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數智化采購供應鏈管理優化~采購與供應商談判技巧 兩軍對壘實操演練

課程編號:46406

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:498

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:顧聞知

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1. 學習制定采購談判戰略; 2. 學習談判前該如何準備; 3. 談判雙方會談中如何談與應對; 4. 談判后抉擇與是否還要再談一次; 5. 采購談判實戰戰術。

第一部分 采購談判戰略~案例導入
1. 談判前的準備~資料分析提示
2. 會談中的技巧~優劣勢的提示
3. 后續重中之重~沖突對價應變

第二部分 談判前的準備
1. SWOT重點分析
2. KSF關鍵的排序
3. 談判團隊ABCD

第三部分 會談中的技巧
1. 搜尋供應商的軟肋
2. 預測價格底線防線
3. 對等對價的切入點

第四部分 后續重中之重
1. 沖突等級分析掌握
2. 反復談判關鍵排序
3. 下一場景溫馨感知

第五部分 采購談判戰術
1. 隊長智商情商平衡~隊長要掌握議程
A. 技術質量起始
B. 商務服務緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢時N+1的氣場
3. 質量切入商務激勵
4. 沖突的關鍵掌握
A. 盡量不要陷入價格漩渦
B. 與價格做對等對價置換
C. 抓住退讓時機不斷強調
5. 會談中找Plan B
A. 讓乙方多說感知找防線的破綻
B. 甲方用數量質量成本數據找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過程優缺點
7. 儀容端莊精氣神
8. 結束時握手擁抱…
 

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