【培訓對象】
團隊管理者

【培訓收益】
● 從一線走向管理層的八個必須掌握的關鍵點 ● 高階人士的五個思考工具及四種思考方式 ● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身邊的關鍵人物 ● 洞察人性，激活狼性，貫徹執行力，優化KPI設定邏輯 ● 迎合新生代的團隊管理模式，以團隊教練為導向 ● 制定員工的學習地圖，提高員工的自我成長速度，強化內訓

第一講：八個關鍵
一、潛能激發
1. 解讀約哈利之窗
2. 潛能激發
二、轉化積極
1. 積極與消極的差異
1）語言差異
2）反應差異
3）影響力差異
2. 積極對成功的意義
三、規劃復盤
1. 二次創造
1）計劃
2）實施
3）復盤
2. 堅守初心
四、深度工作
1. 合理管理精力和時間
1）帕累托原則
案例分析：創造力激發
2）五維管理
3）四象限管理
4）ABC管理
2. 把重點向結果轉移
3. 提出指引問題
1）SMART分析法
2）燈塔理論
3）親友套餐
4. 規避風險
1）長沙發策略
2）逆向頭腦風暴
5. 設定執行進度
五、雙贏思維
1. 人際交往的六大模式
1）利人利己
2）損人利己
3）損己利人
4）兩敗俱傷
5）獨善其身
6）好聚好散
2. 雙贏的五大要素
六、知己知彼
1. 無效溝通
2. 溝通模型
1）信息壓縮與失真
2）信息傳達含金量
3）金字塔表述法
4）平行交流法
5）六脈神劍法
七、綜合效益
1. 綜合效益
1）基本心態
2）機會組合
2. 如惡化看待差異化
3. 合作層次
八、快速更新
1. 提升自我四個層面
1）身體
2）智力
3）精神
4）情感
2. 快速迭代

第二講：管理基礎
一、角色認知
1. 職業化角色認知
2. 在職崗位貢獻認知
3. 積極思維心態
二、管理者五大自身技能
1. 目標制定能力
1）KPI設計導向
2）KPI的設定邏輯
3）目標管控能力
2. 思考問題能力
3. 學習事物能力
4. 專注投入能力
1）輕重緩急四象限
2）ABC三段法
3）甘特圖進度把控
5. 信息反饋能力
三、管理者四種思考方式
1. 閉環思考法
1）成因思考
2）策略思考
3）步驟思考
4）問題思考
2. 復盤思考法
1）自我復盤
2）復盤他人
3）團隊復盤
3. SWOT分析法
1）內部分析
2）外部分析
4. 蜥蜴思考法則

第三講：上通下達
一、DISC讀懂相處之道
1. Dominance支配型/指揮者
2. Influence社交型/影響者
3. Steadiness穩健型/支持者
4. Compliance服從型/思考型
二、DISC性格解讀
1. D型性格分析解讀
案例分析：性格特點的實際應用
2. I型性格分析解讀
案例分析：性格特點的實際應用
3. S型性格分析解讀
案例分析：性格特點的實際應用
4. C型性格分析解讀
案例分析：性格特點的實際應用
三、九型人格分析法
1. 九型人格描述
2. 心理特點分析
1）價值取向
2）激勵方法
3）工作瓶頸
4）強項和弱點
3. 管理優勢分析
1）心理因素
2）激勵偏好
2）用人偏好
4）團隊的影響
4. 人格分類溝通模式
1）感情三元組溝通模式
2）思維三元組溝通模式
3）本能三元組溝通模式

第四講：執行貫穿
一、何為執行力
1. 如何理解執行力
1）執行力概述
2）個人角度分析
3）組織角度分析
2. 打造執行力的三大核心關鍵
1）計劃/執行/結果
案例分析：如何開發你的合作單位
二、執行力鍛造
1. 個人執行力缺失
1）缺乏自我標準
2）缺乏工作情商
3）缺乏目標管控
4）缺乏執行魄力
5）提升個人執行力
2. 個人提升三部曲
1）六大步驟提高效率
2）六大調節樂于工作
3）于公于私對話工作
3. 執行力心態調整
項目研討：項目管控推進
三、狼性營銷理念
1. 都市叢林法則
1）弱肉強食
2）戰斗本色
3）狼性精神
2. 消費行為分析及實戰應用
1）消費心理分析
2）消費行為投射
案例分析：消費引導實戰應用
3. 把握客戶的痛點及產品賣點
1）痛點分析
2）癢點分析
3）賣點分析
4. 找到銷售成交的引爆點
1）人員屬性
2）流程屬性
3）企業屬性
4）商品服務
5. 如何洞察并左右客戶的思維
項目研討：求貴/賤型客戶的思維引導
項目研討：求同/異型客戶的思維引導
項目研討：求情/感型客戶的思維引導
項目研討：求優/劣型客戶的思維引導

