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一線呼喚炮火,打贏班長的戰(zhàn)爭

課程編號:45839

課程價格:¥34000/天

課程時長:2 天

課程人氣:861

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:企業(yè)管理 

授課講師:丁守海

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、炮火為什么要向一線集中?
1、組織重心不下沉,就不能及時捕捉客戶需求
2、不對一線賦能授權(quán),就無法對客戶需求做出及時響應(yīng)
3、案例:怎么產(chǎn)品剛設(shè)計好,客戶需求又變了?

二、炮火向一線集中,打造捕捉機會的組織
1、為什么我們對客戶需求總是熟視無睹?
2、全員向一線集中,人人負有捕捉客戶需求的責任
3、把分散的接觸點變?yōu)榻y(tǒng)一的接觸面,打造捕捉機會的組織
4、案例:華為是怎么讓行政人員參與捕捉客戶需求的?

三、向一線賦能,提高對客戶隱性需求的引導(dǎo)能力
1、一流企業(yè)更擅長挖掘客戶的隱性需求
2、隱性需求的特征
3、向一線賦能,提高一線人員對客戶隱性需求的引導(dǎo)能力
4、案例:華為是如何引導(dǎo)客戶對基站的隱性需求的?

四、打破部門墻,整合一線資源,對客戶需求做出敏捷反應(yīng)
1、打破部門墻,重構(gòu)以流程為中心的組織結(jié)構(gòu)
2、從客戶需求出發(fā),對一線資源進行整合
3、重新分配決策權(quán),讓了解客戶的人來決策
4、案例:華為是怎么通過IPD來精準滿足客戶需求的?

五、打響班長的戰(zhàn)爭,提高基層單元的作戰(zhàn)能動性
1、基層單元最了解戰(zhàn)場形勢,卻沒有決策權(quán)
2、不向基層單元授權(quán),機會就會轉(zhuǎn)瞬即逝
3、現(xiàn)代戰(zhàn)爭的決策權(quán)正在從師部轉(zhuǎn)向班組
4、案例:一個小小的客服,卻能抓住大的機會

 

 

 

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