【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解新零售在當(dāng)今中國發(fā)展的基本概況； ● 對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有比較深刻的認(rèn)知； ● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家戰(zhàn)略眼光； ● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績效機(jī)制。

前言：講故事說營銷，直指問題核心
1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。
2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！
——但是為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？

第一講：新零售的時(shí)代背景與未來展望
一、回顧2018年國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開
2. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，出口萎縮，外商投資觀望
3. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車，房地產(chǎn)嚴(yán)控，國家刺激消費(fèi)升級(jí)
4. 中國消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī)
二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了
1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái)，新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的定義，新零售的主義特征
3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局
5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析
一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時(shí)間自營店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像
3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)
4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯
6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門
2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)
4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考，降維打擊
2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)
4. 古為今用，洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想
6. 新零售其實(shí)也是智慧零售
7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)
一、企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)
1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位
1）強(qiáng)IP的打造
2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位
3）種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？
2）商海中導(dǎo)航儀的重要性
3）集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
二、商業(yè)模式與運(yùn)營方案
1. 內(nèi)容運(yùn)營
1）內(nèi)容運(yùn)營的常見模式
2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容
3）西貝的文案是怎么活起來的？
4）爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運(yùn)營
1）用戶運(yùn)營的工作內(nèi)容
2）種子用戶如何選取？
3）意見領(lǐng)袖如何培樣
3. 活動(dòng)運(yùn)營
1）活動(dòng)運(yùn)營的4個(gè)環(huán)節(jié)
2）江小白如何揚(yáng)名江湖
3）場(chǎng)景營銷怎么玩轉(zhuǎn)？
4）從支付寶五福能學(xué)到什么？
三、落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核
1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革
1）日本和德國二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索
2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候
3）中國軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控
1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容
3）四大主流的績效方法對(duì)比
4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來的靈感
二、幸福其實(shí)就差一座橋
三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革
1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿淘寶
2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系
3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形
4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢(shì)
5. 代表性的平臺(tái)工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界
1. 幸福村項(xiàng)目的布局思路
2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實(shí)現(xiàn)
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價(jià)格
6. 全國首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營銷模型
五、天地人三網(wǎng)合一的落地計(jì)劃
1. 如何實(shí)現(xiàn)100萬視群群主鎖粉一個(gè)億
2. 江西4萬家實(shí)體店的模式如何復(fù)制全國
3. 1000萬的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會(huì)員關(guān)系
5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法
6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密
7. 幸福村項(xiàng)目獲得的國家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和社會(huì)諸多肯定
六、一個(gè)臉盤撬動(dòng)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)
1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏辦法
2. 品質(zhì)問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)

結(jié)束語與思考
1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機(jī)?
2. 新零售還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口？
3. 新零售成功的前提條件和糾偏機(jī)制？ 

四年高級(jí)管理經(jīng)歷，歷任總經(jīng)理助理、廠長、總經(jīng)理
 具備八年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理顧問、培訓(xùn)師和管理教練
 四年大型汽車生產(chǎn)企業(yè)工程師

【個(gè)人資歷】：
 心理咨詢師（二級(jí)）/EAP執(zhí)行師
 NLP教練、NLP執(zhí)行師
 家族系統(tǒng)排列導(dǎo)師
 美國催眠協(xié)會(huì)注冊(cè)催眠師
 團(tuán)隊(duì)教練/個(gè)人教練
 TOC/精益/六西格瑪管理顧問
【項(xiàng)目專長】：
 企業(yè)業(yè)績指標(biāo)的突破性提升輔導(dǎo)
 企業(yè)文化重塑和變革輔導(dǎo)
 高層管理者/管理團(tuán)隊(duì)教練
【培訓(xùn)專長】：
 高效能溝通能力塑造
 高效能會(huì)議法
 核心干部領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營
 NLP銷售力提升
 卓越門店管理
 從技術(shù)高手到管理高手
 壓力和情緒管理
 TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)
 員工輔導(dǎo)/教練技術(shù)

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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