第五講：團隊教練
一、管理者定位
1. 管理者的圍城
1）個人現狀
2）團隊矛盾
2. 管理思維轉換
1）傳統模式的優劣勢
2）教練思維的優劣勢
案例分析：如何引導對方按自己的思維執行
3. 教練技術理論導入
1）有效發問
2）有效培養
3）有效激勵
4）有效授權
二、教練技術詳解
1. 有效發問
1）以攻為守，打破慣性思維的的發問邏輯
案例分析：上司/下屬發問技巧
2）自我/無他/無我的換位思考利他精神
案例分析：向老板提速求
3）陳述式說明區分定義與現實
案例分析：模糊/清晰/陳述說明呈現
4）細節帶入引導式思維
2. 有效培養
1）管理者的兩種影響力
2）管理影響力的動力源泉
項目研討：如何提升員工的綜合能力
3）梳理組織臉譜的9大分類
4）針對個性，因材施教
5）教練理念5步導入，改變個性生態系統
3. 有效激勵
項目研討：常見激勵誤區
案例分析：常見的非物質性激勵方案
4. 有效授權
項目研討：哪些工作范圍可以進行授權

第六講：成長規劃
一、目標設定
1. 激活夢想
項目研討：制定職業規劃
2. 制定SMART
項目研討：學習地圖的設計原理及應用
二、內訓維持
案例分析：工作技能訓練
案例分析：職業心態訓練
案例分析：團隊意識訓練 

10年咨詢培訓經驗
12年銷售行業經驗
心理咨詢國家高級講師
市場營銷國家高級講師
連鎖門店營銷實戰訓練導師
銷售技能實戰提升指導老師
現任：廣豐/奇瑞/合創4S店丨投資人
曾任：某知名汽車主機廠丨華南區培訓負責人
擅長領域：銷售談判技巧、消費心理分析、銷售團隊管理、商務談判……

張老師擁有10年企業咨詢培訓經驗，對營銷板塊“了如指掌”，同時老師對消費心理學有深入的研究，擅長從人性出發，解析“營銷”困境，尋求突破。并提煉營銷精華，萃取營銷套路，融入各行各業，融會貫通達到提升績效的最終效果：
（老師授課行業覆蓋金融、生產、連鎖、家電等，授課地點覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區）
★ 曾為東風本田進行《銷售經理進階培訓》《銷售顧問認證培訓》《銷售服務流程優化》等課程的賦能，累計30+期。其中《銷售顧問認證培訓》被廠家采購為每年定點培訓課程，助力企業成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調進行《海外事業部營銷管理》《賣場銷售導購策略》《新人銷售技巧培訓》等課程的賦能，累計6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車有限公司進行《中級銷售顧問認證》課程賦能，提升銷售顧問的接待流程、強化執行細節，增強產品講解能力。數據統計，銷售人員參訓后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業的高度認可，進一步聘請《高級銷售顧問認證》培訓課程，并連續2年獲得廣汽本田高級銷售顧問培訓認證。
★ 曾為重慶機電集團進行《讓客戶愛上產品——引導性產品推銷技巧》課程賦能，提升銷售員對產品的推薦、銷售能力，獲得當月單店利潤增加13%的顯著效果，累計4+期。
★ 曾為中國電信進行《大客戶營銷策略》《展廳銷售導購策略》《政企客戶維護》等課程的賦能，累計4期，后《大客戶營銷策略》列為該服務點的定期培訓課程。

主講課程：
《00后銷售團隊管理》
《消費趨勢與營銷工作開展》
《客戶業務心理分析專項修煉》
《精準營銷系列——快速盈利商業模式》
《精準營銷系列——事半功倍團隊管理》
《精準營銷系列——一劍封喉金牌銷售》
《精準營銷系列——觸點策略優化定制》
《精準營銷系列——神奇的消費行為心理學》
《精準營銷系列——企業全員營銷立體訓練》
《精準營銷系列——商務談判實戰應用技巧》
《精準營銷系列——喜悅雙贏銷售談判策略》
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》一階
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》二階
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》三階 

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