一、商務談判的重要性
以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務往來關(guān)系進行的談判。所以商務談判至關(guān)重要，

二、商務談判人員組成
應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，

三、資料收集工作
資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技術(shù)、物力、財力等狀況的分析。

四、對談判目標進行優(yōu)劣勢分析
要提前擬訂可能面臨的各種不確定風險、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進行進一步擬訂合同談判方案。

五、掌握商務談判的要領(lǐng)
“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中要運用語言魅力、個人風度甚至是一個眼神。”

六、商務談判的策略
1、什么是商務談判策略
2、在商務談判過程中，我們要掌握好談判的主動權(quán)
3、完整、準確表述談判者意圖

七、商務談判技巧
（1）主題之外的話題，以增進人際關(guān)系
（2）提出合理建議讓對方欣然接受
（3）婉轉(zhuǎn)話題尋找共同點

 高級工程師、注冊造價工程師
注冊監(jiān)理工程師、注冊建造工程師
評標專家、總包之聲診斷專家
工程糾紛資深咨詢顧問
工程造價專家輔助人
天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問
天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務中心專家
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陜西華建聯(lián)咨詢公司全過程咨詢專家

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
從事建筑業(yè)三十九年，有著中鐵的施工專業(yè)技術(shù)和大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實操經(jīng)驗，還有多年指導企業(yè)結(jié)算與索賠的豐富經(jīng)歷，同時也是評標專家。親臨現(xiàn)場運用專業(yè)知識、法律法規(guī)解決施工中的技術(shù)及造價疑問和結(jié)算索賠答疑、實操過審計和司法鑒定的工程，梳理現(xiàn)場存在問題及時為企業(yè)制定措施和成本控制措施，使企業(yè)利潤增效。誠信服務的為各企業(yè)一對一現(xiàn)場解決預控和實操遇到的問題。
實操的項目有體育館、大型廠房、鋼結(jié)構(gòu)、高層、多層、實驗樓、娛樂廣場、高速公路服務區(qū)、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標預算、造價結(jié)算、索賠、司法鑒定。擔任過施工的技術(shù)總工、技術(shù)室主任、項目經(jīng)理、分公司書記；地產(chǎn)公司擔任過工程部長、副總、工程總監(jiān)；咨詢公司擔任過審核主管、監(jiān)理總監(jiān)、公司負責人

編著作品：
«計價知識重點匯總思維導圖»；«現(xiàn)代決策分析與評價知識重點思維導圖»；«現(xiàn)代咨詢方法與評價知識重點思維導圖»;
發(fā)表的原創(chuàng)作品：
«造價審核以審減額計費的“禍”»；«關(guān)于資質(zhì)取消后部分造價人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價咨詢的重點在哪里？»；《造價工程師的價值貶值了嗎？》；《工程造價審核中的“怪象”》。

出版書籍：
④出版書籍：«建設(shè)工程總承包合同 400 問»；
⑤編寫書籍«建設(shè)工程相關(guān)法律法規(guī)精點問答匯編»；«建設(shè)工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：
廣聯(lián)達公開課«施工單位做好索賠實操技能»；«避免投標的風險的重要點»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設(shè)項目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯(lián)達視頻號的小視頻

主講課程：
《十四五時期建筑行業(yè)趨勢與區(qū)域發(fā)展機遇分析》
《當前形勢下建筑業(yè)發(fā)展的趨勢分析》
《新形勢下工程總承包的項目經(jīng)理》
《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范應用》
《工程總承包招投標常見問題及解析》
《工程造價審核與工程審計》
《工程項目商務談判策略技巧提升》
《工程項目的合同管理及風險防控》
《F+EPC模式的管理應用》
《EPC模式下建設(shè)工程項目監(jiān)理工作管理》
《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫要點實操》
《EPC工程總承包應用解疑及風險防控措施》
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