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信任五環(huán)

課程編號:36354

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:782

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:王陸鳴

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】



課程導(dǎo)入 本節(jié)目標:
匯總銷售困惑,引發(fā)學員思考、提出問題 認知銷售
客戶行動原理

第一章 拜訪準備 本節(jié)目標:
1、闡述并列舉客戶的認知與期望
2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承諾
3、闡述有效商業(yè)理由并用 PPP 制定約見理由
客戶的概念行動承諾
有效商業(yè)理由

第二章 提問 本節(jié)目標:
1、認識提問內(nèi)容與形式的重要性
2、制定未知信息清單
3、應(yīng)用四類提問句式編寫四類問句
為什么要提問 應(yīng)該問哪些問題提問要注意什么

第三章 傾聽 本節(jié)目標:
1、認識有效提問和傾聽的重要性
2、識別未傾聽的表現(xiàn)
3、應(yīng)用傾聽技巧及黃金靜默技巧
如何有效傾聽沉默是金

第四章 呈現(xiàn)優(yōu)勢 本節(jié)目標:
1、認識差異優(yōu)勢在銷售中的重要性
2、講述差異優(yōu)勢的定義和標準
3、基于客戶概念制定差異優(yōu)勢清單
獨特差異優(yōu)勢

第五章 合作經(jīng)營 本節(jié)目標:
1、認知并闡述傳統(tǒng)銷售與合作經(jīng)營的不同
2、應(yīng)用 SPAR 句式呈現(xiàn)客戶應(yīng)用場景
3、基于客戶概念和合作經(jīng)營流程制溝通表
知識點: 合作經(jīng)營SPAR

第六章 獲得承諾 本節(jié)目標:
1、應(yīng)用獲得客戶行動承諾的承諾類問題
2、闡述顧慮與反對,識別客戶有顧慮的表現(xiàn)
3、應(yīng)用顧慮類問題和太極推手處理客戶顧慮
知 識 點 : 承諾與顧慮太極推手

第七章 拜訪評估 本節(jié)目標:
1、通過問題清單評估拜訪效果
2、闡述客戶信任與不信任的表現(xiàn)
3、闡述贏得客戶信任的主要途徑和方法
知 識 點 : 拜 訪 評 估 信任的來源
第八章 總結(jié) 本節(jié)目標:
回顧總結(jié)本課知識要點 總結(jié)知識要點
 

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