【培訓對象】
企業各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓收益】
●列舉事業在不同的發展階段應采取的經營策略 ●列舉事業創新的原理原則和實現路徑，結合企業現狀，提升企業競爭力 ●羅列顧客需求、業態和商品力的創新設計方法，從單點競爭邁向系統優勢 ●研討制定組織業績評價的評價標準 ●幫助學員建立對“做人何謂正確”判斷事物基準的認知 ●羅列梳理企業經營哲學的方法步驟 ●闡述阿米巴經營落地運用的原則與方法論

開場部分：對第二次課程《阿米巴經營會計與分析改善》課后方案構建的點評
第一講：經營策略的優化與應用
一、阿米巴的事業生命周期：持續經營
1. 人的成長與事業的發展規律：誕生、成長、發展、衰亡
2. 企業經營策略不當導致的經營誤區：拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例：某家電企業拔苗助長致使研發團隊解散
案例：某民營制藥企業巨人癥致使有規模沒利潤
3. 事業在不同階段應聚焦不同的策略
1）少年期：事業機能成熟化
2）青年期：銷售規模最大化
3）成年期：利潤空間最大化
4）壯年期：競爭優勢最大化
5）老年期：退出風險最小化
案例分享：日本企業長壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應用：策略跟進
1. 領先策略，持續創新
2. 跟隨策略，快速復制
案例分享：華為創新策略運用
案例分享：格蘭仕跟隨策略運用
三、經營Know-how的建立與事業的擴大：機能成熟
1. 經營Know-how的具體內容
2. 事業擴大取決于Know-how的建立
四、市場策略的類型及運用：策略實踐
1. 多樣化策略
2. 多元化策略
3. 多樣化策略和多元化策略的運用實踐
實戰演練：思考研討本企業的經營策略的優化

第二講：事業要素的創新與組合
一、事業的方程式及構成要素：多維要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業態特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產品”轉向“賣SBU”
二、顧客•顧客需求創新：探究需求
1. 顧客•顧客需求特性構成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創新路徑
1）界定群體
2）分析痛點
3）明確價值
4）確定畫像
案例分享：某洗衣機企業的顧客•顧客需求特性
三、業務形態創新：匹配業態
1. 業態策略創新與供應鏈競爭力的打造
2. 從價值鏈到生態圈的轉變
案例分享：ZARA的業態創新
四、商品力創新：商品結構
1. 商品力是商品和服務的綜合體
2. 商品力特性的構成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例分析：從汽車看商品力的構成
4. 商品組合的運用實踐
1）明星類商品：聚焦傳播
2）利潤型商品：聚焦獨特
3）戰略型商品：聚焦趨勢
4）防御型商品：聚焦競爭
5）體驗型商品：聚焦客源
實戰演練：依據事業方程式對本企業的事業要素進行創新設計

第三講：經營業績的評價與活用
一、阿米巴組織業績評價：以經營方針為導向
1. 組織業績評價的三個維度
1）貢獻度：對經營的貢獻
2）進步性：對自己的增長
3）公平性：對投入的回報
2. 阿米巴組織業績評價模型
3. 評價對象部門及項目
4. 方針遵守度基準的設定
5. 達成難易度基準的設定
案例研討：那個部門長更優秀？
二、阿米巴個人業績評價：物質與精神相結合
1. 個人業績激勵系統設計
2. 個人業績評價結果活用
案例分享：案例企業利益分享的借鑒
案例分享：案例企業精神獎勵的方式
三、經營業績量化評價實例解讀
1. 營銷部2. 制造部3. 輔助部門
實戰演練：參照案例企業，制定本企業《組織業績評價表》

第四講：經營哲學的共有與踐行
一、回歸經營的原點：原點思維，指引經營
1. 經營理念與經營策略的關系
2. 經營的原點就是經營理念
3. 經營科學扇形圖
案例分享：某知名企業的轟然倒下
二、稻盛哲學的精髓：以心為本，復制替身
1. 稻盛哲學的原點：致良知
2. 稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？
3. 經營哲學培養與企業理念一致的經營人才
4. 稻盛哲學對經營人才的復制
視頻案例：經營理念創造高收益
三、經營哲學的內涵：把握方向，凝聚人心
1. 經營哲學的價值所在
2. 經營哲學的四維模型
3. 經營哲學的核心內容
案例分享：案例企業經營哲學手冊及威力
四、經營哲學的落地：以身作則，表里如一
1. 經營理念落地的量化工具
2. 經營哲學共有的實踐路徑
3. 經營哲學落地的保障系統
團隊研討：研討梳理本企業的經營哲學體系

第五講：阿米巴推行原理與實踐
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1. 核算撬動人心
2. 哲學凈化人心
3. 體制固化人心
二、推行基本原則：分是手段，合是目的
1. 循序漸進推進
2. 整體大于局部
3. 合作大于競爭
三、本土落地步驟：整體策劃，局部實施
1. 推進導航
2. 推行步驟
四、常見誤區應對：正本清源，逐步推進
1. 常見誤區及應對
2. 阿米巴推進計劃
五、標桿企業干法：冠軍企業，案例詳解
1. 企業背景介紹
2. 經營成果展示
3. 推行方法借鑒
案例研修：某隱形冠軍企業阿米巴經營推行實操借鑒

