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物流銷售的十二堂必修課

課程編號:35121

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:519

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:燕鵬飛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
第三方物流企業營銷人員

【培訓收益】
《物流管理》從新手到高手--物流銷售十二堂必修課 今年來物流行業成為很多城市新的經濟增長點,但是在這個行業中卻非常缺乏專業的營銷人員,該課程幫助你從新手到高手

專題一:成為專業物流銷售人才   
明確什么是物流銷售  
如何成為專業物流銷售人才   
如何掌握顧問式銷售技巧
專題二:高手重視準備工作   
專業物流銷售人員的基礎準備   
熟悉物流產品  物流銷售區域的狀況  
您需要一批潛在物流客戶  
物流銷售計劃  
專題三:如何尋找潛在物流客戶  
尋找潛在物流客戶的原則  
如何尋找潛在客戶  
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群  
增加潛在客戶的涵蓋率 
物流客戶開發的五大原則   
專題四:接近物流客戶的技巧   
什么是接近  
接近前的準備  
電話接近物流客戶的技巧  
Cold-call找生意  
使用信函接近物流客戶的技巧  
直接拜訪物流客戶的技巧  
面對初次見面的物流客戶  
進入銷售主題的技巧    
專題五:如何進行客戶的物流需求調查   
什么是物流需求調查  
物流需求調查的內容  
物流需求調查的對象  
物流需求調查的方法    
專題六:成功與物流客戶溝通   
良好溝通的必要  
了解溝通的過程  
積極地詢問  
積極地傾聽   
專題七:識別物流客戶的利益點   
物流商品的特性、優點和利益  
將物流商品的特性轉換成利益的技巧  
為物流客戶尋找購買的理由    
專題八:如何做好物流銷售演示和物流產品說明   
什么是物流產品說明  
產品說明的技巧  
三段論法  
圖片講解法  
準備您的物流演示講稿    
專題九:物流客戶異議的處理   
客戶異議的含意  
異議產生的原因  
處理異議的原則  
客戶異議處理技巧     
專題十:達成最終的物流交易   
達成協議的障礙  
達成協議的時機與準則  
達成協議的技巧  
未達成交易的注意事項  
啟發式銷售的運用    
專題十一:建立穩定的物流業務聯系   
提高您的物流服務品質  
做好您的物流客戶管理  
制造您的宣傳大使    
專題十二:與客戶談判技巧 
物流談判的核心原則
如何進行優勢談判
如何進行報價 

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