【培訓對象】
招標人代表采購副總、采購經理、部門經理、法律、財務等.

【培訓收益】
● 了解國有企業最新采購法律法 ● 理解并掌握國有企業“依法必招”的范圍 ● 掌握政府采購的定義及其規定的六種采購方式 ● 詳細剖析招標文件的結構和邏輯，及招標文件的編制方法 ● 掌握招標采購各個環節的操作要求、法律規范、常見風險及防范措施 ● 掌握企業非招標采購方式及相關操作流程 ● 梳理國有企業內控管理的基本原則

第一講：深化改革與優化營商背景下招標采購領域最新法規政策解讀
一、最新招標投標領域新出臺的政策、法規解讀
1. 《招標投標法》與《政府采購法》兩法體系的銜接和比較適用
2. 《招標投標法修訂意見稿》要點解讀
3. 《政府采購法修訂意見稿》要點解讀
4. 依法必招的適用范圍和強制要求
5. 自愿招標和強制招標流程上的異同點
二、《非招標方式采購文件示范文本》詳細條款的解讀及應用技巧
1. 《非招標方式采購文件示范文本》體系、原則、范圍、使用方法
2. 《非招標方式采購文件示范文本》四種采購方式深度解析
3. 《非招標方式采購文件示范文本》與《標準招標文件》的銜接和應用
三、《國有企業采購管理規范》和《國有企業采購操作規范》解讀
1. 適用范圍
2. 《國有企業采購管理規范》介紹
3. 《國有企業采購操作規范》介紹

第二部分：國企采購內控管理的構建與風險防范
一、國企采購的合規性與盈利性
1. 合規性要求
2. 盈利性要求
二、國有企業采購的法律適用
1. 依法必招概念
2. 自愿招標與強制招標的區別
3. 國有企業非招標采購方式的參照體系
案例1：政采體系
案例2：中物流體系
案例3：招標協會體系
三、國有企業采購內控管理所涉及到的內容
1. 采購戰略管理
2. 采購組織及實施管理
3. 供應商管理
4. 采購方式管理
5. 采購信息管理
6. 采購監督管理
四、國有企業采購內控管理的四象限原則
第一象限：金額大，供應商少
第二象限：金額小，供應商少
第三象限：金額小，供應商多
第四象限：金額大，供應商多

第三部分：招標采購關鍵程序、痛點問題解析與法律風險防范
一、招標采購文件通用性、獨特性編制內容、法律要求及案例分享；
1. 招標文件的形式結構
2. 招標文件的邏輯結構
3. 招標文件編制的要求
案例1：主觀分與客觀分
案例2：層級、范圍、數字、和與或
案例3：編制過程中的歧視性、傾向性要求
4. 各種評標辦法的優缺點解析
案例1：最低價
案例2：綜合評分
二、評標過程中的幾個焦點問題
問題一：利害關系如何界定
問題二：低于成本如何界定
問題三：評標時的澄清如何操作
問題四：介紹情況時不得明示和暗示
問題五：分、子公司的不同要求
三、圍標串標行為的風險防控和預防措施
1. 法律界定
2. 圍標串標的目的分析
案例：“高級陪標玩法”
3. 圍標串標的防范措施
四、中標及合同簽署階段的風險防范
1. 合同簽訂的時限與內容
2. 合同談判的要點
3. 陰陽合同的法律風險
4. 異議投訴應對 

10年企業一線招投標管理實踐經驗
國家注冊招標師
美國ACI注冊培訓師
華東理工大學理學碩士
政府采購信息報/中國投資協會/民航學院特聘講師
歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經理/總經理助理
擅長領域：招投標法律法規講解、國有企業采購招標及非招標采購方式的實務應用、政府采購類法律法規講解等
10年招投標管理實踐經驗，年均負責招標包件數超過120個，接觸投標人高達5000人次，經手招標項目超過1000個，累計中標金額100億元以上，年均授課天數100天以上。

趙中翔老師擁有10年企業一線招投標實踐管理經驗，多年來一直以專業招標從業人身份專注于招投標領域研究，具備了豐富的實戰經驗及系統思維能力，致力于最大化幫助企業實現項目采購效能的提升。曾受培訓行業知名媒體品牌《前沿講座》創始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》，獲得了各專業人士的高度贊譽。
任職全國排名前五專業招標代理機構中化招標期間，每年應邀為服務的業主做招投標專題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設計研究院）進行“招投標專題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結合實際特點充分考慮，促使招標成功率達到100%。
趙老師專職走上培訓師講臺后，第一年僅用9個月的時間就突破了授課天數100天，被中國移動、中國聯通、國家電網、中國煙草等眾多知名企業持續返聘，被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”，課程滿意度達到100%。