課程總結
1. 課程重點復盤
2. 分享學習感悟
3. 現場答疑點評
4. 制定行動計劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆事業周期分析的工具：事業生命周期路徑圖
2 ◆事業結構分析的工具：SBU構成公式分析法
3 ◆顧客需求分析的工具：顧客•顧客需求構成公式
4 ◆商品競爭力分析工具：商品力構成方程式
5 ◆市場策略分析的工具：市場策略矩陣圖
6 ◆經營策略分析的工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
7 ◆競爭力的分析的工具：競爭力鉆石模型分析法
8 ◆經營科學思考的工具：經營原點扇形圖
9 ◆經營哲學構造的工具：哲學四維模型
說明：以上課程內容為通常版本。在確定授課前，老師會提前與相關人員做進一步溝通。通過需求調研和分析，確定培訓目標，并根據企業實際情況調整課程實施和內容。 

阿米巴經營資深顧問
15年企業經營∙管理實戰經驗
6年阿米巴經營專研實戰經驗
版權課程《“人心工程”阿米巴經營實學》創始人
AACTP國際認證導師
浙江大學、中國人民大學、上海交通大學 特聘課程導師
曾任：阿米巴經營標桿咨詢企業 總經理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司 總經理
擅長領域：阿米巴經營、降本增效、經營型人才、經營報表、業績改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產業、含妃服飾等多家企業長年輔導顧問

劉昭華老師擁有15年企業經營和高層管理的實戰經驗，任甲方企業的總經理期間，負責公司的經營管理。曾在管理變革中，成功的為企業把基層員工流失率從28%降至13%，實現管理干部零流失。在行業業績整體下滑的情況下，采取經營策略優化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導致年度經營利潤增長25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優秀企業學習參訪，深諳高績效經營管理模式的構建和落地踐行。專研阿米巴經營本土化落地有6年之久，對企業阿米巴經營體系構建有其獨到的見解，向企業提供多元化的實施方式，如阿米巴經營專題培訓項目、咨詢輔導等，幫助企業解決實際經營難題，取得客戶高度認同。劉老師通過培訓項目、咨詢輔導等累計授課達200余場，受訓人數達15000多人次，課程滿意度達95%，多次受到企業返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務業-運通汽車的企業中高層管理干部提供《阿米巴經營》相關培訓和輔導，在推行阿米巴經營之后，在行業整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業費用，企業盈利能力得到加強。
▲曾為物業管理—金浣花實業提供《阿米巴經營》相關培訓輔導服務，各項目部構建自主經營體，員工經營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經營》、《持續改善-業績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業整體經營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失，得到企業主的高度認可。
▲曾為制造業—某潔具股份提供《賦能增效》輔導服務，提升干部自主經營意識和經營改善能力，在銷售額增長5%的情況下，公司利潤率增長60%，產品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業—百筑別墅提供《降本增效》經營顧問服務，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經營系列：
《賦能增效—阿米巴經營創造高收益》
《自主經營—阿米巴經營方案構建班》
《業績倍增—阿米巴經營會計實操班》
《盈利有道—阿米巴經營策略進階班》
《成果導向—阿米巴經營核算體系輔導班》
經營效能提升系列：
《價值導向—經營型管理者的角色認知》
《基業長青—經營策略的創新與運用》
《利潤倍增—經營報表與分析改善》
《降本增效—后危機時代企業增長之道》

部分學員評價：
劉老師的阿米巴經營課程，把復雜的問題簡單化，把專業的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學，又有極強的實操性。不僅讓各層級干部建立了經營者意識，同時也掌握了優化經營的具體策略和工具方法，希望有機會多請老師授業解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課，以及針對實際問題的現場輔導，各級干部的思維方式逐漸在發生變化。大家現在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問題，追求部門工作價值的最大化，逐漸培養出經營意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長
劉老師的課程既有經營體系構建的路徑，也有基于當前企業實際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對企業組織結構、業務流程和核算基礎等方面的調研，結合課堂上促動技術的運用，讓我們對企業的庫存問題、應收賬款問題、管理效率問題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說的“站在經營的高度系統解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經理
劉老師從大環境下的行業普遍困惑、從事到人的企業經營管理、如何用經營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經營業績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經營的運作原理、導入流程、實施步驟，讓參加學習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優化經營的決心。
——山西運城農商銀行 人力資源總經理 平總
劉老師通過前期深入的調研和訪談，對我們企業的現狀和需求有了準確的了解。在課程中，結合我們企業經營的實際情況，從原理、策略、工具、表單系統貫穿，道、法、術有機結合，課程內容具有非常強的實戰性和實操性，在課程現場共創的落地方案拿回去就能應用。
——江蘇藍創智能 黃董事長