1、冠軍級銷售的摩托車理論
前輪—發動機—后輪
2、冠軍級置業顧問是怎樣煉成的？
心態—知識—技巧
 
第一單元、冠軍置業顧問的心態修煉
模塊一、正確認識銷售行業和房地產銷售職業
模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
模塊三、冠軍置業顧問的3、4、5、6
模塊四、積極的心態與氣質修煉四法門
 
第二單元、購房客戶類型及心理分析
模塊一、購房客戶類型分析

模塊二、購房客戶心理變化過程分析
模塊三、購房客戶心理需求和動機分析
模塊四、有效激發購房客戶的購買欲望
 
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應對話術
模塊三、最有效的幾種成交方法和話術
 
第四單元、快速逼定談判技巧
模塊一、客戶下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環境、時機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
 
第五單元、價格談判技巧
模塊一、正確認識價格談判
模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
模塊三、守價的原則和方式
模塊四、議價階段的技巧和話術
模塊五、定價成交后的應對技巧和話術
 
第六單元、學員分享及現場答疑
模塊一、學員心得體會分享和案例分享
模塊二、現場答疑
 

復旦大學EMBA，房地產營銷“截道論”創立者房教中國、中房商學院特聘講師；
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。

近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。

【主講課程】
《商業地產開發招商與運營管理核心剖析》
《商業地產招商、銷售實戰技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》

【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津

 

【課程價值】
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏

 

【部分咨詢客戶及培訓學員感言】
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業地產，因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒

 

“何老師的課程運用案例分析、模擬實踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的營銷團隊很受啟發。課程內容不論是對企業還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實用、細致的招商流程，以及提煉我們項目的內在能量和中長期價值的相關話術。使我們公司營銷團隊在招商工作中把握主動權，引導商戶的商業投資；課程增進了我們營銷團隊的人際交往，培訓方法也充分體現了個性化和定制化。我們公司五年來請了10多位營銷培訓的老師，何老師雖不是最優秀的一個，但一定是最講究實戰訓練的一個，不空談，很實際，而且何老師的項目體驗相當深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路，幫助我們建立完善的營銷和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業帶來這么好的實戰訓練，也希望何老師以后能夠經常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業業績繼續保持大幅度增長” 。------上海復地集團商業部營銷總監--鄭海文                      

                 

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產營銷實戰技巧培訓，學員的滿意度都非常高，通過培訓后問卷調查，各開發企業普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術更加專業，業績提升較快。對我省房地產行業的發展起到了比較積極的作用，何老師課程實戰非常強，而且上課風趣幽默，知識面極廣，培訓形式豐富，學員們課堂氛圍非常活躍！”------江西省房地產行業協會 秘書長 李鋒

 

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司幾乎全體人員都認真學習過何老師的課程，此次我們的招商團隊花了3天的時間很系統的學習了招商的流程、技巧和話術，經過兩周的學以致用，我們的招商顧問在商戶開拓、跟進，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前我項目開發忽略招商先行所造成的壓力之下，項目的改進提煉和招商的進度有了不小的提升，尤其讓招商顧問以放開的心態學會主動營銷和招商的工作動力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達安置業營銷總監  盛鵬