部分成功案例：
▶ C919大飛機全機裝配生產線國際競爭性采購項目
本項目為國際招標項目，也是國內首臺套采購項目，采購難度高、任務重、時間緊，趙老師不負重任擔任本的項目經理，負責整個采購流程，包括標書編制、招標環節、評標環節、商務談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標。本項目的順利實施為C919大飛機項目順利實施攻克了一道難關，并受邀出席C919大飛機首飛儀式。
▶上海飛機制造有限公司浦東動力站房設備采購項目
擔任本項目的項目經理，負責整個采購流程并推進實施，通過事前預案、事中控制、事后總結使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標。
▶上海飛機設計研究院信息化二期采購項目
擔任本項目總負責人，負責本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環節，最后帶領整個團隊將整體招標任務順利實施，最終中標金額超過11億元。
▶中化國際股份有限公司信息化項目
擔任此次項目小組負責人，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執行組織、最后到項目的審計與驗收，最終項目順利驗收，累計項目中標金額超過3000萬元。
▶上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目
本項目包含了設備標、工程標兩個項目，實施過程中克服一切不利因素，合理安排時間，使得設備標和工程標之間完滿銜接，總中標金額2000萬元。
▶交通銀行上海市分行政府采購項目
擔任本項目總牽頭人，帶領3人團隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標采購任務，涉及的采購標的物包括社保卡制卡設備、電子化實施技術服務、文具用品等，累計中標金額超過2000萬元。
▶中國進出口銀行上海市分行政府采購項目
擔任此項目小組負責人，帶領團隊為中國進出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標采購任務，涉及的采購標的物包括律師服務、形象宣傳廣告、行政保安服務等，累計中標金額超過1000萬元。
▶世博園區中鋁大廈配套采購項目
本項目是為了在世博園區新建的中鋁大廈進行了配套設施和服務招標采購項目，涵蓋了貨物招標和服務招標，招標標的有辦公家具、安保服務、停車庫設備、餐廳服務等10余項。作為項目主要負責人，負責標書編制、招標環節、評標環節、中標等各項工作，累計中標金額1200萬元。

主講課程：
《投標核心技能提升》
《評審專家實務技能提升》
《游刃有余——核心控標技能提升》
《茅塞頓開——政府采購質疑投訴的道法術》
《政府采購基礎知識與投標策略與技巧》
《國有企業招標采購法律法規及風險防范》
《放管服背景下國有企業采購最新動態、內控制度的構建與風險防范》
《招標投標法實施條例講解及國有企業采購實務講解與風險防范》
《以案說法——政府采購質疑投訴中的法律要點（投標人課程）》

部分學員評價：
改變了我對投標的認知，我總覺得客戶關系很重要。但聽了課以后，我知道了客戶關系是很重要，但要把關系落地、落腳點要在評標分數上。
——上海星級酒店設備工程有限公司 俞總
趙總的課程內容太實戰了，以往也聽過類似的培訓，但往往是講大道理，只講一些臺面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現出來了，過癮！
——上海飛機制造有限公司發規部 小劉
聽了許多投標技巧類的培訓課程，這次應該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。
——歐普圖斯光學納米科技有限公司 劉總
沒上課以前，我覺得我們控標做的挺好的，但上了課之后，經過趙老師系統的梳理和講解，又有了新的認識。特別是那些案例，太生動了！
——江蘇拓米洛公司銷售部 王經理
趙老師的法律培訓課程最落地、最實戰，比我聽過的其它所有老師的都要好。
——中化招標新員工 小張
這次培訓我感觸很深，最厲害的是那個低價控分模式，還有這么玩的，我又學了一招
——上海屹領國際貿易有限公司 學員
老師的課非常生動，案例也很貼切實際，就像是我們實際投標過程中發生的事情，不愧是從事招投標行業十年的老江湖了。
——江西昌興航空裝備有限公司 學員
第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰，聽完趙老師的簡單介紹后，使我茅塞頓開。我也在招標代理機構工作快十年了，自己平時從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。
——招標代理機構項目經理 

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