【培訓對象】
參加過《崗位經(jīng)驗內(nèi)化©——內(nèi)部課程開發(fā)與授課技能提升項目》或有授課經(jīng)驗和自己課程的企業(yè)內(nèi)訓師。

【培訓收益】

課 程
主 題 模塊一：出發(fā)篇 預(yù) 估
時 長 60分鐘
教學方式
（主要） 學習文化活動、
講授、故事會、討論分享 階段性成果 統(tǒng)一學習文化、統(tǒng)一課程質(zhì)量的認知

模塊一：出發(fā)篇

0-組建學習小組
0-建立學習文化

出發(fā)篇01：內(nèi)訓師的榮光
1.1-內(nèi)訓師的意義
- 個人角度（系列案例：學習能力提升、邏輯思維調(diào)整、人格魅力塑造、問題分析解決等）
- 公司角度（大師觀點：彼德.德魯克、馬云、任正非）
- 社會角度（現(xiàn)象觀察：教育那些事兒、培訓的意義）
1.2-個人課程展示
- 活動：我的課程展示
- 測試：我的優(yōu)勢與劣勢（內(nèi)訓師優(yōu)勢測試工具）

出發(fā)篇02：內(nèi)訓師的糾結(jié)
2.1-培訓師自身存在的問題
2.2-學員對象帶來的問題
2.3-課程內(nèi)容帶來的問題
2.4-培訓現(xiàn)場存在的問題

 

 

 

 

 

 

 

 

課 程
主 題 模塊二：課程優(yōu)化五項修煉 預(yù) 估
時 長 300分鐘
教學方式
（主要） 講解、示范、練習、討論 階段性成果 課程現(xiàn)場優(yōu)化升級

模塊二：課程優(yōu)化五項修煉
第一項修煉：資料搜集篩選-讓課程“有米之炊“
1.1-內(nèi)訓課程資料的要求
1.2-外化型經(jīng)驗的來源
- 三步找到一手知識
- 搜索引擎的奧秘（綜合搜索引擎、集合搜索引擎、行業(yè)搜索引擎、學術(shù)影視搜索、生活資訊搜索、英文類搜索）
- 資料搜索的技巧（避開推廣、確保有效、文檔分享平臺、強大的網(wǎng)盤搜索、圖書搜索、PPT搜索）
1.3-資料的有效篩選
- 三實原則
- 表圖合一原則
1.4-資料整理新工具
- MindMaster
第二項修煉：觀點金句提煉-讓課程“標新立異“
2.1-觀點金句的作用與意義
2.2-觀點金句的分類和提煉方法
- 定義/說明
- 融合/區(qū)分
- 疊加/縮減
- 解讀/重構(gòu)
- 比方/隱喻
2.3-練習：在自己的課件中找出可以提煉的觀點和金句

第三項修煉：方法工具梳理-讓課程“干貨滿滿“
3.1-方法工具在課件中的比例
3.2-方法工具的類別及梳理方式
- 流程類
- 量表類
- 口訣類
- 話術(shù)類
- 模板類類
3.3-練習：在自己的課件中優(yōu)化增加可以落地的方法和工具

第四項修煉：模型公式構(gòu)建-讓課程“獨樹一幟“
4.1-模型公式在課件中的定義
4.2-模型的分類與提煉方法
- 層級/結(jié)構(gòu)類模型
- 并列/組合類模型
- 遞進/循環(huán)類模型
- 擴散/聚合類模型
- 對比/強調(diào)類模型
- 比喻/象形類模型
4.3-公式的分類與提煉方法
- 加減乘除類公式
- 組合類公式
4.4-練習：為自己的課程內(nèi)容提煉模型和公式
第五項修煉：理論系統(tǒng)升華-讓課程“自成一派“
5.1-國外版權(quán)課程的特點
5.2-如何讓自己的課程形成理論體系
- 原理/理論
- 思想/主義（經(jīng)營、管理、銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等）
- 體系/系統(tǒng)
- 流派/領(lǐng)域
5.3-練習：個人品牌課程打造規(guī)劃

 

 

 

 

課 程
主 題 模塊三：授課技能五項修煉 預(yù) 估
時 長 300分鐘
教學方式
（主要） 講解、示范、練習、討論 階段性成果 授課技能現(xiàn)場練習，制定優(yōu)化策略

