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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)
課程編號(hào)：12486 課程人氣：1910
課程價(jià)格：￥2680 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.4.22
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服
【培訓(xùn)收益】
只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值
所講案例全部是何老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售過(guò)程中才有價(jià)值
運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷售技能。
模塊一、硬件1----基本知識(shí)
模塊一、銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實(shí)質(zhì)
三、電話銷售技巧與話術(shù)演練
模塊一、接聽(tīng)注意事項(xiàng)及開(kāi)口第一印象
四、現(xiàn)場(chǎng)接待步驟及話術(shù)演練
模塊一、客戶接待動(dòng)作及話術(shù)演練
五、客戶管理與服務(wù)
模塊一、客戶管理方式
六、分享與答疑
模塊一、現(xiàn)場(chǎng)心得分享和個(gè)人銷售案例分享
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏
“我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項(xiàng)目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請(qǐng)何老師給我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對(duì)我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時(shí)機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績(jī)，我誠(chéng)意的邀請(qǐng)何老師下月到我部對(duì)祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總—姜漢麒
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
1、冠軍級(jí)銷售的摩托車?yán)碚撉拜?mdash;發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？心態(tài)—知識(shí)—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)模塊二、樹(shù)立正確的“客戶觀”和&..
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房地產(chǎn)巔峰銷售——置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
導(dǎo)入：1、冠軍級(jí)銷售的摩托車?yán)碚撉拜?mdash;發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？心態(tài)—知識(shí)—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)模塊二、樹(shù)立正確的“客戶觀&rdq..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-煙臺(tái)
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練模塊..
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房地產(chǎn)巔峰銷售——置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造卓越房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練模塊..
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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)須具備的硬件和軟件模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的商務(wù)禮儀模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的角色定位分析模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)自信心提升訓(xùn)練第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要模塊一..
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