第一章、為什么PK？
第一節、能自我激勵的人太少
第一、人在群體中會極力保持當下安穩的狀態；
第二、80%都屬于他人激勵
一、使強者更強，弱者變強
二、由關注薪水向關注榮譽轉換
第三、PK的核心
一、賽
二、曬
三、篩
第二節、提高團隊最佳工作效率
第一、當工作不能被區別與評價時，人傾向于少花精力；
第二、團隊需要戰斗力，不是闔家快樂
第三、如果不讓員工pk，員工會抱團pk公司

第二章、跟誰PK
第一節、確定“當事人”
第一、員工與員工
第二、團隊與團隊
第三、員工與自己
第四、區域與區域
第五、分公司與分公司
第二節、PK“見證人”
第一、參與pk者均需承諾
一、遵守pk規則，要當眾承諾按手??；
二、接受大家pk監督，承諾的內容要公開展示；
三、按結果兌現承諾，承諾的內容太重或太輕必須是大家認可的；
四、領導要帶頭承諾和帶頭懲罰；
第二、PK見證人簽名
找第三方做監督，讓過程公平、公開
第三節、PK“買馬人”
第一、非PK的人員買碼
一、有的員工不敢挑頭，只愿做跟隨者或者粉絲團；
二、每人可買2注給不同的人；
三、誰買中當月冠軍，都可以分一份；
第二、公司出一定金額

第三章、PK什么
第一節、相對指標
第一、注意事項
一、資源不對等；
二、新老員工能力有差異；
三、不同區域明顯有差距；
第二、應用方式
一、進步性原則
二、貢獻度原則
三、公平性原則
第二節、絕對指標
銷售額、銷售量、客戶數量、正價率、客單量、客單價、拜訪量、復購率
人均銷售額、出單人數、滅0率、新客戶數量、老客戶增長、新產品銷售額
第三節、PK的金額
第一、單項PK最低金額
第二、買馬最低金額
第三、公司滾動獎勵

第四章、PK的流程
第一步：根據某個數據進行名次排列；
第二步：名次低的團隊挑戰名次高團隊；
第三步：名次高的團隊向名次低的挑戰；
第四步：抱團PK，多團隊挑戰1個團隊；
第五步：個人與個人PK
第六步：下級和上級之間的PK

第五章、PK氛圍
第一節、制作視覺化的內容
第一、條幅與標語
第二、業績的看板
第三、制作感恩墻
第四、制作文化墻
第二節、確定PK的底線思維
一、弄虛作假、惡性競爭、傳遞負能量等底線；
二、雙方制定目標底限，完成不了的雙方均不能獲勝；
三、任務完成結果相等，獎金不可轉入下次的挑戰中；
四、不可暗箱操作，現場必須繳納PK金，以便監督。

第六章、開展對賭機制
第一節、團隊之間對賭
第一、團隊之間對賭多元化方式
一、一對一
二、一對多
三、多對多
第二、部門主管對賭押金的標準
第三、公司員工對賭押金的標準
第二節、與公司的對賭
第三節、對賭機制步驟
第一、部門負責人邀約參賭人
第二、要大力開展懲罰的儀式
第三、增加福利

第七章、PK周期與兌現
第一節、PK周期的設定
第二節、PK的兌現方式
第一、輸方分享失敗經歷；
第二、贏方講解獲勝方法；
第三、末尾者交成長基金；
第四、不服來戰約下次的PK 

中國銷售精英瘋狂訓練創始人
銷售團隊管理咨詢師
華略管理學院銷售培訓講師
清華大學、中山大學、南京大學EMBA特邀培訓講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業務經理，全球知名企業阿里巴巴公司的業務經理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業生涯，高強度的工作壓力, 全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓練營》

《銷售主管巔峰訓練》

《電話銷售精英提升訓練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業素養》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學》