【培訓(xùn)對象】
區(qū)域公司/項目公司中高層管理人員、專業(yè)骨干40-50人

【培訓(xùn)收益】
1.厘清項目總在地產(chǎn)下半場激烈競爭中的經(jīng)營關(guān)注點及管理改進點； 2.學(xué)會必備的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行、問題解決經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的管理效果； 3.掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目操盤方法； 4.通過案例剖析、工具實操、專屬輔導(dǎo)等方式使領(lǐng)悟各類項目操盤情境的標(biāo)準(zhǔn)做法。

第一節(jié) 成為利潤貢獻者——極致操盤
1、地產(chǎn)下半場衡量項目成功的法則
2、提升項目自有資金年化收益率的關(guān)鍵要點
3、示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結(jié)
4、示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)
5、示例：某公司六個城市經(jīng)營數(shù)據(jù)對比
6、提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點一：以項目為中心
7、提升項目自有資金年化收益的做法建議
8、示例：某項目極致追求利潤
9、示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路
10、提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點二：以效益為中心
11、基于總圖的效率管控做法建議
12、示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考
13、示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點
14、項目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到
第二節(jié) 成為全周期掌控者——協(xié)同提效
第一部分 操盤六階段之一：項目定位與定案階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 投前階段各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項
2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項
3. 不打無準(zhǔn)備之仗——政府總規(guī)批復(fù)的各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項
第二部分 操盤六階段之二：展示區(qū)亮相階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 工程、設(shè)計線在標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、非標(biāo)示范區(qū)建設(shè)各節(jié)點的要求及相關(guān)職能協(xié)同事項
2. 營銷、客服線各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項（營銷輸出信息排查+售樓處開放前風(fēng)險檢查）
3. 前置動工與總規(guī)批復(fù)的6項風(fēng)險提示
第三部分 操盤六階段之三：項目開盤階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 開盤階段工程線各時間點要求及協(xié)同事項
2. 開盤階段成本線各時間點要求及協(xié)同事項
3. 開盤階段招采線各時間點要求及協(xié)同事項
4. 開盤階段設(shè)計線各時間點要求及協(xié)同事項
5. 開盤階段物業(yè)線各時間點要求及協(xié)同事項
6. 開盤階段營銷、客服線各時間點要求及協(xié)同事項
7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項
第四部分 操盤六階段之四：回正清算階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定
2. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的方法論依據(jù)
3. 項目整盤清算的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定
4. 申請退出清算重點項的清算條件、未售存貨收入確認(rèn)原則及彈性系數(shù)設(shè)定
第五部分 操盤六階段之五：建設(shè)交付階段節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 建設(shè)階段各專業(yè)線的時間點要求及協(xié)同事項
2. 標(biāo)準(zhǔn)工期的計算規(guī)則及時間要求
3. 交付前風(fēng)險檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項
4. 產(chǎn)權(quán)辦理的歸口職能設(shè)定及注意事項
第六部分 操盤六階段之六：大運營階段的各類節(jié)點要求與協(xié)同事項
1. 13項里程碑會議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節(jié)
2. 大運營其他重點項：景觀設(shè)計的協(xié)同要求及注意事項
3. 大運營其他重點項：工地開放的協(xié)同要求及注意事項
第三節(jié) 成為戰(zhàn)略支撐者——保障指標(biāo)
1.如何承接集團各項操盤指標(biāo)
2.項目操盤三級路徑“目標(biāo)-策略-行動”詳解
3.地產(chǎn)下半場的項目各項操盤指標(biāo)卓越值建議
4.強化深耕：基于發(fā)展的土儲策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
5.現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
6.做優(yōu)產(chǎn)品一：設(shè)計端的管控策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
7.做優(yōu)產(chǎn)品二：工程端的管控策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
8.銷拓一體：基于快去化的營銷策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
9.服務(wù)當(dāng)先：基于客戶滿意的服務(wù)策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
10.組織有力：基于軟實力的組織策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作
11.操盤一張表：基于項目穩(wěn)健經(jīng)營的操盤一張表的寫法及應(yīng)用 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長
萬達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊建設(shè)、績效改進、行動學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專門針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗。可以提供各類經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績效改善咨詢、行動學(xué)習(xí)策劃及實施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實實在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實施，基于組織問題進行現(xiàn)場診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進策略，同時注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問題分析與解決、項目復(fù)盤、績效改進、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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