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社群營銷策略(1天版)

課程編號:34765

課程價格:¥35000/天

課程時長:1 天

課程人氣:515

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:王子璐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章:社群營銷的商業邏輯
一、社群營銷商業變現的特征
1、企業社群營銷難以變現的五大誤區
1.1內容閱讀量太少
1.2互動取關量太大
1.3廣告體驗感太差
1.4視頻分發量太慘
1.5產品成交率太低
2、社群營銷實現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論
4、社群營銷變現邏輯的案例分析
4.1好內容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現
5、社群營銷變現的成功案例分享
二、不同類型行業和企業的社群營銷變現矩陣
1、C端高頻銷售變現
2、C端低頻體驗變現
3、B端高頻平臺變現
3、B端低頻品牌變現

第二章:社群營銷的內容策略
一、社群營銷內容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷售類的內容場景化
1.2品牌類的內容娛樂化
1.3產品類的內容人格化
1.4B端類的內容C端化
1.5低頻類的內容高頻化
2、人設定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位

第三章:社群營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、被動流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動流量平臺的引流規則
2.1分發的引流規則
2.2搜索的引流規則
二、主動流量策略
1、主動流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網紅代言
1.6網絡廣告
2、主動流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書
2、深度流量策略的案例分享

第四章:社群營銷的粉絲策略
一、何謂商業粉絲
1、從客戶到粉絲的四大進階
1.1潛在客戶
1.2目標客戶
1.3忠誠客戶
1.4商業粉絲
2、商業粉絲的特征
二、從流量轉化為粉絲的五大方法
1、持續
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP

第五章:社群營銷的變現策略
一、鎖定變現模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
二、免費變現模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
三、平臺變現模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建 

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