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- 互聯網思維管理模式1.0版——中國第
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支行長、社區銀行負責人、理財經理、理財顧問、客戶經理、個貸經理、個人客戶經理、個人業務顧問、大堂經理、綜合柜員等營銷職能人員
【培訓收益】
第一講：顛覆傳統的營銷思維
一、銀行營銷人員的四大境界
論點：從無到有再化無
案例：大額取現的商機客戶白白流失
案例：滿懷激情的客戶經理為何受挫
二、營銷高手的六大營銷步驟簡述
論點：三入戰術挖需求
論點：六先六后說產品
案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀
三、營銷的最高境界：返璞歸真
論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關懷
案例：客戶為什么送給大堂經理LV包包
第二講：獲客營銷的六大模式
一、模式一：電話營銷模式
論點：短信預熱的六大模塊
論點：電話營銷的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
案例：電話營銷人民幣理財全流程語術的深度解讀
二、模式二：微信營銷模式
論點：界面三要素-照片，名字，簽名
論點：發帖三大關鍵
論點：客情維護五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
案例：大客戶的微信問候為何被批
三、模式三：掃街營銷模式
論點：陌拜營銷的五大準備
案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡
四、模式四：路演營銷模式
論點：化硬為軟，賣產品先賣理念
案例：GD銀行的社區公益巡演如何巧營銷保險
案例：廣州XY銀行的闖關行動開戶56戶
五、模式五：沙龍營銷模式
論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點：沙龍策劃：五關鍵十二問
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險
案例：端午節的社區活動如何拉存款
六、模式六：跨界營銷模式
論點：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導機構的神奇姻緣
案例：銀行與商場的節前開卡抽獎
第三講：如何把培訓轉化為生產力
1. “培訓無用論”的真相
2. 相由心生，境隨心轉
3. 營銷難題的微信求助平臺
國內金融生態圈銀行實踐專家
中國社科院研究生學院金融系 客座講師
三年于上海師從余世維先生
三年于任職于中興通訊學院
三年于政府機關從事金融與稅務等工作
銀行業創新項目《縱橫銀行+》項目首席研發人
書籍《銀行理財產品這樣賣》作者
深圳市傳統文化研究會藝術文藝專業委員會 副秘書長
清華大學蘇州教學點；中山大學EDP中心；浙江大學；湖南大學銀行網點建設與發展中心；上海金融學院等特聘講師
受到湖北十堰電視臺；東風電視臺；江西永修電視臺；河南靈寶電視臺；盧氏電視臺等多家媒體采訪與播出授課。
中行總行、浦發總行、光大總行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、民生銀行、中信銀行、興業銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師
曾創下單天定投53筆；信用卡110張；保險22筆；網銀62個的業績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍，營銷成功率達到40%以上。
金融行業工作與培訓經歷：
2010年3月，受聘于建設銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導策劃《高端客戶沙龍》，并擔任主講老師。
2011年3月，參與中國農業銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》，主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目，并擔任主講講師。
2011年5月，主導中國農業銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目，并擔任首席講師。
2011年7月，主導中國農業銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。
2011年8月，主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。
2011年9月，主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業務轉型調研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。
2011年11月，主導中國農業銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。
2012年2月，主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業務轉型項目》，為其編制《網點公司金融業務服務營銷手冊》，并完成4家標桿網點的建設，6家試點網點的推廣。
2012年5月，福建省中行《獵豹行動》主講老師；輔導教練 資深評委，效果較好，推薦至中行總行。
擅長課程：
營銷管理：
《中國傳統文化與行長管理智慧》；
《縱橫銀行+—銀行跨界整合營銷全系統訓練》
《網點業績倍增六步法訓練》
營銷心理學：
《不銷而售—銀行私行客戶的攻心營銷藍圖》
客戶管理：
《升V行動—銀行存量客戶盤活與經營技巧》
銷售模式：
《三區六式—銀行業績倍增的六大營銷模式》
《銀行開門紅產能提升特訓營》
《銀行沙龍業績倍增的3步24流程》
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課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..
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第一講：銀行業發生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業務問有沒有贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..
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第一講：傳統銀行開門紅營銷三大挑戰挑戰一、顧客辦業務索要贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶、低端客戶占據..
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第一講：了解經濟環境，分析信貸業務發展趨勢一、我國經濟發展態勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業務競爭態勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場行業趨勢分析1. 農業（養殖業、種植業、畜牧業）2. 制造業3. 交通運輸業4. 商貿業5. 服務業 ..
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一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設2）銷售隊伍建設3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業角..
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