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保險項目中標(biāo)策略與標(biāo)書編寫技巧

課程編號:36183

課程價格:¥32000/天

課程時長:1 天

課程人氣:571

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:閣策

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
保險公司,即:投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員、商務(wù)助理等)

【培訓(xùn)收益】
掌握保險項目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程; 提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力; 提升商務(wù)人員編寫投標(biāo)文件的能力; 提升營銷人員將自身在保險項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力;

導(dǎo)入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題!
第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)的基本程序
2.一張圖搞懂招標(biāo)采購的法律適用問題
二.保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1.《政府采購法》
2.《招標(biāo)投標(biāo)法》
3.《保險法》
三.六種采購方式
1.公開招標(biāo)
2.邀請招標(biāo)
3.競爭性談判
4.競爭性磋商
5.詢價采購
6.單一來源采購
四.中標(biāo)策略總覽圖
1.投標(biāo)人參與保險項目招投標(biāo)的利益訴求
2.中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)策略總覽圖

第二講:保險項目類型分析及招標(biāo)文件分析
一.兩類不同保險項目的法律適用差別
1.政府類保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)《政府采購法實施條例》
2)《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》
2.國企類保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》
二.政府采購的基本概念及政策功能
1.政府采購的三大主體
2.政府采購成立的法律要件
3.政府采購?fù)ǔ7龀帜男╊愋偷钠髽I(yè)
三.讀懂保險項目招標(biāo)文件的內(nèi)涵
1.分析招標(biāo)文件及評分標(biāo)準(zhǔn)
2.識別評分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
工具練習(xí):招標(biāo)文件分析表

第三講:編寫投標(biāo)文件
一、投標(biāo)文件編寫的基本要求及細節(jié)錯誤分析
1.商務(wù)部分和技術(shù)部分
2.避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款
3.商務(wù)部分的編寫要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求
4.容易忽視的細節(jié)錯誤分析
工具練習(xí):投標(biāo)文件編寫技能固化表
二、優(yōu)勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1.不能忽視的招標(biāo)文件
2.優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略——針對性
3.體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng)
三、劣勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1.劣勢競爭格局下的編寫策略——貼合性
2.體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3.增加投標(biāo)書的翻閱感
四、電子招投標(biāo)
1.電子招投標(biāo)成為大趨勢的幾大原因
2.電子招投標(biāo)的法律風(fēng)險
1)串通投標(biāo)的風(fēng)險規(guī)避
2)虛假投標(biāo)的風(fēng)險規(guī)避

第四講:透析評標(biāo)專家及評標(biāo)過程
一、評標(biāo)委員會的依法組建
1.政府采購保險項目的評標(biāo)委員會依法組建
2.國有企業(yè)保險項目的評標(biāo)委員會依法組建
2.隨機抽取是如何實現(xiàn)隨機的?
二、評標(biāo)委員會的評標(biāo)過程
1.專家評標(biāo)的一般過程
角色扮演:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?
2.評標(biāo)過程中的常見違法行為
3.評標(biāo)專家的獨特視角——主觀分與客觀分
4.評標(biāo)專家的兩大顧慮
5.評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法

第五講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計 

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