模塊三：授課技能五項修煉
第一項修煉：互動控場-讓授課“運籌帷幄“
1.1-課堂氛圍的營造
1.2-學員參與感的來源
1.3-互動的方式及練習
- 淺層互動技巧
- 深層互動技巧
- 心理互動技巧
1.4-練習
- 在自己的課件中設(shè)計互動活動
- 在自己的課件中設(shè)定學員參與感的形式
第二項修煉：邏輯整理-讓授課“有條有理“
2.1-課程條理性的六脈神劍
2.2-課程萬能結(jié)構(gòu)練習
- 時間結(jié)構(gòu)
- 空間結(jié)構(gòu)
- 支點結(jié)構(gòu)
- 鐘擺結(jié)構(gòu)
- 變焦結(jié)構(gòu)
- 遞推結(jié)構(gòu)
2.3-練習：現(xiàn)場沙盤卡牌演練

第三項修煉：故事思維-讓授課“精彩紛呈“
3.1-故事改變世界
3.2-萬能故事公式
- 目標
- 阻礙
- 行動
- 結(jié)果
- 意外
- 轉(zhuǎn)折
- 結(jié)局
3.3-練習：努力人公式與意外人公式

第四項修煉：幽默技術(shù)-讓授課“引人入勝“
4.1-研幽默之義-事事皆可幽默
4.2-用幽默之地-處處皆需幽默
4.3-習幽默之技-人人皆能幽默
- 三大經(jīng)典理論（意外感/優(yōu)越感/宣泄感）
- 幽默36技——可復(fù)制的幽默技術(shù)
4.4-得幽默之道-世界有點苦，自己加點糖
4.5練習：現(xiàn)場編編我們的課程段子

第五項修煉：情緒引導(dǎo)-讓授課“感同深受“
5.1-情緒的來源
5.2-如何引起情緒共鳴（低/中/高）
5.3-情緒共鳴的設(shè)計
- 心態(tài)類的共鳴
- 知識類的共鳴
- 技能類的共鳴
5.4練習：讓自己的課程與學員心心相印

課 程
主 題 模塊四：收獲篇 預(yù) 估
時 長 60分鐘
教學方式
（主要） 知識點PK、心得分享、
模板練習、行動改善計劃 階段性成果 培訓成果盤點、課程優(yōu)化改善計劃

模塊四：收獲篇

收獲篇01：培訓成果盤點
1.1-直接使用內(nèi)容盤點
1.2-改良使用內(nèi)容盤點
1.3-創(chuàng)新使用內(nèi)容盤點

收獲篇02：課程優(yōu)化落地
2.1-現(xiàn)場練習內(nèi)容整理
2.2-課后落地改善計劃

收獲篇03：授課技能落地
3.1-現(xiàn)場練習內(nèi)容整理
3.2-課后落地改善計劃 

組織經(jīng)驗內(nèi)化與實戰(zhàn)課程開發(fā)專家
他是培訓圈的勞模，近四年每年保持約260天課量，
每年交付成果的項目18個以上
他是版權(quán)產(chǎn)品的典范，一個《崗位崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目©》，
被225家行業(yè)龍頭企業(yè)、2050多天項目課程、3860余門
標準課件包、4600多名內(nèi)部兼職培訓師成長見證！
他是被企業(yè)反復(fù)采購的傳奇，僅東風集團系統(tǒng)內(nèi)的公司2016-2019年采購其完整項目29期（仍在持續(xù)增加中）、也是被中國煙草、中國聯(lián)通、中國石化、中國中車連續(xù)5年以上采購的老師。

行業(yè)資歷：
曾服務(wù)于大型連鎖企業(yè)、上市公司和大型國有企業(yè)，歷任培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、培訓學院院長，現(xiàn)擔任多家企業(yè)商學院人才發(fā)展與培訓體系構(gòu)建顧問。
一直致力于企業(yè)人才培養(yǎng)系統(tǒng)和內(nèi)部培訓力量建設(shè)的研究與實踐，主張“把員工個人智慧當作組織的知識資產(chǎn)去管理“，是“崗位經(jīng)驗內(nèi)化”和”組織知識資產(chǎn)管理“的最早提出者與踐行者。
率先提出課程和項目”為結(jié)果付費“并開始推行 ----能“根據(jù)實際情況、設(shè)計實際內(nèi)容，解決實際問題、取得實際效果”，是目前培訓市場上為數(shù)不多真正能“對結(jié)果負責“的老師。

