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置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)

課程編號(hào):45788

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:921

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:朱曉波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


1 置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值
1.1 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)
1.2 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念
1.3 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)
2 置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段
2.1 機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化
3 產(chǎn)品銷講技巧
3.1 FABE產(chǎn)品介紹法則
3.2 沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)
3.3 如何講區(qū)域沙盤
3.4 如何講項(xiàng)目沙盤
3.5 如何進(jìn)行樣板間講解
4 不同類型客戶溝通方式
4.1 不同性格類型如何溝通
4.2 首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通
5 如何看準(zhǔn)客戶需求
5.1.1 需求問(wèn)詢的技巧
5.1.2 問(wèn)詢需求的常用問(wèn)題
5.1.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求
5.1.4 如何讓客戶需求快速升溫
6 如何化解客戶異議
6.1.1 異議的背后是什么
6.1.2 如何鑒別真假異議
6.1.3 處理異議的總原則
6.1.4 解決異議的六種辦法
7 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧
7.1 引領(lǐng)造勢(shì)法
7.2 欲擒故縱法
7.3 激將促銷法
7.4 從眾關(guān)聯(lián)法
7.5 雙龍搶珠法
7.6 差異戰(zhàn)術(shù)法
7.7 以退為進(jìn)法
7.8 坦誠(chéng)比較法
7.9 博得同情法

 

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