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專業采購談判與議價技巧(2天)

課程編號:33559

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:550

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:柳榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】


第一講:采購談判基礎
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會困境與默認協商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
-總結與利益
談判前的“3+3”問題
談判演練:底線與幅度
談判風格、談判策略分析
雙贏的基礎:擴大餡餅
第二講:如何構筑自己的談判能力與優勢
哈佛談判三要素:時間VS情報VS權利
分配性談判
如何建立自己的談判優勢
如何將劣勢轉化為談判優勢
談判力的誤解
高級談判過程與控制技巧
建立信任的人際關系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么?
談判的SWOT分析與議題設定方案
翔實的步驟與方案
談判議題設定、時間與地點選擇技巧
開始談判前的注意事項
談判基本禮儀
談判的語言藝術
如何識破對方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅持技巧
談判過程的洞察:察言觀色
談判過程行為含義分析
談判收尾技巧
案例演練
第三講:優勢的談判行動
降低期待系數
—談判實戰演練:布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問題解決能力
情景談判實戰測試與經典分析
—如何對待艱難的談判對手
—我的談判優勢
—對方的強勢如何化解
—如何分析對方的話術背后含義
— “虛擬上司”處理技巧
—心理價位的溝通
—強勢談判建立——利益最大化
—利益平衡法
—借勢談判
—降低撒切爾期待系數
—輕緩的絕妙之道
案例實戰演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應用
第四講:成功爭端談判的步驟
談判的節奏:美國VS越南
談判的詳細步驟
最重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
團隊協助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
結束談判的藝術
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實”法則
模塊分析
第五講:如何突破談判僵局
談判的死敵與戰友:僵局
僵局分析與突破技巧
時間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權利改變突破僵局
環境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實戰演練:汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰演練:利益的公正博弈 

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