劉議鴻老師品牌項目：

劉議鴻老師近期項目經(jīng)驗（僅列舉部分完整實施的項目，短期課程的實施未列入）
項目名稱 項目成果
（僅計算通過顧問組評審認證的數(shù)據(jù)）
阿里巴巴（共5期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化——電商系列課程開發(fā)項目 1、服務(wù)阿里旗下單位包括：淘寶大學、速賣通大學、萬堂書院、天下網(wǎng)商
2、認證美工、推廣、客服系列29門專業(yè)課程
3、認證大數(shù)據(jù)及無線店鋪推廣11門專業(yè)課程
4、合計培養(yǎng)培訓師217名
中國中車（共3期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、服務(wù)中國中車（原中國南車）旗下單位包括：株洲所、時代電氣、寶雞時代工程機械等
2、開發(fā)內(nèi)部標準課程包32門
3、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師91名
東風乘用車（共15期，目前仍在執(zhí)行）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-38個核心工種崗位技能課程開發(fā)
及安全類、管理類系列項目 1、已完成專業(yè)技能課程400門
2、已認證合格內(nèi)訓師242名
3、目前仍在持續(xù)實施中
湖南中煙（共6期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包45門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師128名
安徽聯(lián)通（共2期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-專業(yè)線課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng) 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師68名
寶鋼集團：
教學型組織構(gòu)建項目 1、開發(fā)出內(nèi)部專業(yè)課程包7門（其余待執(zhí)行）
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師14名
東風車城：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與內(nèi)部培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)精品課程包42門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師52名
上海菲揚：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與內(nèi)部培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)精品課程包13門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師17名
五羊-本田：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與內(nèi)部培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包10門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師28名
比亞迪（上海）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與內(nèi)部培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師24名
中遠航運：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師19名
宏川集團：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包24門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師32名
馬可波羅（共3期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包31門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師54名
寶能集團：
自主知識體系構(gòu)建與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包19門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師33名
深圳水務(wù)集團：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包28門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師41名
麥克維爾：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師29名
深圳華僑城（共2期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng) 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包29門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師41名
益盟長青學院：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與內(nèi)部培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包7門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師26名
南華期貨：
智華仕-課程開發(fā)與商務(wù)呈現(xiàn)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包5門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師23名
美聯(lián)英語：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師32名
例外服飾：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包11門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師37名
合肥燃氣：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包8門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師28名
招商地產(chǎn)：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-精品課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包5門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師19名
海印股份：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包27門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師29名
東江集團：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-精品課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包8門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師26名
廣東中煙：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包5門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師21名
勵泰集團：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師32名
蘇泊爾（共4期）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包42門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師37名
航嘉集團：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師18名
武漢天然氣：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包11門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師31名
華孚色紡：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包33門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師34名
東風雷諾（多期，正在持續(xù)執(zhí)行中）：
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包45門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師48名
速美達機器人
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包21門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師27名
華勤通訊（共4期）
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包49門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師61名
金證股份
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師28名
斗魚（共3期）
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包23門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師18名
盤子女人坊
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包7門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師19名
巴陵石化
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包21門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師42名
長煉石化
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包17門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師32名
惠爾浦
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包11門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師18名
維達力
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包6門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師18名
尚惠國際
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師27名
東方雨虹
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包24門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師36名
英業(yè)達
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包9門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師24名
鄂爾多斯化工集團
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包15門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師26名
陽光電源
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包21門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師21名
福建聯(lián)通
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師30名
潛江長飛
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包45門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師45名
武漢長飛（共3期）
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包178門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師175名
深圳富士康
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包36門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師36名
安徽通服 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包31門
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師31名
綿陽利爾化學
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包15門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師20名
廣州銀行
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包10門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師10名
杭州銀行合肥分行
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包12門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師15名
合肥供水集團
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包26門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師32名
紅獅集團
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包65門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師68名
歡樂海岸
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包27門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師51名
華潤內(nèi)蒙古醫(yī)藥
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包22門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師22名
升學教育
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包14門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師16名
君樂寶
崗位經(jīng)驗內(nèi)化-內(nèi)部課程開發(fā)與培訓師培養(yǎng)項目 1、開發(fā)內(nèi)部標準課程包42門
2、培養(yǎng)內(nèi)部培訓師42名
更多項目數(shù)據(jù)正在持續(xù)更新統(tǒng)計中…… 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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