【培訓對象】
企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。

【培訓收益】
1、跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向； 2、演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合； 3、打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群； 4、打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統； 5、打造新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

第一章：新時代與新營銷
一、新時代的呼喚
1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代
2. 中觀變局與挑戰：國內與行業
3. 微觀焦灼與思考：生存與發展
二、新營銷與商業模式
1. 華為營銷模式研究
2. 美的營銷模式研究
3. 尚品宅配模式研究
4. 阿里營銷模式研究
5. 小米營銷模式研究
三、新營銷升級
1. 戰略升級：產業鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級：圍繞主業發育創新策略
3. 運營升級：構建高效率運營體系
4. 組織升級：團隊體系職業化專業化
案例：手機王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：新市場與新戰略
一、市場機會研究與洞察
1. 市場調研的難點與要點
2. 市場調研實戰策略
1）小區，行業，大區，戰略四種模式
3. 系統工業品市場調研方法
二、“五看一找一定”的戰略思維
1. 看行業：趨勢與轉折
2. 看市場：區域與渠道
3. 看客戶：結構與增長
4. 看競爭：格局變化
5. 看自身：特長與實力
6. 找機會： 時隱時現
7. 定戰略：專長與聚焦
案例1：匯川公司的節奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐

第三章：營銷模式與升級
一、2C業務模式演變
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
二、新營銷理論與實踐
1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間
2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體
3. 三鏈驅動： B鏈、C鏈、全鏈
三、2C業務典型案例解讀
1. 小米模式的五大策略組合
2. 7--11案例解讀
3. 名創優品案例解讀
4. 孩子王案例解讀

第四章：銷售策略與創新
一、2C營銷的評估
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結構與節奏把控
二、2C營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產品與價格策略
3. 推廣與服務策略
三、具體改進方法與手段
1. 區域與渠道道改進方法論
2. 經銷商管控與終端激勵方法論
3. 產品線規劃與價格管控方法論
4. 促銷與廣告改進方法論
案例1：tata木門營銷典型案例解讀
案例2：西貝莜面與海底撈策略

第五章：新產品研發策略
一、新產品的設計
1. 需求、競爭與技術三要素融合
1）新產品構思篩選模型
2）新產品概念與實體開發
3）獨特賣點提煉
二、新品研發的兩條路徑
1. 市場路徑的擴張定位
2. 產品路徑的擴張定位
3. 復合方式的擴張探索
三、迭代研發模式與創新
1. 華為迭代研發的原理
2. 美的產品研發的秘密
3. 小米的迭代研發秘密
案例1：匯川工控行業的新品定位
案例2：長城汽車新品“業務評估”與技術評估

第六章：產品線管控策略
一、產品線總策略
1. 市場引導下的產品線規劃
2. 技術引導下的產品線設計
3. 成本引導下的產品線實踐
二、市場經濟性規劃
1. 生產、市場與財務三要素融合
1）價格設定(定價)的方法：設定合理的零售價格
2）戰略式價格的制定方法
3）價格彈性和心理魔力
三、 技術應用性規劃
1. 產品創新模型
2. 升級型產品創新
3. 顛覆性產品創新
4. 革命性產品創新
案例1：雷士照明的份額的固若金湯
案例2：匯創科技電梯行業的概念提煉

第七章：新運營體系協同
一、市場戰略驅動模式
1. 戰略規劃職能：參謀部
2. 情報調研職能
3. 管理協調職能
二、產銷協同模式
1. 產銷矛盾表現
2. 銷售部的隱性職能
3. 產銷協同的操作要點
三、營研協同模式
1. 研銷矛盾表現：新品研發與推廣
2. 新品的設計與推廣模式
3. 新品團隊的跨部門職能
4. 新品經理的綜合素質
案例1：美的集團的各事業部調整功效
案例2：海爾集團網絡營銷戰略與協同策略

第八章：新營銷體系構建
一、新營銷體系設計
1. 管理職能：對內業務管理——對外客戶管理
2. 服務職能：一線界面——客戶界面---內部界面
3. 策劃功能：戰術型—點對點，分銷售、客戶、配合三類
二、體系管控方式
1. 業務---經營性分析；品類、客戶、現金流、費用
2. 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計
3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核
三、激勵機制改進
1. 構建新型激勵機制的原則與方法
2. 在業務增量處，聚焦資源
3. 激勵機制的平衡方式
四、團隊的招用育留淘
1. 團隊管理要點與實用法
2. 四部曲，培訓要點與實操
3. 構建團隊的關鍵性把控
案例1：3000營銷人員的面試經歷----職業化的算命師
案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產

結論：戰略升級—--策略創新---體系構建
1. 戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控
2. 策略創新源于操盤手的創意，有限資源的有效配置與組合 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
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