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冠軍置業顧問修煉營

課程編號:12481   課程人氣:1979

課程價格:¥2680  課程時長:2天

行業類別:房地產    專業類別:營銷管理 

授課講師:何明

課程安排:

       2014.5.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產置業顧問、客服、案場經理、營銷總監

【培訓收益】
【兩大價值】
案例價值:只有經過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例,貨真價實!
話術價值:只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術,結合學員自身能力情況,經過現場相互演練,有效提升置業顧問銷售技能。

1、冠軍級銷售的摩托車理論
前輪—發動機—后輪
2、冠軍級置業顧問是怎樣煉成的?
心態—知識—技巧
 
第一單元、冠軍置業顧問的心態修煉
模塊一、正確認識銷售行業和房地產銷售職業
模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
模塊三、冠軍置業顧問的3、4、5、6
模塊四、積極的心態與氣質修煉四法門
 
第二單元、購房客戶類型及心理分析
模塊一、購房客戶類型分析
模塊二、購房客戶心理變化過程分析
模塊三、購房客戶心理需求和動機分析
模塊四、有效激發購房客戶的購買欲望
 
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應對話術
模塊三、最有效的幾種成交方法和話術
 
第四單元、快速逼定談判技巧
模塊一、客戶下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環境、時機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
 
第五單元、價格談判技巧
模塊一、正確認識價格談判
模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
模塊三、守價的原則和方式
模塊四、議價階段的技巧和話術
模塊五、定價成交后的應對技巧和話術
 
第六單元、學員分享及現場答疑
模塊一、學員心得體會分享和案例分享
模塊二、現場答疑
 

 

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