhàn)略
20. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
21. 顧客價值與供應(yīng)鏈
第五講：采購談判技巧
1、知己知彼：事的分析、人的了解
2、預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
3、團(tuán)隊合作
4、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
5、談判技巧---策略和方法
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購優(yōu)劣勢分析
6) 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
7) 議價技巧-----買方處于劣勢
8) 價格分析
9) 傾聽的技巧
10) 談判時的互信
11) 談判話術(shù)
12) 讓步的技巧
13) 突破僵局的方法
14) 討價還價的“價”
15) 砍價的技巧
16) 談判的力量
17) 如何增加籌碼
18) 談判戰(zhàn)術(shù)
19) 談判案例分析
20) 談判演練
第六講：如何正確管理采購合同規(guī)避法律風(fēng)險
1、引言：你認(rèn)識合同嗎？
1) 采購合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)中的作用
2) 商務(wù)合同的基本特征
3) 合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4) 為什么要對合同進(jìn)行管理
5) 識別合同的風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險
2、合同形成的基本要素和內(nèi)容
3、采購合同的主要條款及附屬條款，兩種條款受法務(wù)影響
4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)
5、法律規(guī)定的合同能力
6、到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優(yōu)勢？
7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？
8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
1) 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
2) 精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險？
3) 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
9、合同的成立要件
10、案例分析：
1) 試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
2) 被告有違約行為嗎？為什么？
11、企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？
15、導(dǎo)致合同無效的四個因素，請分別分析；

清華、上海交大特邀講師
英斯捷認(rèn)證師
多家咨詢機(jī)構(gòu)高級顧問

實(shí)踐經(jīng)歷：
劉老師先后在國際知名企業(yè)中擔(dān)任過質(zhì)量主任、企業(yè)管理經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理等高級管理職務(wù)，從事過生產(chǎn)、計劃、質(zhì)量、設(shè)備、物資、行政等管理工作，積累豐富的企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗。

劉老師具備五年的專業(yè)培訓(xùn)講授經(jīng)驗，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)場的結(jié)合，對于生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物流管理具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和獨(dú)到的見解，尤其是在生產(chǎn)管理、班組長能力提升、質(zhì)量管理方面積累的豐富的經(jīng)驗。
三星電機(jī)有限公司—質(zhì)量主任（1993至1996）
協(xié)宇塑膠有限公司—生產(chǎn)總監(jiān)、副總經(jīng)理 （1996至2000）
安信達(dá)顧問有限公司—高級顧問師（2000至2005）
上海NQA認(rèn)證有限公司—審核員（2005至2007）
廣州聚騰顧問有限公司—高級顧問師（2005至2007）

※生產(chǎn)系列課程（如班組長、生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)現(xiàn)場管理，JIT，IE，TWI等）

※質(zhì)量管理系列課程（QC手法、QCC、MSA，F(xiàn)MEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等國際體系認(rèn)證輔導(dǎo)

培訓(xùn)課題 ：
[生產(chǎn)管理類]：《生產(chǎn)計劃與進(jìn)度管制實(shí)務(wù)》、《物料管理績效提升及庫存控制》、《5S與現(xiàn)場管理》、《IE手法實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》、《卓越班組長》、《班組建設(shè)》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)效率損失分析與改進(jìn)》、《生產(chǎn)工程管理》、《TWI督導(dǎo)層管理培訓(xùn)》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《現(xiàn)場問題分析與解決》 

[質(zhì)量管理類]：《FMEA失效模式與效應(yīng)分析》、《SPC統(tǒng)計制程管制》、《QC手法在現(xiàn)場中的應(yīng)用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽樣技術(shù)》、《QFD》、《生產(chǎn)工程管理》、《質(zhì)量意識和質(zhì)量管理》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》

 

• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..

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• 采購與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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• 高績效店鋪現(xiàn)場管理實(shí)戰(zhàn)

   

  一、店鋪人員與心態(tài)管理店鋪現(xiàn)象：店長聽到任務(wù)時，總認(rèn)為完不成開例會的時候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動等等店長在店鋪威信不高店長本人銷售業(yè)績非常高，但管理能力欠缺店長情緒容易被導(dǎo)購帶走，造成店長積極性不高店長不能自己化解壓力店長與店員溝通困難促銷效果不是很理想，顧客購買積極性不高課程內(nèi)容：員工..

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• 采購與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、何為采購員1、采購員的工作界定2、采購員的工作定位3、采購員的工作特點(diǎn)4、采購員與經(jīng)理、供應(yīng)商5、理想與現(xiàn)實(shí)之間的采購員6、采購員的工作內(nèi)容及知識、技能要求7、采購員的培養(yǎng)與訓(xùn)練第二講、采購計劃的編制1、采購計劃的編制流程2、影響采購計劃編制的原因3、MRP與采購計劃的編制第三講、供..

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• 人力資源規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)手冊

   

  第一章做好“蕭何”——如何做好人力資源總監(jiān)一、人力資源總監(jiān)的角色定位1.人力資源總監(jiān)的崗位職責(zé)2.人力資源總監(jiān)的三個角色二、人力資源總監(jiān)的素質(zhì)要求1.人力資源總監(jiān)的管理層次2.企業(yè)三大類型3.人力資源總監(jiān)的三大能力三、人力資源總監(jiān)要處理好的關(guān)系1．妥善處理..

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• 精益采購與供應(yīng)鏈管理

   

  第一部分：采購概述1、當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢2、郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論3、原材料采購是企業(yè)利潤的源泉4、采購的定義、主要內(nèi)容和類型5、7R采購原則6、采購管理的目標(biāo)7、物料需求計劃與采購8、采購組織框架9、采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展第二部分：采購策略與采購技巧1、認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程2、物料控..

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